做營(yíng)銷(xiāo)推廣這么多年了，每一年對(duì)產(chǎn)品推廣的理解都比上一年更加深刻，也越發(fā)覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)推廣本質(zhì)上其實(shí)是一件很簡(jiǎn)單的事情，正應(yīng)了那句話(huà)：大道易簡(jiǎn)，知易行難。越難做的事情，其實(shí)越簡(jiǎn)單，而越簡(jiǎn)單的事情，往往越難做。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)推廣，目前我的認(rèn)知是做好下面這兩點(diǎn)就可以了：內(nèi)容和渠道。

在寫(xiě)這篇文章之前，在網(wǎng)上搜了下，營(yíng)銷(xiāo)推廣的本質(zhì)是什么，一下子就看到了：4P、4R、4C、4I和定位理論。每一個(gè)理論都是久經(jīng)沙場(chǎng)考驗(yàn)而總結(jié)出來(lái)的，看到這個(gè)，我不由得佩服現(xiàn)代人的造詞能力，一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的東西，非要搞的這么復(fù)雜，為什么呢?前幾天在做社群運(yùn)營(yíng)時(shí)，聽(tīng)到這樣一個(gè)說(shuō)法，我大概就明白，為什么要把營(yíng)銷(xiāo)推廣包裝的這么復(fù)雜了。

歸根結(jié)底是為了錢(qián)，在用戶(hù)變現(xiàn)環(huán)節(jié)中，有一種方式叫把用戶(hù)搞蒙，用戶(hù)被搞的暈頭轉(zhuǎn)向時(shí)，最容易成交。參考快招公司、線(xiàn)下大課的交易場(chǎng)景，是上面這種套路的完美詮釋。那么營(yíng)銷(xiāo)推廣理論包裝的高大上目的自然是坑金主爸爸的錢(qián)了，連忽悠金主爸爸的能力都沒(méi)有，又怎能教會(huì)金主爸爸忽悠用戶(hù)去呢?

我在很多企業(yè)待過(guò)，看著企業(yè)發(fā)展壯大或是萎靡不振，知道一個(gè)公司能夠健康成長(zhǎng)，單純依靠營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)、或者產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)、或者服務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)都是不可能實(shí)現(xiàn)的，健康成長(zhǎng)的公司是多個(gè)部門(mén)之間，組成的系統(tǒng)正常運(yùn)行的結(jié)果，不是某個(gè)部門(mén)，比如營(yíng)銷(xiāo)推廣部做的好就能做起來(lái)的，那些做“釘子湯”的營(yíng)銷(xiāo)推廣公司只會(huì)做“推過(guò)攬功”的事情，嗚呼哀哉。

這樣說(shuō)吧，就算我們把4P、4R、4C、4I、定位理論背的滾瓜爛熟，面對(duì)用戶(hù)時(shí)，一個(gè)4P理論丟出去，用戶(hù)就傻了吧唧買(mǎi)單了，覺(jué)得可能嗎?是不是太魔幻現(xiàn)實(shí)主義了。來(lái)來(lái)，大家跟我一起唱：藥藥藥，切克鬧，定位4P來(lái)一套，用戶(hù)買(mǎi)單嗷嗷叫。話(huà)說(shuō)我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)哪個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)理論背的溜的，能把產(chǎn)品賣(mài)的好的，相反，生活中倒是有很多營(yíng)銷(xiāo)推廣高手，從來(lái)沒(méi)講過(guò)什么理論，但是寫(xiě)出的文案、做的活動(dòng)，效果一點(diǎn)也不弱。

接下來(lái)，我就用一些接地氣的方式，給大家講下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣的兩個(gè)本質(zhì)：內(nèi)容和渠道。

內(nèi)容

內(nèi)容的常見(jiàn)形式是文字、圖片、視頻、音頻，做營(yíng)銷(xiāo)推廣其實(shí)就是做出能吸引到用戶(hù)的內(nèi)容，投放到合適渠道，營(yíng)銷(xiāo)推廣的閉環(huán)就結(jié)束了，是不是感覺(jué)很簡(jiǎn)單，沒(méi)錯(cuò)，推廣其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單。

但是做出打動(dòng)人心的內(nèi)容并不容易。生活中有三百六十行，阿里巴巴上的產(chǎn)品種類(lèi)有幾百幾千萬(wàn)個(gè)，即使是同樣類(lèi)型的產(chǎn)品，面對(duì)的用戶(hù)群不同，做出的內(nèi)容也是不同的。拿牛奶舉例，牛奶的用戶(hù)群有兒童、學(xué)生、成年人、老年人，不同的用戶(hù)需求點(diǎn)不同。兒童注重的是健康成長(zhǎng)，學(xué)生注重的是益腦，成年人注重的是便捷，老年人注重的是消化，打不同的用戶(hù)，內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)不同。

再細(xì)分一下，老年人的牛奶，分為高中低三個(gè)檔次，高檔的要突出奶的品質(zhì)，中檔的突出性?xún)r(jià)比，低端的沒(méi)得說(shuō)，直接上買(mǎi)一送一的活動(dòng)，比扯那些沒(méi)用的好使的太多。因?yàn)槲覀冏鰻I(yíng)銷(xiāo)推廣的目的只有一個(gè)：賣(mài)貨。虛無(wú)縹緲的文案如果帶貨不及媽媽我要吃烤山藥好，那么做高大上的文案有何用?聽(tīng)說(shuō)是能獲獎(jiǎng)，反問(wèn)一句，獎(jiǎng)杯能當(dāng)工資發(fā)嗎?

