天天說軟文，有人會說你都不煩嗎?說來說去不都是軟文有哪些優(yōu)勢，能帶給營銷者多大的效果嗎?今天要說的可不是什么軟文優(yōu)勢或者是作用啥的，今天我要說的是軟文營銷的策略，作為自媒體都要必須了解到的軟文營銷策略。

1.新聞功略

人常有獵奇心理，也都期盼知道新生事物、學習培訓新專業(yè)知識，因此新聞性的軟文容易獲得大家的關心。實際操作時留意，新聞軟文必須要突顯一個“新”字，稿子中的內(nèi)容必須是大家所不知道的、不熟悉的、不了解的，如新鮮事、新鮮的見解、新鮮的事情、新鮮的知識、新聞的話題討論等。稿子的方式要合乎新聞寫作標準，公布的媒體及實際的版面也應當是靠譜新聞頻道，千萬別發(fā)至廣告版。

2.概念攻略

天地萬物全是互通的，互聯(lián)網(wǎng)營銷也是如此，不一樣的營銷與推廣方式中間都有許多關聯(lián)性，核心理念和對策都可用，只不過是實際的表現(xiàn)方式不一樣。例如概念攻略，針對有用的新鮮事物，大家總會不惜一切代價去了解、學習和嘗試，而這都是概念攻略的精粹之所屬。

打造概念時注意，這一概念必須是與總體目標客戶密切相關的，要高度符合客戶要求，可以引起受眾明顯的關心與足夠的重視。不然無論概念包裝得多好看，全是在做無用功。

3.經(jīng)驗攻略

經(jīng)驗分享型軟文，是最容易觸動客戶和影響客戶的軟文種類。該類軟文的對策主要是運用了心理學中的“互惠原理”，根據(jù)免費向受眾分享經(jīng)驗、免費給與她們幫助，以達到打動客戶的目地。

并且由于該類文章的方式全是無償給與，客戶在觀看時沒有任何心理負擔，且是報著積極學習的態(tài)度閱讀文章，因此軟文中的信息內(nèi)容更容易被客戶接受和認可，乃至用戶在看完文章后，還會積極協(xié)助我們開展口碑傳播。

4.技術攻略

一提及技術兩字，大家的腦海里就會閃過出諸如“專業(yè)”、“深奧”、“高質(zhì)量”、“高超“、"可靠”等關鍵字，因此假如我們走技術路線，則更容易獲得客戶認同。尤其是一些創(chuàng)新的技術，還會受新聞媒體的熱捧。例如機器人始終是全人類的希望，假如哪個企業(yè)可以在該行業(yè)獲得開創(chuàng)性的進度，新聞媒體就會爭相報導，因為這些技術將促進社會的發(fā)展，媒體的特點決定了她們必將關心這種事。

軟件行業(yè)，尤其是殺毒軟件行業(yè)，最愛用技術策略。殺毒軟件生產(chǎn)商會常常公布一些技術型文章來烘托其商品的先進性與優(yōu)越性。

5.話題攻略

話題討論是最容易在客戶中引起用戶口碑效應的策略，因為只有足夠熱得話題，用戶中間才會自發(fā)地討論與傳播。想得到足夠熱的話題討論，較為好的方式有兩個，一要緊緊圍繞、融合時事熱點制造話題討論，二是對于用戶的愛好與需求引起異議。

生產(chǎn)制造話題討論時，要留注意話題的可控性，尤其是生制造異議話題時，不可以引起用戶對商品的負面情緒，必須是對商品品牌做正確引導。

6.權威攻略

對于權威的物品，大家都會禁不住地相信與聽從，因為在我們剛出生時，對權威的尊敬感就早已深深地植入我們心里。因此樹立權威，是軟文營銷的一個策略。例如大企業(yè)生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，我們會不加思索地肯定其品質(zhì);對于大型商場銷售的商品，我們也從來不猜疑可能會是仿貨。

我們可以緊緊圍繞公司背景打造權威，通過好的公司背景，會迅速創(chuàng)建起權威性。例如愛奇藝上線之初，便得到了高度關注，原因就是這是由百度企業(yè)投資創(chuàng)立的。假如我們的公司沒有這樣的好背景，可以根據(jù)一些后天的方法填補，例如根據(jù)各種各樣合作方式，掛靠到權威機構(gòu)或者大企業(yè)旗下。

除了公司背景外，可以圍繞產(chǎn)品打造權威。例如產(chǎn)品的技術非常先進、質(zhì)量非常好，能夠確立權威影響力。著名殺毒軟件卡巴斯基，在進到中國市場前期，就是根據(jù)技術打造出其產(chǎn)品的權威性，為此迅速確立了其在我國市場的影響力，得到了用戶的認同。

除了公司和產(chǎn)品外，可以通過人打造權威。我們可以自己打造強人，例如將公司老板打造成領軍人物，就是最常用的一個方式。

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