一、文字精簡(jiǎn)，突出賣(mài)點(diǎn)

在信息碎片化時(shí)代，人們的注意力變得越來(lái)越難集中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，人們的注意力只能維持3秒，這意味著用戶看朋友圈軟文的時(shí)間只有3秒。在這3秒內(nèi)，能否用精簡(jiǎn)的文字突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)、迅速抓住用戶眼球，是朋友圈軟文寫(xiě)作的關(guān)鍵。微信朋友圈軟文雖然沒(méi)有字?jǐn)?shù)限制，但是超過(guò)6行的內(nèi)容會(huì)被折疊，這就要求朋友圈軟文的撰寫(xiě)者用最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言，突出產(chǎn)品一兩個(gè)最能吸引用戶注意的核心賣(mài)點(diǎn)，而不是把產(chǎn)品的所有賣(mài)點(diǎn)都羅列出來(lái)。

突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)主要有以下兩種表現(xiàn)方式。

(1)以場(chǎng)景敘述引出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，促使用戶產(chǎn)生代入感。

(2)以問(wèn)句引出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，激發(fā)用戶的好奇心。

二、內(nèi)容借勢(shì)，制造話題

軟文內(nèi)容的借勢(shì)營(yíng)是指企業(yè)通過(guò)將自身的產(chǎn)品推廣軟文與具有新聞價(jià)值及社會(huì)影響力的熱點(diǎn)人物或事件結(jié)合起來(lái)，從而增強(qiáng)軟文的曝光度及用戶的關(guān)注度，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的目的。借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)并不是所有的重大事件都必須“蹭熱點(diǎn)”，需考慮該事件與自身品牌結(jié)合的合理性和貼合度。好的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該圍繞自身的品牌或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)制造話題，讓宣傳推廣如虎添翼，效果事半功倍。

借勢(shì)軟文營(yíng)銷(xiāo)主要有以下三種方法。

(1)借助熱門(mén) IP 或明星效應(yīng)，吸引用戶眼球，引爆粉絲經(jīng)濟(jì)。

(2)借助節(jié)日效應(yīng)，喚起用戶的情感需求，促成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

(3)借助品牌的捆綁效應(yīng)，巧借東風(fēng)制造話題，提升品牌形象。

三、創(chuàng)意活動(dòng)促進(jìn)互動(dòng)通過(guò)在朋友圈策劃有話題性的、共鳴性的、趣味性的、獎(jiǎng)勵(lì)性的多樣化創(chuàng)意活動(dòng)，能夠吸引更多的用戶參與互動(dòng)。只有讓他們充分參與到活動(dòng)中來(lái)，實(shí)現(xiàn)良好的互動(dòng)，才能增強(qiáng)彼此的聯(lián)系。

四、善用評(píng)論增強(qiáng)信任由于微信朋友圈的內(nèi)容超過(guò)6行會(huì)被折疊，因此要善用朋友圈的評(píng)論功能。利用評(píng)論內(nèi)容無(wú)折疊的優(yōu)勢(shì)，將被折疊的內(nèi)容在評(píng)論區(qū)再發(fā)一遍，酬各更多的重點(diǎn)信息補(bǔ)充完整，讓用戶能夠更全面清晰地了解產(chǎn)品或服務(wù)。此外，在評(píng)論區(qū)對(duì)用戶提出的常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行解答，增強(qiáng)企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)，有利于打消用戶疑慮，獲取用戶信任，從而提升產(chǎn)品的成交率。

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