哈嘍,大家好,今天發(fā)稿管家小編又來(lái)跟大家分享面膜軟文案例的知識(shí)了,本篇分享的主要內(nèi)容是:幫助月銷(xiāo)70萬(wàn)的面膜軟文,到底是怎么練成的?

除了薇婭,抖音、快手、淘寶直播間各種平臺(tái),賣(mài)貨高手風(fēng)云輩出。但這些賣(mài)貨高手除了他們的海量粉絲團(tuán),他們還有另一個(gè)絕殺武器,那就是賣(mài)貨爆款文案。你以為他們?cè)谫u(mài)面膜,其實(shí)他們?cè)谫u(mài)文案。

今天,我們就以一篇月銷(xiāo)70萬(wàn)套的面膜軟文來(lái)舉例子,讓大家掌握這些網(wǎng)紅銷(xiāo)售的核心關(guān)鍵點(diǎn),帶大家直擊爆款銷(xiāo)售背后的內(nèi)在邏輯。

1、場(chǎng)景植入:一劍封喉,入木三分。

在武俠小說(shuō)中,大家看到壞人被俠客殺死,所有叫人拍手稱(chēng)快的情節(jié),無(wú)外乎一劍封喉的快字。你想讓所有人從分散的注意力中突然來(lái)關(guān)注你的產(chǎn)品,那么唯快不破。首先要在短短3秒之內(nèi)抓住他的注意力。

我見(jiàn)過(guò)寫(xiě)文案的高手常常犯得一個(gè)錯(cuò)誤,總是顧左右而言他,無(wú)法讓路人最快的被你吸引到。那么,他的產(chǎn)品注定是賣(mài)不出去的。

場(chǎng)景植入的時(shí)候,首先要從使用這款產(chǎn)品的顧客最大的擔(dān)憂(yōu)點(diǎn)說(shuō)起。就拿一款解決頸紋的頸霜來(lái)說(shuō),大家最怕的當(dāng)然是自己有皺紋,年紀(jì)輕輕就皺紋滿(mǎn)滿(mǎn),讓自己在20歲的年紀(jì)有了40歲的神態(tài)。

所以,這個(gè)場(chǎng)景可以從顧客的痛點(diǎn)切入,比如以博主口吻來(lái)推薦的時(shí)候,就可以寫(xiě),我在某個(gè)場(chǎng)景因?yàn)榘櫦y而被排斥,或者帶來(lái)了非常差的體驗(yàn)。

比如,以下這段:

作為90后大軍的一員,在昨天我被親戚的孩子喊了阿姨,我問(wèn)她我看著不年輕嗎,孩子一臉天真的說(shuō):阿姨很好看,可是阿姨的脖子和媽媽一樣皺巴巴的!!

注意:這里出現(xiàn)了90后,被喊阿姨,和媽媽一樣,脖子皺巴巴。構(gòu)成一組場(chǎng)景。

這組詞匯是不是非常熟悉呢?因?yàn)槟憧粗辛艘惶追孔又?賣(mài)房子的人會(huì)說(shuō):現(xiàn)在不買(mǎi),明天漲價(jià)。賣(mài)手表的人會(huì)說(shuō):只此一款,錯(cuò)過(guò)沒(méi)有。這看似是一個(gè)不經(jīng)意的場(chǎng)景,但是里面有個(gè)核心點(diǎn)就是制造恐懼。

如果你賣(mài)貨,無(wú)法讓顧客感知到他最近并沒(méi)有合適的理由立刻入手,那么,相信我,他大概率今天不會(huì)付錢(qián),明天也不會(huì),以后可能更不會(huì),因?yàn)殡S著越來(lái)越多的貨比三家,他可能會(huì)發(fā)現(xiàn)更有性?xún)r(jià)比的商品。

