軟文是什么?成功的軟文是什么樣的?

其實(shí)和普通的廣告一樣,軟文的根本目的都是讓某件事某個(gè)事物廣為人知,并最終達(dá)成銷(xiāo)售的目的。

就整個(gè)軟文營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),軟文推廣僅是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)層面,但沒(méi)有推廣就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo),因此軟文推廣在軟文營(yíng)銷(xiāo)中扮演著重要的角色。

要做好軟文推廣往往要具備以下這幾個(gè)層面:

第一個(gè)層面:軟文策劃

軟文推廣,推”字首要其沖。但是怎么推呢?

從宏觀角度上來(lái)說(shuō),軟文推廣其實(shí)就是對(duì)軟文的撰寫(xiě)前的準(zhǔn)備工作。一般我們要先確定好撰寫(xiě)軟文的思路與策略,其次是軟文投放的把握,最后是對(duì)軟文的系統(tǒng)評(píng)估與調(diào)整。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。在軟文撰寫(xiě)前要對(duì)自身行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等加以詳細(xì)的調(diào)研,做到知己知彼。

此外還包括了對(duì)整篇軟文的布局,以及標(biāo)題的把握。再者是對(duì)軟文的投放上。我們要精準(zhǔn)把握好客戶群體的特點(diǎn)。比如他們喜歡什么話題?經(jīng)常出沒(méi)在哪些網(wǎng)站?幾點(diǎn)上網(wǎng)?什么時(shí)候論壇人氣最旺等?都需要了解。

最后是對(duì)軟文效果的評(píng)估與調(diào)整。這個(gè)好比火箭發(fā)射,為了能夠準(zhǔn)確的到達(dá)目的地,在火箭航行的過(guò)程中,需要我們不斷的調(diào)整角度,以免偏離航道。

第二個(gè)層面:軟文優(yōu)化

事實(shí)上軟文優(yōu)化是網(wǎng)站優(yōu)化的一部分。網(wǎng)站優(yōu)化不等于網(wǎng)站排名,網(wǎng)站排名只是網(wǎng)站優(yōu)化的外部體現(xiàn),網(wǎng)站優(yōu)化工作當(dāng)中,SEOER會(huì)通過(guò)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的撰寫(xiě),來(lái)提高網(wǎng)站的排名。這里面所提到的軟文優(yōu)化,實(shí)際上我們可以通過(guò)對(duì)軟文進(jìn)行標(biāo)題、關(guān)鍵詞、內(nèi)容等優(yōu)化來(lái)進(jìn)行推廣。這里區(qū)別于第一層面,著重“吸”。

一般優(yōu)化后的軟文,網(wǎng)站收錄的機(jī)率很高,這也意味著高曝光率。因此在網(wǎng)站上發(fā)表的文章要注意內(nèi)容的優(yōu)化,畢竟這對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的助力是不容忽視的。

第三個(gè)層面:軟文傳播

我們每天都會(huì)收到各種信息,比如抵制購(gòu)買(mǎi)某國(guó)的產(chǎn)品,是中國(guó)人的就請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā);或者是收到什么郵件,要求轉(zhuǎn)發(fā)推薦之類(lèi)的內(nèi)容。

這類(lèi)文章的傳播速度很快,經(jīng)過(guò)多次轉(zhuǎn)發(fā)之后,會(huì)形成一種強(qiáng)大的連鎖反應(yīng),這就是所謂的病毒式傳播。而這種文章類(lèi)型的主要分為三種:優(yōu)美的軟文、搞笑型軟文、認(rèn)同型即相同價(jià)值觀的軟文。這三種類(lèi)型的軟文的傳播效果是不可估量的,因此推廣者選題時(shí)可以從這幾個(gè)方面入手。

軟文推廣不是一蹴而就的,而是要循序漸進(jìn),一步一步打好基礎(chǔ),最終形成“質(zhì)變”達(dá)到軟文營(yíng)銷(xiāo)的目的。

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