房地產行業(yè)是一個大型的綜合性行業(yè),在這類行業(yè)中,企業(yè)想要營銷得利,需要的方式有很多。在過去傳統(tǒng)的營銷方式中,似乎很多電視廣告、廣播、室內外的廣告等,都是房地產行業(yè)的天下。

隨著互聯網的發(fā)展和移動互聯的普及,房地產行業(yè)也開始把目光轉移到了互聯網大數據中。在軟文的策劃上,也想方設法地來吸引更多的網絡用戶,滿足用戶的個性化需求。下面我們來看兩個做得不錯的房地產的軟文策劃。

保利地產—不講地產的軟文

保利房地產(集團)股份有限公司是中國保利集團控股的大型國有房地產企業(yè),是中國保利集團房地產業(yè)務的運作平臺。保利地產的總部位于廣州,是一家大型的國際化的地產公司。

在房地產的行業(yè)中,軟文的策劃是不可或缺的,保利地產也是如此。但是與一些其他的房地產公司不同,保利地產在軟文中,并沒有將全部的精力放在描寫自己的房子上面,而是有些偏離主題,在軟文中,更多講述一些與買房、購房無關的信息。

2016年1月20日是二十四節(jié)氣中的大寒時節(jié),保利地產在微信中給用戶發(fā)了這樣的一個軟文:“【今日大寒】寒潮來襲,這些防寒保暖的誤區(qū)你繞開了嗎?”在這個軟文中,保利地產給用戶送上的是來自寒日里的溫暖和關懷,給用戶帶去溫暖的同時,更讓用戶感覺到保利地產的人情味,那么人們對這個房地產企業(yè)也就沒有了那么多芥蒂。

保利地產除了發(fā)送一些關懷用戶的軟文之外,還經常用幽默的方式來給用戶發(fā)送輕松的段子。如2016年1月19日,保利地產發(fā)送了這樣的軟文:"從沒想過吧?如果你家的沙發(fā)地板衣柜也有朋友圈……。” 軟文將地板、沙發(fā)等擬人化,并且它們還會發(fā)送朋友圈,用這種幽默詼諧的方式給人們帶去了對房屋設計等各種問題的意識和強化,給用戶帶去歡樂的同時,潛移默化帶去了地產公司的一些信息。

保利地產軟文盡顯幽默

事實上,保利地產的這種做法非常聰明,因為經過一些調查發(fā)現,人們只要一聽到是賣房的信息就躲避。所以這種強制性灌輸的軟文已經過時。而且保利地產將更多精力放在了房屋設計、生活質量等方面。

這樣不但體現了地產公司對讀者的關懷和體貼,更體現出了品牌的情感屬性,給人的感覺,這不是一個冰冷的賣房子的企業(yè)。因此,這樣的軟文更能打動人

金都華庭—靠軟文網市場

金都華庭是由金都地產在杭州精心策劃的現代城市生態(tài)庭院住宅,也是高端品牌的標志。不同于較早的“綠色房產”,金都華庭不僅僅是給用戶窗外一塊草坪更是給用戶一種觀念、一種生活方式。這種生活方式來自人與自然的共同生存,可以說,金都華庭不僅僅是世外桃源,更是立足于城市中綠色生態(tài)的世內桃源。

金都華庭在軟文的策劃上也注重品質和內在的追求,于是使用了軟文的方式,用細膩深刻的文字給讀者帶去了這座庭院的誘惑之美。

“都市的快節(jié)奏讓人喘不過氣來,工作上的壓力、情感上的煩惱,讓人想要逃出這個鋼筋水泥鑄造的牢籠,人們渴望躲進一處幽靜的地方,在這里享受屬于自己的安靜生活空間,在這里品味生活。早晨可以多睡會,晚上可以打開窗戶把酒賞月,不用忍受每天上下班高峰的擁擠和吵鬧。真正懂得享受的人,工作與生活分開,工作時全心投入,生活時,完全釋放自己于天藍水碧之間……”

這些優(yōu)美的文字帶領客戶走進了一個山清水秀的世外桃源,讓人們產生遐想,因此也對金都華庭產生了擁有的欲望。

所以,房地產公司在軟文中,可以用細膩的文字層層深入,直戳用戶內心需求和痛點,讓用戶在心理上無法抗拒。

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