1：什么是網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷按通俗的意義來講就是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)開展的營銷活動，任何以這個營銷活動為目的所用到的渲染手段都屬于網(wǎng)絡(luò)營銷，亦稱作線上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷形式，建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，以線上營銷為導(dǎo)向，網(wǎng)絡(luò)為工具，由營銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營銷活動的新型營銷方式。其主要特點是成本低，效率高，傳播廣，效果好，及時性。

2：網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售

銷售是營銷到一定階段的產(chǎn)物，銷售是結(jié)果，營銷是過程;網(wǎng)絡(luò)營銷亦是如此。

3：網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上：

網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣手段不僅靠互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)電視、戶外媒體、宣傳單亦可。一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣外，還有必要利用傳統(tǒng)方法進(jìn)行線下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷自身的營銷，就像關(guān)于廣告的廣告一樣。網(wǎng)絡(luò)營銷是利Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，包括尋找新客戶、服務(wù)老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，利用Internet技術(shù)和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。它是直接市場營銷的最新形式，是由Intern客戶、市場調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)組成的。

4：網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展歷史，發(fā)展方向。

網(wǎng)絡(luò)營銷最早的歷史或是從“山東農(nóng)民賣大蒜“的宣傳開始的，從這以后網(wǎng)絡(luò)營銷的陣地變遷是非常迅速的。

從注冊域名，到自己建站，發(fā)展到網(wǎng)站廣告，論壇，聊天室、貼吧，博客，QQ群，QQ空間，社群，各類APP、微博、知乎、微信、團購、公眾號、各種新媒體等等

而隨著時代發(fā)展，各種新技術(shù)層出不窮，未來網(wǎng)絡(luò)營銷的方向還是集中在流量和用戶的匯集和轉(zhuǎn)化上，所以依據(jù)工作側(cè)重點的不同我們把網(wǎng)絡(luò)營銷人員劃分為 “內(nèi)容運營”、“活動運營”、“用戶運營”三大模塊。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷具體渠道

1、免費分類信息平臺

58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)，易登，列表網(wǎng)，搜了網(wǎng)，今題網(wǎng)，酷易搜，久久信息網(wǎng)，51同城網(wǎng)，114生活網(wǎng)，快點8分類信息網(wǎng)，百業(yè)網(wǎng)等。

2、B2B平臺

阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，世界工廠，機電之家，八網(wǎng)資源網(wǎng)，馬可波羅網(wǎng)，勤加緣，中國供應(yīng)商，一呼百應(yīng)，中國制造網(wǎng)，志趣網(wǎng)，中國化工網(wǎng)等

3、論壇

百度貼吧，天涯論壇，貓撲大雜燴，新浪論壇，搜狐社區(qū)，中華網(wǎng)社區(qū)，西詞胡同，紅網(wǎng)，鳳凰論壇，網(wǎng)易論壇等等。

4、四大門戶

新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊，四大門戶

5、微博

門戶類：新浪微博、騰訊微博、網(wǎng)易微博、搜狐微博、百度微博、新華網(wǎng)微博、人民網(wǎng)微博、鳳凰網(wǎng)微博;

地方和行業(yè)類：和訊財經(jīng)微博、齊魯微博、Follow5微博、ZOL微博、中金在線微博、眾眾微博、體壇微博、搜房微博、、芒果微博、金羊微博

6、企業(yè)名錄

中國企業(yè)名錄，企業(yè)名錄網(wǎng)，58企業(yè)名錄，一呼百應(yīng)企業(yè)名錄，黃頁88，中華企業(yè)錄，中國黃頁網(wǎng)，馬可波羅企業(yè)名錄等等。

7、博客

新浪博客，博客園，網(wǎng)易博客，鳳凰博客，CSDN博客，搜狐博客，中金博客，天涯博客，博客大巴，博客中國，和訊博客，東方財富博客等。

8、問答平臺

百度知道，360問答，搜狗問答，天涯問題，知乎，搜房問答，雅虎知識堂，新浪愛問，39健康問答平臺，99健康問答平臺等等。

9、百科

百度百科、360百科，搜狗百科，互動百科，維基百科等

10、資料分享

百度文庫，豆瓣，豆丁。

11、自媒體平臺

百家號，搜狐號，一點號，今日頭條，網(wǎng)易媒體，大魚號，企鵝媒體平臺等

付費網(wǎng)絡(luò)營銷推廣渠道：

1、搜索引擎：以百度、360、搜狗、谷歌、必應(yīng)為代表的搜索引擎

2、硬廣：一般是門戶或垂直類媒體的固定廣告位，按天或按量購買，能保證量，但不能保證質(zhì)，比較貴，更適合品牌廣告主。

3、網(wǎng)盟：百度網(wǎng)盟、谷歌、網(wǎng)盟、淘寶、TANX以及其他一些中小網(wǎng)盟，量大質(zhì)差，要么就是大網(wǎng)站的長尾流量，要么就是大量的中小網(wǎng)站或個人站長，虛假曝光、點擊或CPA大多是刷出來的。

4、導(dǎo)航網(wǎng)站：hao123， 360導(dǎo)航，2345導(dǎo)航等等，好的位置價高，一般按月或周收費。

5、廣告平臺：騰訊的廣點通，阿里媽媽，百度DSP，media，易傳媒，好耶等等，

6、社會化營銷：微信公眾號、微博的大V或者意見領(lǐng)袖合作推廣，一條廣告幾千～幾十w不等。

7、自媒體：今日頭條流量，企鵝流量等。

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