無(wú)論什么類(lèi)型的文案，你都是在和受眾溝通：或表明一個(gè)觀點(diǎn)、或傳遞一條信息、或承諾一個(gè)利益、或抒發(fā)一種情懷。而在溝通的過(guò)程中，文案的邏輯清晰是十分重要的。

如果邏輯混亂，讀者就算讀完全文也看不懂這份文案要表達(dá)什么。連基礎(chǔ)的信息都無(wú)法準(zhǔn)確輸出、傳遞，又怎么可能引起共鳴呢?

但很多新手寫(xiě)文章時(shí)總是喜歡把文案當(dāng)成了自己的文采秀場(chǎng)。這樣就導(dǎo)致他在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。當(dāng)你在撰寫(xiě)產(chǎn)品文案、策劃軟文、追求爆款的路上，邏輯的作用確實(shí)非常重要。因此要想寫(xiě)一篇好文案，需要清晰的邏輯，才能讓我們的讀者和受眾理解并接受。

什么是邏輯?邏輯，是文案的基本素養(yǎng)之一，它是文案具有說(shuō)服力的根源。我們看過(guò)了許多文案，習(xí)慣性地把“走心”、“神文案”等偏向感性詞語(yǔ)作為衡量一份文案好壞的標(biāo)準(zhǔn)。

或者是以大眾認(rèn)知的“刷屏”、“爆款”等效果作為寫(xiě)文案的最終目標(biāo)。在這個(gè)瘋狂追求結(jié)果的過(guò)程中，恰恰忽略了文案最重要的“底層框架”——邏輯。下面舉一個(gè)小例子：

領(lǐng)導(dǎo)要求：寫(xiě)一篇文章，我們將要投在**上。

甲文案：搜集行業(yè)文案相關(guān)資料→頭腦風(fēng)暴→參考最新文案精品案例→冥思苦想找靈感→創(chuàng)作。

乙文案：與領(lǐng)導(dǎo)討論文案需求→研究產(chǎn)品特點(diǎn)→和消費(fèi)者溝通，尋找痛點(diǎn)→分析宣傳渠道→創(chuàng)作。

因?yàn)橹攸c(diǎn)不同，從時(shí)間分配可以看出：

甲文案把70%的時(shí)間放在靈感創(chuàng)意上。從廣告案例和身邊事物上尋找靈感，希望創(chuàng)意撞進(jìn)自己的腦袋然后創(chuàng)作。

乙文案把70%的精力都放在文案邏輯上。包括對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)目的透徹了解、對(duì)產(chǎn)品的深入理解、對(duì)受眾的精準(zhǔn)分析、對(duì)品牌階段的把控、對(duì)渠道風(fēng)格的匹配。

你猜哪種文案效率更高?

很顯然，B文案常常能寫(xiě)出優(yōu)秀的文案。

因?yàn)槲陌覆皇俏覀兊淖髌?，轉(zhuǎn)化率才是。在文案這個(gè)角色之前，首先我們得是一個(gè)行業(yè)、用戶(hù)的研究者，寫(xiě)文案時(shí)有清晰的邏輯這才是寫(xiě)文案的基本所在。

而在寫(xiě)作時(shí)主要通過(guò)兩點(diǎn)來(lái)體現(xiàn)清晰的邏輯：

1、表明痛點(diǎn)：講清楚為什么讀者需要這個(gè)產(chǎn)品。

2、表明特點(diǎn)：講清楚用戶(hù)為什么選擇你的產(chǎn)品而不是別人的同類(lèi)型的產(chǎn)品。

當(dāng)這兩個(gè)問(wèn)題能在文案中清晰地表達(dá)出來(lái)，你的文案就算是成功地站在讀者的角度上，去用他們的邏輯來(lái)思考，這樣寫(xiě)出來(lái)的文案才更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

文案不是一份靠靈感吃飯的活兒，而是靠理性的邏輯，文案寫(xiě)作需要對(duì)整個(gè)寫(xiě)作目的都有清晰的了解，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)邏輯、營(yíng)銷(xiāo)目的足夠清晰，對(duì)產(chǎn)品、受眾有深刻的研究，能夠從受眾本身特質(zhì)去剖析，從渠道特性去把握內(nèi)容風(fēng)格，更善于抓住受眾心理，訓(xùn)練戰(zhàn)略思想，靠邏輯寫(xiě)出一手好文案。

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