所以,無(wú)論你是在直播,還是在寫(xiě)賣(mài)貨軟文,一定要在開(kāi)頭,開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,單刀直入,把場(chǎng)景直接畫(huà)出來(lái),讓顧客有場(chǎng)面感,通過(guò)你的描述和文案,他的需求從一個(gè)小點(diǎn)被放大出一個(gè)洞,那么他才有接下來(lái)填補(bǔ)這個(gè)洞的必要,所以,你要制造這個(gè)必要。這就是為什么現(xiàn)在所有的節(jié)日都變成了消費(fèi)節(jié),因?yàn)橥ㄟ^(guò)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日,制造出了大眾消費(fèi)的必要。

2.需求放大

這個(gè)場(chǎng)景成功切入當(dāng)然還是不夠的,因?yàn)槟悴](méi)有把顧客的心痛完全引發(fā),你還需要圖片、視頻、文字等更進(jìn)一步“雪上加霜”和“火上澆油”,讓他們更深切的認(rèn)識(shí)到,原來(lái)我有頸紋如此可怕?

因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,顧客很容易忽略自己對(duì)產(chǎn)品的需求,把很多現(xiàn)象當(dāng)成自然而然的結(jié)果,或者他們會(huì)說(shuō)服自己“胖就胖吧”“丑就丑吧”“誰(shuí)不會(huì)老去啊”,那么在這種時(shí)候,商家當(dāng)然要把他們的需求進(jìn)一步放大,讓他們產(chǎn)生危機(jī)意識(shí),讓他們開(kāi)始警惕自己的思想,比如下面這段文案:

如果你堅(jiān)持認(rèn)為顯老不是頸紋的問(wèn)題,這張圖片就能告訴你答案。

同一個(gè)人的臉部不做任何改變,只是消掉了頸紋,整個(gè)面貌體態(tài)都年輕化了有沒(méi)有!

這里必須強(qiáng)調(diào)圖片的重要性。在文案描述的過(guò)程中,一定不要配不相關(guān)的圖,盡可能的配相應(yīng)的圖片,讓顧客感受到他們他們沒(méi)有產(chǎn)品的幫助時(shí)候所面對(duì)的危險(xiǎn)和困難。

接下來(lái),就可以強(qiáng)調(diào)顧客一直以來(lái)所忽略的問(wèn)題對(duì)他們自身究竟有多重要。

比如:脖子作為一個(gè)最能提現(xiàn)女人美的重要部位,不僅能助你成為衣架子,更突顯你的氣質(zhì)。

然后,繼續(xù)配圖,來(lái)驗(yàn)證你所說(shuō)的想法,然后以引起顧客的認(rèn)同。

這是一個(gè)好看的脖子所帶給人的美好感覺(jué)。雖然顧客本身使用產(chǎn)品后未必能達(dá)到這樣的效果,但是你見(jiàn)過(guò)那個(gè)營(yíng)銷(xiāo)圖會(huì)使用顧客最差的狀態(tài)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品?因?yàn)轭櫩陀羞@樣的趨同心理,他們會(huì)得到暗示:我也能擁有這樣完美的肌膚和優(yōu)雅的頸部,這正是我夢(mèng)寐以求的樣子。得到暗示后,他們就會(huì)有渴求。

此刻,他們的心理思考邏輯就會(huì)發(fā)出疑問(wèn),究竟怎樣我才能擁有這樣的頸部?

這是產(chǎn)品植入的最佳時(shí)機(jī)。

3.產(chǎn)品植入

今天就給大家推薦一款我的自用好物,也是我們的老朋友,XXX牌子的提拉天鵝頸霜。

在產(chǎn)品植入的過(guò)程中,依然不要放松自己,不能覺(jué)得把顧客吸引到了這一步驟,就可隨便發(fā)揮。一定要把本產(chǎn)品的的亮點(diǎn)發(fā)揮出來(lái),對(duì)照上文中自己所創(chuàng)造出來(lái)的場(chǎng)景需求,來(lái)講解產(chǎn)品。但記住,顧客沒(méi)有那么多時(shí)間和耐心去關(guān)注很多產(chǎn)品的成分,功能。所以,你要在3分鐘之內(nèi),把這款產(chǎn)品最大的功能說(shuō)出來(lái)。教你一個(gè)辦法,那就是直接說(shuō)這款產(chǎn)品的使用效果。因?yàn)轭櫩托枰@樣的承諾:使用這款產(chǎn)品能讓你變白、大眼、祛斑?？傊龀瞿撤N承諾。

這款頸霜我也是用了一段時(shí)間,才敢推薦給泥萌~簡(jiǎn)直就是“頸紋小熨斗”!!!

