微商軟文推廣是一個非常有效果的推廣方式，對于微商來說很多人都覺得微商刷屏全是廣告，如果利用軟文推廣的方式又會是另一種情況了，那么微商怎么做軟文推廣呢?

1.賣點衍伸法

把產(chǎn)品的特點寫出來，然后在每個要點后加以延伸。簡單的說，就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。這個方法是之前在很多做面膜的朋友的朋友圈里看到的。這里講的衍生，不是簡單的把特點再用文字美化一下，最好是把客戶用過之后的感受和結果寫出來，這樣的真實使用場景和感受才能把別的顧客帶入購買狀態(tài)。

2.三段式寫作法

這是仿新聞學中的“倒三角寫作法”。第一段，濃縮要點，因為大多數(shù)人沒有耐心看全文。正文則可以考慮寫一段文章，這要看個人的文字功底。最后一段是“鉤子”，要強化商品獨特銷售賣點丶價格優(yōu)勢或贈品。濃縮成三句話就是：看我，為啥買我，必須買我!

3.商品文案要注重朋友圈搜索引擎的相關性

不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看的;會寫商品文案的人，文案是寫給目標對象看的。你的文案出現(xiàn)的商品名稱最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正確型號)，方便微信的搜索引擎讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率至少2-3次。

4.好的文案需要搭配出色的圖片

再動人的文案都不如一張有說服力的圖片，長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作，有時一張圖就夠了。圖有好多種來源，配合產(chǎn)品的話一般建議自己拍，調(diào)色不要偏差太大，特別是化妝品這一類。

5.用軟文來誘導消費者

按照“你的知識建議”購買優(yōu)秀的銷售員會用精彩的話術改變你剛進店里時心中預設的目標商品與預算，他會把顧客引導向高利潤或他最想要銷售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以以此為目標，操控消費者的心智丶讓他加購搭配產(chǎn)品丶買某種顏色丶買更高規(guī)格丶接受你的套餐項目等。

6.犀利的商品軟文是說出有利事實

這個商品曾得什么獎?源自哪個知名品牌?是目前那個渠道的銷售冠軍?是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個當紅明星代言這個商品?有什么絕對價格優(yōu)勢(例如：全網(wǎng)最低價)?不管你的文案功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些時時強調(diào)出來，到時候你就等著數(shù)鈔票吧。但記得別過，別太硬。

7.好文案防御競爭對手，攻擊競爭對手

攻擊包括耳語攻擊丶文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得對手已經(jīng)影響了你的銷售，且你必需有所動作時，你可以在文案里四兩撥千金，有技巧地化解對方攻勢。

例如：某知名競爭對手說她的某款化妝品比你的賣價便宜很多，那你可以強調(diào)你的商品純天然植物提取丶質量優(yōu)異丶服務口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡上有店家推出價格低于行情價卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒買家啊千萬要注意”。這樣可以反將她一軍，輕松化解你的價高窘境。

當然怎么做軟文推廣，今天給大家的幾種方法，可以著手學習一下。軟文推廣最大的好處就是讓別人不知不覺誰住你的廣告，并且為你傳播，在這個微商盛行的年代，合理使用軟文推廣讓你受益無窮。

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