天天說(shuō)軟文，有人會(huì)說(shuō)你都不煩嗎?說(shuō)來(lái)說(shuō)去不都是軟文有哪些優(yōu)勢(shì)，能帶給營(yíng)銷者多大的效果嗎?今天要說(shuō)的可不是什么軟文優(yōu)勢(shì)或者是作用啥的，今天我要說(shuō)的是軟文營(yíng)銷的策略，作為自媒體都要必須了解到的軟文營(yíng)銷策略。

1.新聞功略

人常有獵奇心理，也都期盼知道新生事物、學(xué)習(xí)培訓(xùn)新專業(yè)知識(shí)，因此新聞性的軟文容易獲得大家的關(guān)心。實(shí)際操作時(shí)留意，新聞軟文必須要突顯一個(gè)“新”字，稿子中的內(nèi)容必須是大家所不知道的、不熟悉的、不了解的，如新鮮事、新鮮的見解、新鮮的事情、新鮮的知識(shí)、新聞的話題討論等。稿子的方式要合乎新聞寫作標(biāo)準(zhǔn)，公布的媒體及實(shí)際的版面也應(yīng)當(dāng)是靠譜新聞?lì)l道，千萬(wàn)別發(fā)至廣告版。

2.概念攻略

天地萬(wàn)物全是互通的，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也是如此，不一樣的營(yíng)銷與推廣方式中間都有許多關(guān)聯(lián)性，核心理念和對(duì)策都可用，只不過(guò)是實(shí)際的表現(xiàn)方式不一樣。例如概念攻略，針對(duì)有用的新鮮事物，大家總會(huì)不惜一切代價(jià)去了解、學(xué)習(xí)和嘗試，而這都是概念攻略的精粹之所屬。

打造概念時(shí)注意，這一概念必須是與總體目標(biāo)客戶密切相關(guān)的，要高度符合客戶要求，可以引起受眾明顯的關(guān)心與足夠的重視。不然無(wú)論概念包裝得多好看，全是在做無(wú)用功。

3.經(jīng)驗(yàn)攻略

經(jīng)驗(yàn)分享型軟文，是最容易觸動(dòng)客戶和影響客戶的軟文種類。該類軟文的對(duì)策主要是運(yùn)用了心理學(xué)中的“互惠原理”，根據(jù)免費(fèi)向受眾分享經(jīng)驗(yàn)、免費(fèi)給與她們幫助，以達(dá)到打動(dòng)客戶的目地。

并且由于該類文章的方式全是無(wú)償給與，客戶在觀看時(shí)沒有任何心理負(fù)擔(dān)，且是報(bào)著積極學(xué)習(xí)的態(tài)度閱讀文章，因此軟文中的信息內(nèi)容更容易被客戶接受和認(rèn)可，乃至用戶在看完文章后，還會(huì)積極協(xié)助我們開展口碑傳播。

4.技術(shù)攻略

一提及技術(shù)兩字，大家的腦海里就會(huì)閃過(guò)出諸如“專業(yè)”、“深?yuàn)W”、“高質(zhì)量”、“高超“、"可靠”等關(guān)鍵字，因此假如我們走技術(shù)路線，則更容易獲得客戶認(rèn)同。尤其是一些創(chuàng)新的技術(shù)，還會(huì)受新聞媒體的熱捧。例如機(jī)器人始終是全人類的希望，假如哪個(gè)企業(yè)可以在該行業(yè)獲得開創(chuàng)性的進(jìn)度，新聞媒體就會(huì)爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)，因?yàn)檫@些技術(shù)將促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展，媒體的特點(diǎn)決定了她們必將關(guān)心這種事。

軟件行業(yè)，尤其是殺毒軟件行業(yè)，最愛用技術(shù)策略。殺毒軟件生產(chǎn)商會(huì)常常公布一些技術(shù)型文章來(lái)烘托其商品的先進(jìn)性與優(yōu)越性。

5.話題攻略

話題討論是最容易在客戶中引起用戶口碑效應(yīng)的策略，因?yàn)橹挥凶銐驘岬迷掝}，用戶中間才會(huì)自發(fā)地討論與傳播。想得到足夠熱的話題討論，較為好的方式有兩個(gè)，一要緊緊圍繞、融合時(shí)事熱點(diǎn)制造話題討論，二是對(duì)于用戶的愛好與需求引起異議。

生產(chǎn)制造話題討論時(shí)，要留注意話題的可控性，尤其是生制造異議話題時(shí)，不可以引起用戶對(duì)商品的負(fù)面情緒，必須是對(duì)商品品牌做正確引導(dǎo)。

6.權(quán)威攻略

對(duì)于權(quán)威的物品，大家都會(huì)禁不住地相信與聽從，因?yàn)樵谖覀儎偝錾鷷r(shí)，對(duì)權(quán)威的尊敬感就早已深深地植入我們心里。因此樹立權(quán)威，是軟文營(yíng)銷的一個(gè)策略。例如大企業(yè)生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，我們會(huì)不加思索地肯定其品質(zhì);對(duì)于大型商場(chǎng)銷售的商品，我們也從來(lái)不猜疑可能會(huì)是仿貨。

我們可以緊緊圍繞公司背景打造權(quán)威，通過(guò)好的公司背景，會(huì)迅速創(chuàng)建起權(quán)威性。例如愛奇藝上線之初，便得到了高度關(guān)注，原因就是這是由百度企業(yè)投資創(chuàng)立的。假如我們的公司沒有這樣的好背景，可以根據(jù)一些后天的方法填補(bǔ)，例如根據(jù)各種各樣合作方式，掛靠到權(quán)威機(jī)構(gòu)或者大企業(yè)旗下。

除了公司背景外，可以圍繞產(chǎn)品打造權(quán)威。例如產(chǎn)品的技術(shù)非常先進(jìn)、質(zhì)量非常好，能夠確立權(quán)威影響力。著名殺毒軟件卡巴斯基，在進(jìn)到中國(guó)市場(chǎng)前期，就是根據(jù)技術(shù)打造出其產(chǎn)品的權(quán)威性，為此迅速確立了其在我國(guó)市場(chǎng)的影響力，得到了用戶的認(rèn)同。

除了公司和產(chǎn)品外，可以通過(guò)人打造權(quán)威。我們可以自己打造強(qiáng)人，例如將公司老板打造成領(lǐng)軍人物，就是最常用的一個(gè)方式。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