現(xiàn)在的企業(yè)有新產(chǎn)品上市之類(lèi)的，都會(huì)召開(kāi)一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，新聞發(fā)布會(huì)可以為企業(yè)帶來(lái)很多，新聞發(fā)布會(huì)和軟文是差不多的，軟文指由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的"文字廣告"。新聞比軟文更嚴(yán)謹(jǐn)一些，需要有時(shí)間地點(diǎn)等要素，而軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)"軟"字，讓用戶不受強(qiáng)制廣告的宣傳下，文章內(nèi)容與廣告的完美結(jié)合，從而達(dá)到廣告宣傳效果。而我對(duì)其的理解便是，軟文是另一種意義上的觀點(diǎn)文，通過(guò)文字，使讀者在了解產(chǎn)品信息之余，能夠充分知曉產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能。

一、找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行話題引入

一個(gè)產(chǎn)品本身同時(shí)擁有好幾個(gè)不同特質(zhì)，就拿我們?nèi)粘５膶?xiě)作課的來(lái)說(shuō)，它可以幫我們賺稿費(fèi)，發(fā)展一門(mén)副業(yè)，結(jié)交志同道合的好友，勾搭厲害的大咖。找準(zhǔn)這些點(diǎn)以后，選一個(gè)最痛的點(diǎn)，進(jìn)行引入。這個(gè)點(diǎn)宜小不宜大，比如我們選用“高稿費(fèi)”作為話題點(diǎn)，則在尋找素材的時(shí)候，才能有方向性的進(jìn)行收集和匯總。

二、好的軟文需要一個(gè)吸睛的標(biāo)題

顧一宸老師在課程里面說(shuō)過(guò)，標(biāo)題決定了讀者是否打開(kāi)這個(gè)文章，軟文尤為如此。許多厲害的軟文寫(xiě)手，都會(huì)花大量時(shí)間在琢磨標(biāo)題上。

打開(kāi)率越高，其影響力才越大。

三、話題要熱，素材要新

用戶都喜歡看好文章，不能因?yàn)槭擒浳?，就選取一些老生常談的事例和話題。而是要在此基礎(chǔ)上，不斷出新，創(chuàng)造閱讀價(jià)值。

只有給讀者好的閱讀體驗(yàn)，才能足夠吸引用戶的注意力，引出文章主旨。否則很有可能，讀者還沒(méi)閱讀到產(chǎn)品部分，便關(guān)掉文章了。

四、自然銜接，平和過(guò)渡

我在前期寫(xiě)軟文的時(shí)候，修改最多的部分就是從正文過(guò)渡到軟文的部分。太過(guò)隱晦，很容易半天進(jìn)入不了正題;太過(guò)直白，則會(huì)讓銜接生硬，給讀者強(qiáng)行植入廣告的體驗(yàn)。好的轉(zhuǎn)折大多銜接自然，過(guò)渡平和，比如先拋出難題，再在銜接部分引入：“為幫大家解決這一困擾，我們特意為大家準(zhǔn)備了某某課程，或是某某產(chǎn)品。”等類(lèi)似語(yǔ)言，減少?gòu)V告的痕跡。

比如，不再熬夜刷手機(jī)，嘗試有規(guī)律的早睡早起;比如，不再總把鍛煉身體掛在嘴上，而是付諸實(shí)踐;比如，不再總以忙為借口不好好吃飯，而是認(rèn)真對(duì)待一日三餐。吃綠色的食物，喝干凈的水，例如駿豐頻譜水。在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲中，實(shí)現(xiàn)平和過(guò)渡。

五、充分了解產(chǎn)品功能

之所以把這條放最前面，是因?yàn)?ldquo;充分了解產(chǎn)品功能”是寫(xiě)好一篇軟文的根本，但很多寫(xiě)作者卻最常忽略的一點(diǎn)。好的軟文，并非文字創(chuàng)作和廣告部分的生硬拼接，而是要?jiǎng)佑谜恼聛?lái)幫忙加深讀者對(duì)產(chǎn)品的了解，甚至是當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。拿我之前給某微整形寫(xiě)的軟文為例。

對(duì)方給我發(fā)了一份公司簡(jiǎn)潔，和服務(wù)介紹，為其寫(xiě)一份植入性質(zhì)的軟文。而我在看完這些資料以后，仍舊感覺(jué)自己對(duì)其產(chǎn)品服務(wù)沒(méi)有足夠理解。最后找到他們的官網(wǎng)，整體翻閱了一遍，深入查找了微整形相關(guān)的知識(shí)。最后的成稿，編輯極為滿意，當(dāng)場(chǎng)定下了長(zhǎng)期合作協(xié)議。如果你自己對(duì)所寫(xiě)產(chǎn)品都是一知半解，一方面，很難對(duì)文章進(jìn)行展開(kāi)，感覺(jué)成文困難，另一方面也無(wú)法給讀者創(chuàng)造共鳴感。所以在此之前，自身對(duì)產(chǎn)品本身的研究尤為關(guān)鍵，也是對(duì)甲方最基本的尊重。

六、反復(fù)打磨，內(nèi)容要易懂

之前在給荔枝微課寫(xiě)軟文的時(shí)候，平均一篇文章要反復(fù)打磨5遍以上，編輯說(shuō)得最多的就是：簡(jiǎn)短語(yǔ)句。因?yàn)樵S多時(shí)候，我們所面對(duì)的讀者，閱讀理解能力有限，或是為了打發(fā)地鐵、午休等零碎時(shí)間，而選擇新媒體進(jìn)行淺度閱讀。這個(gè)時(shí)候，你去硬凹某某理論，某某名人有言，等文縐縐，或是晦澀難懂的語(yǔ)句，讀者很難有耐心讀完。因此，口語(yǔ)化的語(yǔ)言很重要，在成文之后反復(fù)進(jìn)行逐字打磨，減少書(shū)面語(yǔ)句，用最簡(jiǎn)潔易懂的話，闡述自己想要表達(dá)的觀點(diǎn)。

方法在精不在多，軟文看似簡(jiǎn)單，實(shí)則極其考驗(yàn)一個(gè)作者的文字功底。同時(shí)，對(duì)接不同的甲方，還需要不斷對(duì)自己的文章進(jìn)行修改與調(diào)整，匹配不同的需求和方向。就像我上個(gè)月寫(xiě)的一篇留學(xué)生相關(guān)的軟文，編輯提出的要求是，不需要大綱，直接給成稿，字?jǐn)?shù)在1000左右。

結(jié)果卻出現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)不滿意引入，最后重寫(xiě)了三遍的情況。雖然這樣的情況會(huì)讓許多作者感覺(jué)大無(wú)語(yǔ)，但想明白，軟文本身是依附甲方而生的，就像設(shè)計(jì)一般，千人千面。同樣一個(gè)Logo設(shè)計(jì)，有人覺(jué)得震撼完美，有人覺(jué)得難看無(wú)比。

總之，軟文也是同樣，比起日常的投稿，軟文更加注重筆者與甲方之間的契合度。所以在完成一篇軟文之前，提前和甲方進(jìn)行反復(fù)溝通和確認(rèn)很有必要。這是一個(gè)相互成就過(guò)程，雖然在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你可能會(huì)內(nèi)心大罵對(duì)方無(wú)數(shù)遍，但打磨的過(guò)程，也是自我成長(zhǎng)的一個(gè)絕好機(jī)會(huì)。同時(shí)，自己熟練掌握好軟文的寫(xiě)作方法，才能最大限度避免整篇推翻，或是大幅修改，增加自己的可控范圍。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 企業(yè)軟文