亞里士多德曾說(shuō):“優(yōu)秀不是一種行為，而是一種習(xí)慣。”這句話在軟文營(yíng)銷方面同樣適用。因?yàn)閮?nèi)容軟文營(yíng)銷不是一勞永逸的營(yíng)銷策略，而是一個(gè)戰(zhàn)略性的長(zhǎng)期方法。所以，內(nèi)容軟文營(yíng)銷應(yīng)該成為一種習(xí)慣，而不是一次性的行為。下面，發(fā)稿管家分享八個(gè)習(xí)慣幫助內(nèi)容營(yíng)銷人員長(zhǎng)期創(chuàng)作優(yōu)勢(shì)內(nèi)容。

習(xí)慣1:征求意見(jiàn)

我們都知道內(nèi)容營(yíng)銷人員有三個(gè)利益相關(guān)者——銷售團(tuán)隊(duì)、客戶和領(lǐng)導(dǎo)。而作為內(nèi)容營(yíng)銷人員的你必須讓每個(gè)人都參與到內(nèi)容策略的規(guī)劃中來(lái)。

首先，在創(chuàng)作前與公司內(nèi)部銷售人員聯(lián)系是很有必要的。很多時(shí)候即便我們知道哪些群體是目標(biāo)受眾，并針對(duì)目標(biāo)受眾創(chuàng)作文案內(nèi)容。但是仍需要詢問(wèn)銷售部門的同事，以確保自己沒(méi)有找錯(cuò)目標(biāo)。在很多公司都有這樣的一個(gè)現(xiàn)象：營(yíng)銷人員認(rèn)為自己在盡一切努力支持銷售的工作，但是銷售人員卻覺(jué)得他們業(yè)績(jī)問(wèn)題很大一部分來(lái)自于營(yíng)銷人員的工作沒(méi)有到位，營(yíng)銷目標(biāo)沒(méi)有覆蓋，所以才會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)無(wú)法增長(zhǎng)甚至出現(xiàn)下滑。

其實(shí)很大一部分就是因?yàn)閮蓚€(gè)部門沒(méi)有溝通的結(jié)果。營(yíng)銷人員可以說(shuō)是為了銷售團(tuán)隊(duì)而服務(wù)的，因此在創(chuàng)作內(nèi)容錢需要采訪相應(yīng)銷售部分，確切的了解到他們需要什么內(nèi)容來(lái)更多的促進(jìn)與不同類型消費(fèi)者之間的成交。只有你創(chuàng)作的內(nèi)容可以幫助他們?cè)黾愉N量，這樣的兩個(gè)部門才能越來(lái)越好。

其次，除了銷售團(tuán)隊(duì)，更多的應(yīng)該是針對(duì)客戶的。畢竟你所有的營(yíng)銷內(nèi)容都是為了轉(zhuǎn)化率。因此，創(chuàng)作前不要自己猜測(cè)客戶會(huì)需要什么，不如去聽(tīng)聽(tīng)客戶群體的意見(jiàn)，看看他們需要什么或者想要什么。你了解客戶越多，就越能將你的文案與網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)有的內(nèi)容區(qū)分開(kāi)來(lái)，這樣才能更好的在眾多內(nèi)容中脫穎而出。

習(xí)慣2:創(chuàng)造內(nèi)容體驗(yàn)

實(shí)際上，‘內(nèi)容’是面向客戶的客戶體驗(yàn)。只專注于讓內(nèi)容的華而不實(shí)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不在有效。內(nèi)容營(yíng)銷更多的是針對(duì)客戶而進(jìn)行的。因此千萬(wàn)不要忽略用戶體驗(yàn)這一點(diǎn)。當(dāng)然，盡管創(chuàng)作與用戶之間個(gè)人互動(dòng)很重要，但更重要的是這些資產(chǎn)和互動(dòng)在客戶與品牌的整個(gè)關(guān)系中共同創(chuàng)造的整體體驗(yàn)。因此，公司需要一個(gè)明確的戰(zhàn)略來(lái)定義內(nèi)容如何共同創(chuàng)造出色的客戶成果和體驗(yàn)。

習(xí)慣3:制作吸引人的內(nèi)容

雖然從最后一章開(kāi)始閱讀是一個(gè)壞習(xí)慣，但對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，從最后一步開(kāi)始是一個(gè)好習(xí)慣。例如，當(dāng)你寫文章時(shí)，要理解你要寫給誰(shuí)，以及你的內(nèi)容會(huì)幫助他們什么，這種注重結(jié)果的方法要求內(nèi)容創(chuàng)作者在一開(kāi)始就需要搞清楚。

內(nèi)容片段的目標(biāo)——您希望某人在閱讀完此內(nèi)容后做什么?這段內(nèi)容如何融入您的內(nèi)容營(yíng)銷策略?

