當(dāng)你進(jìn)入李佳琦、薇婭的直播間，你會發(fā)現(xiàn)自己原本只是來看看，卻不知不覺得被帶入氛圍，忍不住在直播間剁手。

為什么他們能成為紅人主播?很大程度上是因為他們“能說會道”!

從開播到下播，他們都有自己的一套直播話術(shù)，并且屢試不爽。所以為了大家避開不必要的坑，社長準(zhǔn)備了36條直播話術(shù)給大家。

不管你是做什么行業(yè)，經(jīng)營什么品類，都可以運用到自己的直播間。

一、開播話術(shù)

開播前做得好不好，直接影響了粉絲在直播間的期待值，以及直播間的人氣積攢。

利用好自己的優(yōu)勢和優(yōu)惠提醒，讓直播間熱鬧起來，吸引更多的粉絲關(guān)注。

1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播帶貨第XX天，感謝大家對我的支持。”

通過簡單的自我介紹，表明自己的真誠與感謝，讓粉絲感知到開場預(yù)熱。

2、“歡迎寶寶們進(jìn)我們的直播間，今天我們直播間會出一款史無前例巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦，一定不要錯過了喲!”

開播就點名直播中有超級福利，暗示粉絲帶著期待進(jìn)入狀態(tài);另外可以使用“寶寶”“家人”“我的x粉”等專屬昵稱，體現(xiàn)粉絲的獨特，傳遞主播的熱情。

3、“寶寶們，大家好，我們是廠家直播……沒有中間商賺差價，我們會給到你們難以想象的折扣。”

自我介紹突出自己的廠家優(yōu)勢，暗示粉絲產(chǎn)品的性價值高，主播推薦的產(chǎn)品都是最低價格。

4、“我是一個XX垂類的主播，我深耕XX行業(yè)XX年了，有豐富的資源和專業(yè)度，所有的產(chǎn)品我都會自己試用過關(guān)后再推薦給大家，請大家放心。”

凸顯自己在行業(yè)的專業(yè)度，建立與粉絲之間的信任感;并且產(chǎn)品都是“自用款”，而不是隨便推薦給大家，讓用戶感覺你是站在用戶的角度去選品。

5、“寶寶們請稍安勿躁，馬上我們就來一波抽獎，抽中10位粉絲，我把手里的XX直接送給你!”

明星直播、普通商家直播，最常用的活躍氣氛的招數(shù)，莫過于抽獎。贈送的產(chǎn)品不一定是價格貴的，體現(xiàn)出心意即可。

6、“這是XX山區(qū)滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品特別好就是沒銷路，我們想給他們幫幫忙，大家動動手，能支持一個就支持一個，感謝大家!”

這種方式比較適合于農(nóng)副產(chǎn)品，把產(chǎn)品背后的故事包裝成宣傳點，且“助農(nóng)項目”含公益性質(zhì)，更容易引導(dǎo)下單。

二、留人話術(shù)

留住人是直播間保持銷量的關(guān)鍵點。

能不能留住人就要看直播間能否滿足粉絲對你的期待值，并且按照承諾兌現(xiàn)給他們。

1、“歡迎剛來的寶寶，點擊關(guān)注主播，等一下關(guān)注達(dá)到100個人以后我就發(fā)紅包，或者是右下角點贊到1萬的時候我發(fā)紅包。”

整場直播過程中，一定不能忽視用戶的關(guān)注引導(dǎo)。引導(dǎo)的時候，可以把關(guān)注用戶的福利說一次，保證每個粉絲不漏掉。

2、“歡迎XXX(ID名)來到直播間!”

直播間里除了老粉，還會有新粉進(jìn)入。當(dāng)你的直播間有新粉來的時候，一定不能忽視他們，可以在直播間直接喊出新粉的昵稱，讓TA感覺得自己被重視。

3、“寶寶們，8點半我們有發(fā)紅包活動，9點半我們有個10元秒殺活動哦!”

說出直播福利放送的時間點，把粉絲留在直播間。

4、“不會搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們，可以穿下面這套衣服!”

