做保健品軟文寫作行業(yè)的在面對目標(biāo)客戶時都會有自己的一套話術(shù)和營銷技巧，在保健品火爆的今天，保健品軟文撰寫人員也有一定的話術(shù)、保健品軟文招商話術(shù)范文、保健品軟文招商話術(shù)開頭語。

首先要從說詞上下功夫，也就是說你要先說服自己再去說服代理商，試想連你自己都不相信，如何讓別人相信。所以準(zhǔn)備工作可以這樣做。

1.心態(tài)上要放平穩(wěn)，自信;

2.對自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點、市場政策支持要能脫口就出;

3.然后準(zhǔn)備幾套完整的寫作詞來應(yīng)付不同的客戶;

4.設(shè)想你如果是代理商你會提問什么問題，你又怎么回答，然后你要知道代理商最高興趣的問題然后你要拿出這些問題結(jié)合自己產(chǎn)品優(yōu)勢去引導(dǎo)客戶;

5.對競爭對手的了解

6.最后就是一遍一遍的進行稿件修改，直到完全自然，讓自己認為就是這么一回事。

7.最后就是發(fā)稿件所選擇的時間段。一般情況下，最佳時間上午8：30-12.00，下午2：00-6.00，必須使用公司大號，如果有大型活動時，一般要提前15-20天開始進行保健品軟文營銷。

總而言之：保健品軟文的招商技巧要有信心、話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、條理清晰、親切熱情、不卑不亢;做記錄分析這次內(nèi)容以備下次撰寫使用;在介紹產(chǎn)品及公司情況的過程中一定要肯定;從每一次記錄中分析客戶性格對癥下藥;一定要可定客戶的話語，委婉的提出異議并且不能打斷客戶說話;要能分辨出百分百不會合作的客戶然后pass掉。

對于面對面的招商技巧：

1.細節(jié)，所謂細節(jié)決定成敗，在同代理商交談是握手的力道一定要有力但是不能太用力，要讓代理商感覺到你的自信，其次要主要與代理商之間的距離，不能太近也不可以太遠;

2.穿著，得體的穿著能顯示出一個人的涵養(yǎng);

3.言談舉止，條理清晰要注意口語，說話時的表情與手勢;

4.當(dāng)代理商聊到自己的光輝歷程時，一定要傾聽以及贊揚，即使他有可能是吹牛;

5.凸顯自己的人格魅力有自己獨特的氣場，用這些可以去感染客戶。

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