文案本身一定要形象,一句就能仿佛親眼目睹了肉眼可見(jiàn)的效果。比如“白成一道光”,比如“頸紋小熨斗”等等形象化的比喻,切記,不要平鋪直敘的描述,不要毫無(wú)特色念說(shuō)明書(shū)式講解產(chǎn)品。這不是顧客想聽(tīng)的,說(shuō)明書(shū)他們自己會(huì)翻,不用你說(shuō)。他們此刻最需要的是畫(huà)餅充饑,是及時(shí)的解決需求漏洞。

這里分類(lèi)大概介紹一下產(chǎn)品的亮點(diǎn)。這里需要強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)事情,那就是實(shí)測(cè)性。尤其是網(wǎng)紅賣(mài)貨,你更要告訴粉絲,這個(gè)產(chǎn)品我用過(guò),讓他們有一定的信任心理。所以說(shuō),很多網(wǎng)紅自己堅(jiān)決不用產(chǎn)品,然后直接賣(mài)貨,這樣也對(duì)顧客不負(fù)責(zé)任,對(duì)自己更不負(fù)責(zé)。

因?yàn)?你沒(méi)有使用過(guò)產(chǎn)品和你使用后的感受完全是不同的。只有使用過(guò)的人才能知道,這款產(chǎn)品有什么問(wèn)題,適合那些人,會(huì)出現(xiàn)那些問(wèn)題,如何去面對(duì)這些問(wèn)題。

所以,說(shuō)一定要親自評(píng)測(cè)。咱們很多主播和博主都是有親測(cè)產(chǎn)品的使用,然后再去發(fā)揮的。

在講解產(chǎn)品的功能的時(shí)候,一定要把它具象化。不要千篇一律講它的功能,三頻還是四頻以色列面部按摩儀,顧客是分不清這其中的根本區(qū)別在哪里的。

# 1次滾珠按摩≈60次手動(dòng)按摩 #

將產(chǎn)品使用感受用數(shù)字的方式具象化。想一想60次手動(dòng)按摩,所耗費(fèi)的精力和時(shí)間,很多顧客當(dāng)然會(huì)放棄,但這個(gè)按摩儀一次滾珠按摩就可以達(dá)到60次手動(dòng)效果,是不是就幫助顧客解決了很多問(wèn)題。

雖然很多按摩儀器都有這一功能,但誰(shuí)能把它具象化,誰(shuí)就能讓自己的產(chǎn)品比其他的同類(lèi)產(chǎn)品多一個(gè)亮點(diǎn)出來(lái)。

10%六勝肽原液,大牌也在用的抗皺成分

講述成分的時(shí)候,注意一點(diǎn),不能單純的說(shuō)成分,要給大家一種“明星在用"和”大牌同成分”,這樣的心理暗示能讓顧客感覺(jué)到我花了更便宜的價(jià)格,但是買(mǎi)到了同樣的效果。這樣的暗示一次可能未必成功,但是多次之后,加上其他產(chǎn)品背書(shū),基本會(huì)逐步獲得顧客認(rèn)同。

結(jié)尾的時(shí)候,還要講一些推動(dòng)顧客下單的策略,比如現(xiàn)在下單從小樣,送贈(zèng)品等等的優(yōu)惠。

這就是一篇賣(mài)貨文案的全部邏輯框架。不論你是直播賣(mài)貨,還是通過(guò)軟文賣(mài)貨,如果掌握了這個(gè)銷(xiāo)售話(huà)術(shù),你的產(chǎn)品不會(huì)賣(mài)不出去。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 面膜測(cè)評(píng)軟文