介紹產(chǎn)品的時候，戳出用戶的痛點，描述出產(chǎn)品使用的場景感，讓用戶感受到產(chǎn)品價值。

5、“非常感謝所有還停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風(fēng)雨不改，沒點關(guān)注的記得點關(guān)注，點了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時來哦。”

固定每天開播時間，提醒用戶準(zhǔn)時觀看直播。

6、“感謝XX的關(guān)注哦，是我的美貌還是我賣貨的技巧，忍不住讓你出手的吧，肯定是，不接受任何反駁。”

通過自己的人格魅力，以及感謝關(guān)注留住粉絲。

三、互動話術(shù)

直播和粉絲之間你來我往，才能營造出更火熱的氛圍。這時候可以利用一些方法和話題，吸引粉絲深度參與到直播。

1、“大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價越低!”

直播過程中，可以通過“扣屏”的方式活躍直播間，讓用戶參與進(jìn)來，營造熱鬧的感覺。

2、“想看X號的刷1，想看XX的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”

用產(chǎn)品主動提問，向用戶拋出話題，但不用讓用戶做選擇。

3、粉絲問：“有什么優(yōu)惠嗎?有秒殺嗎?那個XX(產(chǎn)品名)多少錢?有優(yōu)惠券嗎?優(yōu)惠券怎么領(lǐng)?”

主播答：提問優(yōu)惠券的那位小姐姐(最好直接說ID名)，XX有優(yōu)惠券X元，X點可以有秒殺。

回答用戶的問題，并且可以在線指導(dǎo)用戶如何在手機上領(lǐng)取優(yōu)惠券。

4、粉絲：“怎么不理我?一直不回答我的問題?”

主播答：“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會回的哦，請不要生氣哦!”

對于一些用戶的吐槽和抱怨，要及時安撫;如果是產(chǎn)品出現(xiàn)問題，可指導(dǎo)用戶找售后處理。

5、“王一博粉絲在不在?”

這個可以針對明星代言的產(chǎn)品，召喚出粉絲，用粉絲提高直播間熱度。

6、“感謝XX哥送的100個掌聲，還沒停嗎?150個了，200個了，哇，炫邁牌的掌聲完全停不下來!非常感謝。”

如果有粉絲在直播間打賞主播，一定要即時播報并表示感謝。

四、成交話術(shù)

直播的最終目的是”賣貨“，在和用戶互動中把貨賣出去。

1、“這款產(chǎn)品之前我們在XX已經(jīng)賣了10萬套!”

通過產(chǎn)品的銷量體現(xiàn)產(chǎn)品的可靠性，暗示用戶產(chǎn)品沒有問題，用具體的數(shù)字體現(xiàn)產(chǎn)品受歡迎。

2、“我自己就在用，已經(jīng)用了10瓶了，出差也天天帶著!真的特別好用!”

把”自用款“拋出來，為產(chǎn)品做擔(dān)保，提高信任度。但千萬不要每一個產(chǎn)品都說自用款，否則就不真實。

3、“天貓旗艦店的價格是79.9元一瓶，(旗艦店價格——價格錨點)我們今天晚上，買2瓶直接減80，相當(dāng)于第1瓶79，第2瓶不要錢(直播低價)，再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢(超值福利，買到就是賺到)。”

一層層的福利攻擊，以及附贈福利，讓用戶無法抗拒，覺得不買就虧了。

4、“老板你看粉絲這么熱情，今天的粉絲都非常信任我們，也非常希望能夠多給一點福利。這個產(chǎn)品我們再多送十件行不行，如果行的話，我們就讓客服上鏈接。”

假裝與老板營造出吵架、砍價的情景，讓用戶感覺到直播在努力的為他們爭取福利。

5、“真的是最后2件了，喜歡的寶寶抓緊拍，因為這個系列的以后不做了。”

6、“我們直播間比免稅店還便宜!”