現(xiàn)在短視頻帶貨很火，一條15秒的視頻看完，用戶(hù)就下單購(gòu)買(mǎi)，很考驗(yàn)內(nèi)容的制作能力。前幾天看到的一個(gè)三張圖片錄屏視頻，帶貨百萬(wàn)，最近終于明白為什么效果這么好了。首先，產(chǎn)品的受眾廣，是祛痘產(chǎn)品。其次第三張放的是一張干凈的素人自拍照片?？赡茏髡弋?dāng)時(shí)也沒(méi)意識(shí)到，恰恰是第三張照片能打動(dòng)用戶(hù)。

做內(nèi)容里面有一點(diǎn)很關(guān)鍵，講未來(lái)好過(guò)講現(xiàn)在。什么意思呢?繼續(xù)拿牛奶來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)我們的牛奶產(chǎn)自北緯42度，世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶區(qū)，奶牛是聽(tīng)著貝多芬音樂(lè)長(zhǎng)大的等等，講這些是給消費(fèi)者灌輸，我們產(chǎn)品品質(zhì)很棒的理念。這是講現(xiàn)在，我們來(lái)看下講未來(lái)是怎么講的。

我們的牛奶能讓你晚上睡眠更香，每天喝一杯，皺紋都比同齡人少了，因?yàn)槟讨泻写罅康呐Ｄ蹋啄叟Ｄ?，水?rùn)肌膚。喝我們的奶一年，駐齡一年，就問(wèn)你要不要喝。(以上均為杜撰，切勿當(dāng)真)。想表達(dá)的意思就是要講產(chǎn)品能給用戶(hù)帶來(lái)什么好處，不要長(zhǎng)篇累牘的講產(chǎn)品本身的好處，用戶(hù)不關(guān)心這個(gè)，用戶(hù)只關(guān)心自己。

上面那個(gè)短視頻帶貨百萬(wàn)，其實(shí)第三張照片給用戶(hù)暗示，用這個(gè)祛痘未來(lái)能達(dá)到第三張照片的效果，有一點(diǎn)很有趣，中國(guó)文化博大精深，含沙射影的內(nèi)容，有些東西不需要說(shuō)，用戶(hù)自然心領(lǐng)神會(huì)。這就給了內(nèi)容創(chuàng)作無(wú)限的遐想空間，做內(nèi)容就像搞藝術(shù)一樣，是天分加后期的鍛煉而成的，看似人人都能做，卻不是人人都做的好的。

渠道

渠道是個(gè)坑。我們做營(yíng)銷(xiāo)推廣的難點(diǎn)在于做出好的內(nèi)容且投放到合適的渠道上去，二者缺一不可。就像兩個(gè)齒輪，各自再完美，如果契合不到一起，結(jié)果依然是個(gè)大鴨蛋。渠道的坑有多大呢?前幾天發(fā)生的騙子騙騙子的騙子故事，大家應(yīng)該還有印象吧。這么精明的一個(gè)騙子都被騙子騙了，你就知道渠道有多狡猾了。

還是那個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品的類(lèi)型很多，不同的類(lèi)型需要制定不同的文案內(nèi)容，同理，不同的類(lèi)型適合投放的渠道也不同。拿牛奶和火鍋店來(lái)對(duì)比，宣傳的內(nèi)容都是文字加圖片，假設(shè)都投放到小紅書(shū)渠道，那么接下來(lái)引流的環(huán)節(jié)就開(kāi)始分叉了。牛奶在網(wǎng)上或者超市都可以買(mǎi)到，可以引流到線(xiàn)上的商城促成下單，但是小紅書(shū)不能掛淘寶店鋪，要么自己在小紅書(shū)上開(kāi)個(gè)店鋪，要么打產(chǎn)品的名稱(chēng)，讓用戶(hù)自己去搜。

而實(shí)體店，做推廣最最要緊的是把店名和店址留下來(lái)，我見(jiàn)過(guò)很多自發(fā)安利店鋪的號(hào)主，發(fā)圖不留址，其他人就在評(píng)論里問(wèn)：介是哪里吖?介個(gè)店子是嘛名字吶?遇到我這樣精明的推廣專(zhuān)家，會(huì)在別人的推文底下留我推廣的店鋪名，是不是很機(jī)智。

小紅書(shū)只是千百個(gè)渠道里面的一個(gè)，不同的渠道對(duì)應(yīng)不同的用戶(hù)。我們熟知的抖音、快手，這種大眾的渠道，大家都在里面捕魚(yú)，效果會(huì)越來(lái)越弱，反之，那種垂直類(lèi)的母嬰、社交、分享類(lèi)的APP，量級(jí)雖然不大，但是轉(zhuǎn)化率高的嚇人，價(jià)格也比較低?；?0萬(wàn)投一個(gè)抖音大網(wǎng)紅，效果不及花5萬(wàn)投100個(gè)垂直渠道的小KOC。為什么明明知道第二種效果好，大家依然會(huì)傾向于第一種呢?省事唄!老板如果看到這里，估計(jì)有種萬(wàn)箭穿心的感覺(jué)吧。

最后

想玩轉(zhuǎn)內(nèi)容和渠道，絕對(duì)不是一朝一夕可以練出來(lái)的，冰凍三尺非一日之寒，網(wǎng)感的養(yǎng)成，渠道脾氣的摸透，都需要付出時(shí)間和精力的，我做了五六年推廣，自覺(jué)還沒(méi)有摸到營(yíng)銷(xiāo)推廣的真正竅門(mén)，那些一點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，上來(lái)就搞個(gè)幾P，讓你交錢(qián)的，除了騙子二字，就沒(méi)有更恰當(dāng)?shù)男稳菰~了。(來(lái)源于A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng))

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