經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的一個(gè)說(shuō)法，“軟文推廣的成本很低，有什么好的推廣想法盡管去試，不用怕錯(cuò)”，在這樣的認(rèn)識(shí)指導(dǎo)下，就真的有不少的人不管策略、方法怎樣，一股腦地去試，到最后的結(jié)果自然是乏善可陳。次數(shù)多了，自然而然就會(huì)產(chǎn)生“軟文推廣這種方式?jīng)]什么用”的觀點(diǎn)。

但歸根到底，不是這種方式?jīng)]用，而是在開(kāi)展的過(guò)程中，沒(méi)有全面的策劃和用準(zhǔn)方法;盲目而為，除非是運(yùn)氣爆棚，否則不可能有效果。

一、盲目開(kāi)展的常見(jiàn)表現(xiàn)

正所謂“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一”，盲目的軟文推廣普遍存在著兩個(gè)方面的表現(xiàn)。

1、清單羅列，沒(méi)有解決實(shí)際的問(wèn)題

隨便找一份推廣方案，全部看完就會(huì)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，從頭到尾都是將要做什么事簡(jiǎn)單地羅列出來(lái)，至于關(guān)鍵問(wèn)題是什么以及問(wèn)題如何解決毫不提及或者一帶而過(guò)。比如說(shuō)要推廣新產(chǎn)品，只會(huì)寫(xiě)到“發(fā)布到某個(gè)地方，吸引更多的人閱讀，提升轉(zhuǎn)化率”，但如何吸引更多的人、如何提升轉(zhuǎn)化率等等問(wèn)題，一點(diǎn)也沒(méi)有提及。這樣導(dǎo)致的結(jié)果是，幾乎無(wú)法有效指導(dǎo)任何一個(gè)人的具體工作。

2、“軟性”思維缺失，偏離軟文推廣的實(shí)質(zhì)

軟文推廣的理論基礎(chǔ)和最大特點(diǎn)就是“軟營(yíng)銷”理論，這也是區(qū)別于傳統(tǒng)狂轟濫炸式的硬廣的根本標(biāo)準(zhǔn)。然而，一方面因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論和方法都還很不成熟，另一方面因?yàn)闋I(yíng)銷人員的軟性思維方式的缺失，使得軟文推廣在實(shí)施時(shí)候，總是帶著一定程度的強(qiáng)硬手段，偏離軟營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)。

二、盲目開(kāi)展的不良影響

抱著“盡管去試”認(rèn)識(shí)的人，通常會(huì)認(rèn)為，即便錯(cuò)了也沒(méi)關(guān)系，可真的如此嗎?

當(dāng)然不是，顯而易見(jiàn)的一點(diǎn)是，軟文一經(jīng)發(fā)布出來(lái)，如果沒(méi)有什么特別的情況(如違規(guī)被刪除)，就會(huì)一直存在與互聯(lián)網(wǎng)之中。只要用戶搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，就會(huì)一樣不漏地呈現(xiàn)在眼前。

而盲目開(kāi)展的軟文推廣，因?yàn)槿狈θ娴牟邉潱趦?nèi)容上會(huì)很雜亂，這樣用戶通過(guò)這些信息不但無(wú)法對(duì)企業(yè)或者產(chǎn)品產(chǎn)生清晰的認(rèn)識(shí)，反而會(huì)云里霧里，嚴(yán)重影響用戶對(duì)于自身的第一印象。最后想改變這種印象，所付出的成本將會(huì)非常巨大。

三、避免盲目，全面策劃

避免盲目開(kāi)展，就需要在開(kāi)展前進(jìn)行全面的策劃。如何做好一個(gè)全面的策劃?總的來(lái)說(shuō)，就是要做好兩方面的內(nèi)容。

首先，要明確軟文推廣所要解決的問(wèn)題，包括面臨的關(guān)鍵問(wèn)題是什么，以及接下來(lái)如何通過(guò)計(jì)劃能夠有效幫助解決這個(gè)問(wèn)題。比如說(shuō)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題為信息覆蓋不夠全面，那么接下來(lái)的計(jì)劃就是要實(shí)現(xiàn)信息更廣覆蓋，而解決的方法就可以是與專門的軟文發(fā)布平臺(tái)合作，進(jìn)行軟文的投放。

然后，明確過(guò)程監(jiān)控可采用的措施。策劃如果得不到有效及時(shí)的監(jiān)控，到最后不過(guò)是一紙文書(shū)，毫無(wú)作用。而監(jiān)控的有效實(shí)現(xiàn)，就可以通過(guò)具體的參考量來(lái)進(jìn)行，比如投放到自媒體平臺(tái)，就可以用“閱讀量”、“收藏?cái)?shù)”和“轉(zhuǎn)發(fā)量”。

盡管軟文推廣是一種低成本的營(yíng)銷方式，但并不意味這試錯(cuò)的成本也低，更不意味著可以盲目地開(kāi)展。沒(méi)有全面的策劃而進(jìn)行軟文推廣，無(wú)論對(duì)于短期還是長(zhǎng)期，都是不利的。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文推廣