制造產(chǎn)品的限量、稀缺感和緊張感，并且不需要找代購就能買到好貨。

五、催單話術(shù)

引導(dǎo)下單還不足以讓粉絲忍不住剁手，在人氣旺的時候就可以開始催促粉絲下單了。

1、“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴”。

對粉絲發(fā)出行動指令，并且暗示在這里購買才是”最劃算“的，以后買就要付出更高的成本，制造出緊迫感。

2、“今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有最后**件了，賣完就沒有了!”

3、“還有最后三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時間到了我們就下架了。

限制優(yōu)惠數(shù)量、產(chǎn)品件數(shù)、優(yōu)惠時間，都是為了制造產(chǎn)品稀缺感，催促用戶下單。

4、“今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格。”

5、“這次活動的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯過真的很可惜。”

反復(fù)強調(diào)產(chǎn)品的價格優(yōu)惠力度，并且附帶贈送產(chǎn)品，不讓用戶產(chǎn)生”比價“的猶豫。

6、“寶寶們，我們這次活動的優(yōu)惠力度是今年最大的了，現(xiàn)在拍能省XX錢，直播間還贈送一個價值XX元的贈品，這個贈品也非常好用。喜歡的寶寶直接拍。”

加贈小禮物，超出用戶的預(yù)期，還能達(dá)到更好的效果。

六、下播話術(shù)

1、“感謝XX位在線粉絲陪到我下播，更感謝從開播一直陪我到下播的粉絲XXX,XXX(榜單上的一一點名就行)，陪伴是最長情的告白，你們的愛意我記在心里了。”

對粉絲的陪伴表示感謝，可以對直播間停留時間長，活躍頻繁的粉絲昵稱念出來，一一表示感謝，讓他們感受到你的真誠。

2、“今天的直播接近尾聲了，明天晚上XX點~XX點同樣時間開播/明天會提早一點播XX點就開了，大家可以點一下關(guān)注哦，各位奔走相告吧!/明天休息一天!后天正常開播!”

在下播前還有一個重要的事情，那就是對下次的直播進(jìn)行預(yù)告，或者可以把一些優(yōu)惠活動提前告知，讓粉絲有期待感。

3、“我馬上就要下播了，希望大家睡個好覺做個好夢，明天新的一天好好工作，我們下次見。”

好像直播能持續(xù)獲得好的效果，除了給粉絲推薦優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，主播的人格魅力也是關(guān)鍵。好的主播能獲得粉絲的喜愛，愿意在直播間賣東西。所以，下播前記得給粉絲送上你最真摯的祝福。

4、“主播還有20分鐘就下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和大家度過了非常愉快的時光，主播最后給大家抽個獎好不好?大家記得關(guān)注我，下次開播就會收到自動提醒信息，我也會想念大家。”

下播前再給粉絲來一波抽獎福利，增加關(guān)注，再次強調(diào)下次直播的時間。

5、“今天直播間一共進(jìn)入了XXX人，榜單有多少人在幫忙邀請，第一名邀約了XX，比預(yù)計的少了一點，我要更努力一點才行了。”

給用戶總結(jié)這次直播的效果，把粉絲當(dāng)成自己人。當(dāng)然，這一步可做可不做。

6、“輕輕地我走了，正如我輕輕地來，感謝各位的厚愛!其實不想跟大家說再見，不過因為時間關(guān)系，這次直播馬上要結(jié)束了，最后給大家唱/放一首好聽的歌曲，讓我們結(jié)束今天的直播。”

到最后，用幾句溫情的話語結(jié)束直播。

最后結(jié)語

以上36條從開播到下播的直播話術(shù)，建議新手主播們在實操的時候靈活運用，最重要的記住我們直播的重點就是“賣貨”，千萬不要過于考慮與用戶互動，而被粉絲帶偏了節(jié)奏。

當(dāng)然，套路終究是套路，生搬硬套的方式只適合剛?cè)腴T的主播。

如果想要留住更多的粉絲，還需要結(jié)合自己的產(chǎn)品和粉絲畫像來調(diào)整直播的流程和話術(shù)，具備個性和不可替代才是長久之計。

　

相關(guān)關(guān)鍵詞： 直播帶貨話術(shù)