在自媒體時(shí)代，重視自媒體的內(nèi)容質(zhì)量已經(jīng)上升到自媒體營(yíng)銷的最核心位置，內(nèi)容為王真正成為了營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)，軟文營(yíng)銷將成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流方式。因而寫好軟文是關(guān)鍵，一片高質(zhì)量有轉(zhuǎn)化量的營(yíng)銷型軟文應(yīng)該從哪幾個(gè)方面去寫呢?

第一、軟文的營(yíng)銷目標(biāo)是關(guān)鍵，這個(gè)是它的中心

在寫軟文之前一定要明確你的軟文營(yíng)銷目的是什么，有的軟文需要直接將流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，那在你的軟文中的重點(diǎn)應(yīng)是產(chǎn)品的描述，而有的軟文只是想通過(guò)百度收錄提高品牌知名度，那行為的重點(diǎn)應(yīng)是對(duì)品牌的渲染。不同的營(yíng)銷目的會(huì)致使軟文有不同的描述重點(diǎn)與描述方式，因而在寫之前一定要明確你是想通過(guò)這篇軟文達(dá)到什么目的。

第二、鎖定目標(biāo)人群

所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。想要用戶為你買單，不懂用戶怎么行呢，在寫軟文之前，要做好用戶畫像，從年齡、性別、購(gòu)買力、消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣等全方位分析用戶群體。

根據(jù)用戶畫像鎖定中心消費(fèi)群體與邊緣消費(fèi)群體。

最后依據(jù)以上分析總結(jié)受眾目標(biāo)的興趣愛(ài)好與集中平臺(tái)，然后去選擇相應(yīng)的營(yíng)銷平臺(tái)，輸出用戶感興趣的內(nèi)容。

第三、我們需要怎么做

1、標(biāo)題：標(biāo)題突出用戶痛點(diǎn)，表明看完文章用戶能獲得的既得利益，這樣比較容易吸引用戶打開文章。

2、內(nèi)容：內(nèi)容要與產(chǎn)品或品牌相關(guān)聯(lián)，不要生搬硬套，這樣用戶五法帶入其中，會(huì)影響轉(zhuǎn)化效果，也可能引起用戶反感，最好以故事寫作手法描述，注重情感渲染，讓用戶在閱讀時(shí)沉入其中，認(rèn)同你的產(chǎn)品。

3、廣告植入：廣告植入一定要軟，植入角度要選好，一篇文章最好是一個(gè)性能點(diǎn)去寫，不可放過(guò)多種類產(chǎn)品，這樣用戶會(huì)混淆你的重點(diǎn)。

與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文推廣