軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，別人家富二代的日常是豪車美女香檳，旺旺家二公子的日常是沖業(yè)績、emo、找段子。近日，旺旺集團(tuán)創(chuàng)二代蔡旺家的微博，因說話風(fēng)格幽默有趣，戳中廣大網(wǎng)友“笑點”，引發(fā)一眾網(wǎng)友熱議。幽默背后，彰顯“愛國”情懷，“旺旺”話題也因此成功登上熱搜，并在短時間內(nèi)斬獲熱搜榜首。而這一家喻戶曉的國民品牌，其實也是資深的愛國品牌。在疫情期間，旺旺多次向疫區(qū)進(jìn)行支援。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，而回到旺旺這家公司本身，在經(jīng)歷了半個多世紀(jì)的發(fā)展后，目前正處于艱難的轉(zhuǎn)型期。如何在當(dāng)前“百花齊放”的休閑零食領(lǐng)域，重新打出一手漂亮牌，成為60歲旺旺再煥發(fā)青春活力的關(guān)鍵。
愛國品牌，真“旺財”
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至8月5日18時，旺旺直播間觀看人次接近10萬，預(yù)估銷售額突破20萬元。此前，旺旺直播間觀看人次均在1萬—3萬左右，7日內(nèi)單場銷售額僅為10萬元左右。
不少消費者表示，必須支持國貨，瘋狂購入品牌產(chǎn)品。而旺旺食品旗艦店客服則表示，熱搜的確為店鋪帶來了大量訂單。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，此次出圈，是因為旺旺的“愛國情懷”被挖掘。而除了情懷，旺旺作為一家臺灣企業(yè)，能在大陸地區(qū)紅了幾十年，背后必然有“兩把刷子”。
旺旺的“中年危機(jī)”
但是花無百日紅，旺旺也進(jìn)入“中年危機(jī)”了。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，在2014年，旺仔牛奶的業(yè)績首次出現(xiàn)下滑，營收為110億元，同比下降0.8%;2015年，旺仔牛奶實現(xiàn)營收95.15億元，同比下降13.5%。甚至在2016年和2017年，旺仔牛奶的營收分別錄得84.78億元和80億元左右。
更不容樂觀的是，旺旺的業(yè)績也逐漸下滑。從2014年-2016年全年營收分別為231億元、223億元、197億元;凈利潤分別為35.20億元、35.19億元、33.37億元。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，這主要是因為，在國內(nèi)的乳業(yè)消費市場出現(xiàn)低溫鮮奶、無糖酸奶、植物酸奶、燕麥奶等更健康的產(chǎn)品。伊利、蒙牛等巨頭亦開始用鮮奶為原料吸引消費者，并對渠道滲透加劇。旺仔牛奶仍在使用復(fù)原乳，即用奶粉勾兌后再還原成奶。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，承壓之下，旺仔牛奶在中國大陸市場的領(lǐng)先地位開始動搖，所面臨的競爭日漸激烈。除了乳品飲料，以旺旺仙貝、雪餅為主的米果類產(chǎn)品以及以旺仔小饅頭、浪味仙為主的休閑食品，雖常推新品，但并未在市場中“濺起水花”。
反之，像三只松鼠、良品鋪子、李子園等新一代零食品牌崛起;半熟芝士、奶酪棒、堅果零食等新品休閑零食層出不窮。零食界“后浪”品牌的出現(xiàn)，加速了賽道洗牌，旺旺也成為這些新品牌的“圍獵”對象。
在2020年，旺旺的總營收才恢復(fù)到219.98億，凈利潤為41.48億。但距離2013年的水平，仍存在差距。
利潤的下滑與當(dāng)前疫情反復(fù)、供應(yīng)鏈壓力相關(guān)。旺旺與所有食品品牌一樣，有各項成本上漲的壓力，增速也受到很大限制。
不過，業(yè)績增長緩慢、品牌與渠道老化、產(chǎn)品創(chuàng)新難等問題，正倒逼旺旺調(diào)整品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行自身的變革。
忍“痛”轉(zhuǎn)型
實際上，從2015年左右，旺旺的經(jīng)銷商們就紛紛認(rèn)為旺旺過氣，賺不到錢了。隨即與其解除合作。但旺旺沒有停下推新腳步。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，根據(jù)2021年年報顯示，旺旺陸續(xù)推出的新品牌包括了專業(yè)嬰幼兒輔食品牌“貝比瑪瑪”、年輕化創(chuàng)新飲料品牌“邦德”、專業(yè)健康營養(yǎng)品牌“Fix x Body”、高品質(zhì)女性品牌“Queen Alice”、辣味愛好者個性品牌“Mr. Hot”、中老年健康營養(yǎng)品牌“愛至尊”等。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，這些新產(chǎn)品目前并未給旺旺帶來增量的價值。反而因為短期內(nèi)推出過多新產(chǎn)品，旺旺被評價為“廣撒網(wǎng)式的創(chuàng)新”、“盲目創(chuàng)新”。并且，新品牌的研發(fā)、推廣，皆需要成本，這也為旺旺造成了一定的損失。
此后，旺旺積極地通過抖音、微博、小紅書等社交媒體，進(jìn)行線上營銷，提升品牌形象，促進(jìn)銷量。雖然旺旺品牌已經(jīng)年過六旬，但它的IP形象是持續(xù)擁抱“年輕人”的重要觸點，甚至變成表情包，任由網(wǎng)友們DIY。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，此外，旺旺和網(wǎng)紅奈雪的茶聯(lián)名推出寶藏系列等，賺足了眼球。其結(jié)合當(dāng)下時興的盲盒玩法，推出56個民族旺仔牛奶民族罐，以激發(fā)產(chǎn)品社交屬性。后來，旺旺還大刀闊斧在一二線城市開出了100家主題店，將家家旺系列家居、解壓玩具軟軟捏、疫情限定防疫包口罩等產(chǎn)品放置店中，吸引了不少Z世代來打卡。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，隨著此次野性消費的到來，旺旺提升了品牌知名度。而這股突如其來的流量需要用產(chǎn)品、服務(wù)來承接。未來，旺旺能否成為真正的“翻紅”品牌，還要看其能否打造出全新的，符合年輕人口味的產(chǎn)品，才能讓營收增長，講出品牌新故事。
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