軟文營(yíng)銷推廣在企業(yè)的認(rèn)知里好像很簡(jiǎn)單，撰寫軟文在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間投放一下軟文就搞定了。當(dāng)然這樣的觀點(diǎn)我們不能完全說它是錯(cuò)的，一篇高質(zhì)量的軟文可以為企業(yè)帶來巨大的曝光率和流量，信息碎片化時(shí)代，傳統(tǒng)硬性廣告逐漸失去魅力，軟文因?yàn)槠渥陨硖攸c(diǎn)逐漸成為企業(yè)宣傳推廣品牌的主要選擇，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，做軟文營(yíng)銷必須有自己的特色才能脫穎而出。

1、市場(chǎng)目標(biāo)

通過市場(chǎng)調(diào)查，我們首先得到的是我們的目標(biāo)用戶，他們是否接受我們的產(chǎn)品。通過對(duì)目標(biāo)的了解，可以從運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、產(chǎn)品改進(jìn)、售后服務(wù)等四個(gè)方面著手。

2、了解自我

對(duì)自己的產(chǎn)品有個(gè)正確的認(rèn)知，沒有哪家企業(yè)是靠一部廣告一篇軟文就能宣傳起來的，針對(duì)不同的時(shí)期，軟文目的也是各有不同的。因?yàn)樵谧珜戃浳臅r(shí)必須明確自己的軟文營(yíng)銷目的，比較常見的軟文營(yíng)銷目的就是打響知名度吸引目標(biāo)人群，宣傳具體產(chǎn)品突顯優(yōu)勢(shì)，打造企業(yè)品牌引導(dǎo)口碑，優(yōu)化企業(yè)形象等。目的明確才能一擊即中。

3、分類

在確定了軟文營(yíng)銷目的后，就必須為自己的軟文定下類別了，如果是新聞稿，需要從媒體角度來一一報(bào)道，不能摻雜個(gè)人感情，要盡量讓文章看起來比較客觀公正。如果是不露聲色的軟文，就要好好做好自己的配角，讓讀者自己在故事中發(fā)現(xiàn)你的好，而不是客氣奉承，一看就是廣告。如果是直接了當(dāng)?shù)慕榻B文，就要利用機(jī)會(huì)來好好介紹產(chǎn)品，盡可能的滿足顧客想知道的信息。

4、確定風(fēng)格

軟文撰寫的另一個(gè)注意點(diǎn)就在于文章風(fēng)格了，根據(jù)目標(biāo)客戶的不同，要選擇與之對(duì)應(yīng)的文筆風(fēng)格，是簡(jiǎn)單直白還是妙趣橫生，需要根據(jù)目標(biāo)受眾的口味來調(diào)整。軟文推廣營(yíng)銷不僅要靠推廣二字，更要注重內(nèi)容和技巧性。雖然軟文推廣營(yíng)銷不能全部實(shí)現(xiàn)所需的目標(biāo)，但是明確了目標(biāo)，那么效果就會(huì)慢慢的起來。

5、確定推廣方案

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查之后，那么就能將自己所要營(yíng)銷的對(duì)象確定。等營(yíng)銷對(duì)象確定之后，目標(biāo)市場(chǎng)就相當(dāng)變小，更加有利于確定推廣方案。當(dāng)我們需要使用軟文營(yíng)銷的時(shí)候，就可以通過目標(biāo)市場(chǎng)來確定軟文的寫作方向。推廣方案的確定不僅僅是針對(duì)用戶，更多的也可以是針對(duì)渠道。當(dāng)目標(biāo)確定之后，信息量也會(huì)變得集中，更加容易掌握市場(chǎng)的行情，當(dāng)用戶提出改進(jìn)的需求之后，也能很快的作出對(duì)策。

在一眾宣傳方式中，雖然軟文推廣的性價(jià)比較高，但是也要謹(jǐn)慎投稿，多注意不經(jīng)意的小細(xì)節(jié)，能帶來迥然不同的推廣效果。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文推廣