觀眾的一個(gè)關(guān)鍵收獲是——在閱讀完這些內(nèi)容后，他們會(huì)學(xué)到什么或有什么不同的想法?

下一步——觀眾在閱讀完內(nèi)容后應(yīng)該做什么?

從目標(biāo)開(kāi)始的方法也意味著在創(chuàng)建內(nèi)容之前寫一個(gè)小提綱。確定內(nèi)容是關(guān)于什么的，以及為什么有人應(yīng)該閱讀它。

習(xí)慣4:不要獨(dú)自創(chuàng)作

內(nèi)容創(chuàng)作不應(yīng)該是一個(gè)單一來(lái)源的活動(dòng)。你能做的增加你的內(nèi)容可信度的最好的事情之一是從額外的和外部的來(lái)源添加額外的引用，而那些引用是否來(lái)自你自己并不重要。

此外，在寫作完成后，讓其他人尤其是同行去看你寫好的內(nèi)容你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的簡(jiǎn)單錯(cuò)別字，或者他們有一些獨(dú)特的見(jiàn)解可以豐富你的觀點(diǎn)，亦或者是他們能夠發(fā)現(xiàn)有些點(diǎn)你介紹的并不是那么清晰等等。而這些對(duì)你的內(nèi)容都是有用的。

習(xí)慣5:認(rèn)真去做

這里有3個(gè)點(diǎn)提供給你，首先，人性化你的內(nèi)容。文案創(chuàng)作者需要輸出價(jià)值，這樣的文案才能成為真正意義上的優(yōu)質(zhì)文案。

其次，盡管營(yíng)銷文案關(guān)注產(chǎn)品或解決方案的特性和優(yōu)勢(shì)仍然很有誘惑力，但是當(dāng)你專注于將技術(shù)類創(chuàng)作內(nèi)容帶入生活的人們時(shí)，尤其是通過(guò)視頻等播放類軟件時(shí)，你的客戶和合作伙伴將開(kāi)始以更平易近人的眼光看待你的品牌。

最后別忘了讓你的內(nèi)容有真實(shí)感。今天的觀眾有敏銳的品味，他們渴望真實(shí)。因此采用真實(shí)性的內(nèi)容更有利于提升受眾對(duì)你品牌的印象。

習(xí)慣6:收集和使用數(shù)據(jù)

收集盡可能多的受眾數(shù)據(jù)，為您的內(nèi)容構(gòu)思/創(chuàng)作提供信息。也就是說(shuō)內(nèi)容創(chuàng)作者盡量要癡迷于使用定性和定量數(shù)據(jù)來(lái)定義你創(chuàng)建的內(nèi)容和你推廣它的渠道。太多的內(nèi)容營(yíng)銷人員只是創(chuàng)造、創(chuàng)造、再創(chuàng)造，這對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)是很自然的。但是，我們還必須查看這些指標(biāo)：看看哪些內(nèi)容引起了共鳴，哪些內(nèi)容推動(dòng)了結(jié)果。然后根據(jù)指標(biāo)的結(jié)果再接再厲。

習(xí)慣7:系統(tǒng)化

內(nèi)容營(yíng)銷是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中為了更快速的創(chuàng)作內(nèi)容給受眾，很多企業(yè)文案都是爭(zhēng)分奪秒的進(jìn)行創(chuàng)作，以量為主要目標(biāo)，從而忽略了質(zhì)量，但其實(shí)，營(yíng)銷文案的創(chuàng)作過(guò)程并不復(fù)雜，它是可以系統(tǒng)化的，內(nèi)容營(yíng)銷一旦系統(tǒng)化就可以節(jié)省更多的時(shí)間去追求質(zhì)量，這樣的內(nèi)容營(yíng)銷才會(huì)更有意義。

習(xí)慣8:要有目標(biāo)

發(fā)稿管家發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)做營(yíng)銷都是看別人什么有用，就跟緊步伐。然后卻忽略了自身品牌的特性。因此內(nèi)容軟文營(yíng)銷需要有目標(biāo)，不要再盲目跟隨別人在做什么。對(duì)我們品牌有用的東西不一定對(duì)你的品牌有用，因?yàn)槲覀兌际遣煌模覀儜?yīng)該專注于我們獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，以此為基礎(chǔ)展開(kāi)營(yíng)銷。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