寫(xiě)文案這件事，在大家每一個(gè)人的工作中多多少少都會(huì)涉及一些。大到專(zhuān)業(yè)的商業(yè)廣告，小到一篇主題活動(dòng)介紹軟文，都需要幾句走心的文案，甚至大家推銷(xiāo)職員的推銷(xiāo)話術(shù)，也算是一種文案，話術(shù)寫(xiě)得好，就更容易獲得成交。

但是一說(shuō)到文案，大量朋友都會(huì)感覺(jué)這是專(zhuān)業(yè)文案職員做的事，自身一是無(wú)人家的才華，二是也不知曉如何去寫(xiě)。

那樣今天，我們就給大伙推薦一套，一看就會(huì)，一學(xué)就懂地寫(xiě)出走心文案的辦法。

1、從商品特質(zhì)出發(fā)

在每個(gè)行業(yè)中，無(wú)論是有形的，比方說(shuō)手機(jī)、汽車(chē)、服裝，食品，還是無(wú)形的，如家政服務(wù)、咨詢公司、網(wǎng)上課程，都會(huì)有我們的商品。由于商品是企業(yè)與用戶連接的媒介。所以大家寫(xiě)文案的時(shí)候，最容易的方法就是從商品的特質(zhì)出發(fā)。

比方說(shuō)，大家文案界封神級(jí)別的杜蕾斯來(lái)舉例。

小杜有一款A(yù)iR空氣套。

那它的商品特質(zhì)是什么?

沒(méi)錯(cuò)，就是“薄”。

薄得就像沒(méi)戴一樣，所以稱為空氣套。

那樣小杜官方寫(xiě)的文案就是：薄至全方位貼合。

順著小杜的商品，大家還可以依據(jù)其，其他特質(zhì)在寫(xiě)幾句文案。

比方說(shuō)，小杜一薄，大家就會(huì)想到安全性問(wèn)題——漏。

那樣，大家依據(jù)安全性，就可以寫(xiě)出：薄而不漏，納米級(jí)測(cè)試，99.999%滲透率。

講到這，可能有朋友會(huì)說(shuō)，我們你這個(gè)嬰幼兒真是壞得非常，專(zhuān)門(mén)找一個(gè)會(huì)讓人想入非非的物件來(lái)做例子，這當(dāng)然好寫(xiě)。你能否舉個(gè)別的例子。

當(dāng)然可以，就拿蘋(píng)果手機(jī)來(lái)講吧。這個(gè)物件大伙都很熟悉，也不會(huì)讓人想入非非。

大家再來(lái)看看蘋(píng)果公司在推出iPhone6的時(shí)候，寫(xiě)的一句文案叫：bigger than bigger。

這句話的直白翻譯就是，比大更大。

由于是蘋(píng)果公司在繼iPhone5s 4英寸屏幕之后，屏幕變大是iPhone6最大的特質(zhì)之一。iPhone6的屏幕是4.7英寸，比iPhone5s大了將近2厘米。

所以依據(jù)這個(gè)特質(zhì)，bigger than bigger這句話，被大家翻譯成：豈止于大。

還有，蘋(píng)果的電池一直是大伙詬病的地方。所以iPhone11在電池方面做出了改進(jìn)之后，就有了如此一條文案，叫：電力從早用到晚。

你看，這句話即便對(duì)于沒(méi)任何文案基礎(chǔ)的人來(lái)講，都不難。

所以從商品特質(zhì)出發(fā)，寫(xiě)上兩句走心的文案其實(shí)真的不難。

2、從用戶需要出發(fā)

從用戶需要角度來(lái)寫(xiě)文案和從商品特質(zhì)角度來(lái)寫(xiě)文案，其實(shí)很相似。比方說(shuō)，大家剛說(shuō)的小杜的薄，就是既從商品特點(diǎn)在介紹商品，又是從用戶需來(lái)介紹商品。

但是兩者有一個(gè)本質(zhì)有哪些不同，就是所站的角度不一樣。一是站在商品本身的角度，二是站在用戶的角度。

這其實(shí)是一種非常大有哪些不同，由于即便對(duì)于同一款商品，用戶的需要也不盡相同。

我們給給大伙舉一個(gè)例子，比方說(shuō)大家拿汽車(chē)來(lái)講。

有些用戶關(guān)注的是，汽車(chē)的價(jià)格，有些用戶關(guān)注的是安全性能，還有些用戶關(guān)注車(chē)?yán)锏目臻g等等。

那樣，大家就可以針對(duì)不一樣用戶的需要來(lái)寫(xiě)不一樣的文案。

比方說(shuō)對(duì)于預(yù)算有限的用戶，大家可以去突出性價(jià)比，用一句接地氣的話來(lái)講就是：他有些，我也有，用10萬(wàn)的價(jià)格，開(kāi)20萬(wàn)的車(chē)。

假如從汽車(chē)的外觀來(lái)講，我們之前看過(guò)奧迪的一則文案，它主如果突出奧迪的尾燈，叫做：閃爍疾馳，用尾燈為對(duì)手照亮前路，全新奧迪TT RS，搭載OLED尾燈，奪目而至，唯王者共逐。

奧迪的尾燈一直都是該車(chē)的一大特點(diǎn)，有大量買(mǎi)奧迪的朋友都是沖著他的尾燈去的。所以大家可以看到奧迪TT RS這句文案，用短短幾十個(gè)字，就把用戶的這一需要給說(shuō)了解了。

如此的例子還有大量，我們?cè)谶@里就不一一介紹了，有興趣的朋友可以去有關(guān)的汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)站去查找。

概括

今天，大家雖然從兩個(gè)角度剖析了怎么樣去寫(xiě)一些走心的文案，但是文案這個(gè)充滿底蘊(yùn)的行業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于這兩個(gè)方面。

但是，大家今天講的這兩個(gè)方面，是在寫(xiě)文案的過(guò)程中，最基本的兩個(gè)出發(fā)點(diǎn)。即便在具備創(chuàng)意的文案，大家仔細(xì)去剖析，都是從這兩個(gè)基本的出發(fā)點(diǎn)展開(kāi)的。

當(dāng)然，我們最后想說(shuō)的是，商品特征和用戶需要這兩個(gè)出發(fā)點(diǎn)并非對(duì)立的，而是相輔相成，你中有我，我中有你的。所以大家在寫(xiě)文案的時(shí)候，不必去過(guò)分強(qiáng)調(diào)這個(gè)是商品特征，那個(gè)是用戶需要。只須大家的文案能了解的表達(dá)出商品的特征，而這部分特征可以滿足大多數(shù)人的需要，那就可以判定他是一個(gè)好文案。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 推銷(xiāo)軟文