當(dāng)下是一個(gè)注意力嚴(yán)重分散的時(shí)代，每天人們都在被各種消息分散精力。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)且不說(shuō)成本問(wèn)題，單說(shuō)滲透和轉(zhuǎn)化就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期。如果說(shuō)過(guò)去我們可以靠DM單實(shí)現(xiàn)快速推廣，那么現(xiàn)在要想實(shí)現(xiàn)高滲透與高轉(zhuǎn)化僅靠一紙傳單，恐怕結(jié)果只能是給環(huán)衛(wèi)工人增添些許勞動(dòng)。

過(guò)去你和朋友們的聊天內(nèi)容可能無(wú)外乎家長(zhǎng)里短，但現(xiàn)在除了家長(zhǎng)里短，人們談的最多的一個(gè)話題便是種草。“今天我在XXX上看到了一款神器。剛剁完手!額?快發(fā)給我看看”。這便是當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)居民的真實(shí)寫(xiě)照，但你是否考慮過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，為什么有的種草軟文無(wú)人問(wèn)津，而有的卻能抵過(guò)百萬(wàn)宣傳，這其中的區(qū)別到底在哪?

標(biāo)題要有足夠的代入感

由于這是一個(gè)注意力嚴(yán)重分散的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息過(guò)載導(dǎo)致我們每個(gè)人都會(huì)跳讀頁(yè)面，并且只會(huì)提取關(guān)鍵詞閱讀。如果你要做產(chǎn)品種草，在沒(méi)有背書(shū)的情況下，你要做的第一件事就是在開(kāi)頭凝聚讀者所有的注意力。而如何把分散的注意力擰成一股，就需要我們把讀者真正關(guān)心的焦點(diǎn)代入到標(biāo)題當(dāng)中，讓讀者開(kāi)讀時(shí)便要“入腦、走心”。

利用對(duì)比反差，讓讀者想要做出改變

當(dāng)你獲得讀者專注度之后，下一步要營(yíng)造的就是讓讀者如何去做出一些改變的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。就如同是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)開(kāi)篇介紹的案例一般，你如果想要賣(mài)出去一根筆，就要讓顧客先了解到自己正好需要一根筆。對(duì)于種草文來(lái)說(shuō)，只有通過(guò)強(qiáng)調(diào)現(xiàn)狀和描述未來(lái)去實(shí)現(xiàn)落差，才能讓人產(chǎn)生一種要馬上行動(dòng)的感覺(jué)。

告訴讀者，我們是專業(yè)的

如果你在沒(méi)有任何產(chǎn)品背書(shū)的情況下，又沒(méi)有合適的KOL宣傳，你要做最關(guān)鍵的一件事就是讓讀者對(duì)你產(chǎn)生信任，這種信任不光源自于對(duì)產(chǎn)品功能的剛需，更是一種對(duì)你專業(yè)性的跟隨。如果你能在其他產(chǎn)品無(wú)法給予讀者充分解惑時(shí)，用專業(yè)、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)財(cái)?shù)據(jù)分析告訴讀者，你有多么認(rèn)真。那么你就有了最初的種草優(yōu)勢(shì)。配合KOL的情感樹(shù)立，就會(huì)讓讀者在最短的時(shí)間，對(duì)賣(mài)家建立起最深的信任。

用圖片、模擬消費(fèi)體驗(yàn)

一篇成功的種草文，絕對(duì)不是干巴巴的文字?jǐn)⑹觥６菆D文并茂的精品結(jié)合。對(duì)于種草文來(lái)說(shuō)，在完成前三步之后下一步要做的就是讓讀者在腦海中可以完美代入產(chǎn)品體驗(yàn)。讓讀者產(chǎn)生“當(dāng)我擁有這件商品后”生活更加美好的心理暗示。

用最精簡(jiǎn)的方式去列出讀者內(nèi)心最深處的利益共鳴點(diǎn)

當(dāng)讀者充分了解產(chǎn)品功能之后，讀者對(duì)于產(chǎn)品已經(jīng)有了一個(gè)較為直觀的印象，這時(shí)候我們需要做的只是幫讀者進(jìn)行一個(gè)歸納。用最精簡(jiǎn)的方式讓讀者對(duì)產(chǎn)品“對(duì)我有什么用”的認(rèn)知更加強(qiáng)化。促成最終地交易轉(zhuǎn)化。

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