軟文的目的，是為了通過文字的方式，讓讀者信服文章中的觀念，并且服從文章中的行動目標。當我們需要說服一個人的時候，一般都是通過語言、肢體、表情以及行動的方式來進行，而軟文則不同，如何通過文字的形式取得讀者的信任，這就是我們要好好考慮的問題了。從營銷學上說，消費者的心理是營銷的終極戰(zhàn)場，我們所寫作的文章一切都要以消費者的心理為出發(fā)點，去解決消費者想要通過軟文了解的問題，幫助消費者做出選擇，進而達到營銷目的。通過以下4種寫作方法，讓你的軟文對消費者更有說服力!

1、親身體驗

比方在推廣一款化妝品的時候，相比直接的產(chǎn)品介紹，如果文章采用親身體驗的形式，講述用的時候的感覺以及用了之后的效果，這樣的內(nèi)容將更容易被消費者接受。當然切記夸大其詞，重要的是要通過文字語言描述，讓消費者看到之后形成強烈的購買欲望。

2、對比式

正所謂沒有對比就沒有發(fā)現(xiàn)，當你介紹你的產(chǎn)品的時候不要一味的介紹產(chǎn)品多好多好，如果在適當?shù)臅r候參照某一個產(chǎn)品進行對比，這樣就更容易讓消費者通過對比發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品的優(yōu)勢，而更好的認可你的產(chǎn)品。

3、場景化描述

通過場景化描述的方式，會讓消費者在腦海中形成一定的既定認可現(xiàn)象。這樣的話，當這個人遇到同樣情況的時候，就會忍不住的聯(lián)想到之前的這個知道場景，并且無意中的潛意識會選擇之前既定場景中的產(chǎn)品。

4、抓住消費者購買顧慮

當消費者在購買某個產(chǎn)品或者服務(wù)的時候，通常會有很多顧慮，這個時候如果你的軟文能夠幫助用戶消除顧慮，同時進行產(chǎn)品信息植入，幫助用戶做出選擇，效果將會非常好。

軟文的寫作，主要就是為了讓產(chǎn)品或者服務(wù)更加具有說服力。而增加說服力的最好辦法就是了解用戶的心理，幫助他們解決問題，讓寫作的軟文，能夠成功的在消費者觀念里形成既定認可的現(xiàn)象，這樣軟文推廣就成功了一半。

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