軟文營(yíng)銷是最常見和最有效的營(yíng)銷方法。早在互聯(lián)網(wǎng)普及之前，它就已經(jīng)普及了。如今，它已經(jīng)成為企業(yè)和媒體自我宣傳的必要手段。

1.完整的軟文營(yíng)銷計(jì)劃

軟商品營(yíng)銷不等于“軟商品”。大多數(shù)人認(rèn)為寫完一篇軟文章后，找到一個(gè)渠道把它放進(jìn)去就足夠了。在這樣的理解下，軟商品營(yíng)銷的效果往往非常有限，甚至無效。軟文營(yíng)銷的基礎(chǔ)在于軟文，但關(guān)鍵在于“營(yíng)銷”，二者缺一不可。軟文章營(yíng)銷是一個(gè)非常完整的過程，從軟文章的寫作和投放到最后，每個(gè)階段要做的事情都是不同的，僅僅寫一兩篇軟文章是不夠的。

正確的方法應(yīng)該是在營(yíng)銷推廣之前，要明確界定營(yíng)銷的目的，提前做好完整的軟文本規(guī)劃，并具體到每個(gè)階段所需的軟文本數(shù)量、交付時(shí)間、媒體渠道安排等。如果你沒有制定一個(gè)好的計(jì)劃，你只是匆忙地去找一個(gè)作家或者讓文案整理一份報(bào)告，結(jié)果只會(huì)淹沒在信息的海洋中，即使沒有泡沫。

2.交付渠道的覆蓋范圍

如何準(zhǔn)確地向用戶交付軟文章?關(guān)鍵在于軟物品的“交付渠道”。渠道的質(zhì)量和覆蓋范圍直接影響軟拷貝營(yíng)銷的效果。例如，一些擁有數(shù)百萬粉絲的自媒體，即使點(diǎn)擊率僅為0.1，也會(huì)擁有至少100，000名讀者，而一些小型媒體，即使點(diǎn)擊率高達(dá)90%，也會(huì)發(fā)現(xiàn)很難接觸到100，000名讀者。

3.連續(xù)軟書寫

柔軟物品的釋放必須是連續(xù)的。因?yàn)檐洉鴮懖煌谟矔鴮?，并且可以在盡可能短的時(shí)間內(nèi)獲得高曝光率，所以需要連續(xù)放置以保持軟書寫的熱度。不幸的是，知道并愿意投入并繼續(xù)推廣的企業(yè)并不多。他們通常只在從事活動(dòng)時(shí)才會(huì)想到大量的晉升。一段時(shí)間后，新的活動(dòng)和產(chǎn)品信息再次出現(xiàn)，直接完全覆蓋了你的信息，使以前的投入毫無用處。

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