招商和成交是一個道理的，前期準備做得足，往往會達到事半功倍的效果。那我們就進入正題，談?wù)務(wù)猩糖捌诘臏蕚洹?/p>

一、策略關(guān)

伙伴們，我們想想，自己有沒有犯以下這幾種錯誤，或者自己的代理們有沒有犯這樣的錯誤：

1、重成交，輕招商

2、重結(jié)果，輕準備

3、重自己，輕對方

這幾種行為就是我們招不了商的主要原因，怎么說，

1、重成交，輕招商分為兩個方面

第一個就是你完全沒有招商思維，

在我們給代理做培訓的時候，我們會很經(jīng)?？吹?，新手代理的溝通行為，80%都是針對產(chǎn)品的成交，她沒有“招商的思維”，有時候，明明客戶已經(jīng)到了可以做代理的條件，比如說買了300元的產(chǎn)品就可以成為我們的初級代理，

可是，我們的代理們在那個時刻，她完全沒有說，順勢而為地把這個客戶轉(zhuǎn)化為我們的代理，沒有想到招商，沒想到的結(jié)果，就是一直對著出單這件事干。

第二個是知道要招商，但覺得招商賺不到錢

她知道要招商，可是她還是打從心眼里覺得，招商賺不到錢，出單才有用，出單的錢是明明白白到賬單上的錢，所以在與客戶接觸的過程中，她會集中精力去出單，對于招商這件事，可有可無。結(jié)果只能賺零售的錢，賺不到大錢。

賣貨只能賺小錢，做團隊才能賺大錢

2、重結(jié)果，輕準備

這種情況是大多數(shù)人在任何事情上都容易犯的錯，出單一樣，招商也一樣。我們經(jīng)常會有這樣的表現(xiàn)，某一天刷到一個客戶的朋友圈，覺得這個客戶滿符合做我們的代理的條件，是意向客戶，然后，就直接去成交她來做我們的代理，談話的核心都是圍繞著做代理，這種行為會讓客戶覺得很突兀，很激進，很像騙人，一般招商成功的概率都是極低的。

3、重自己，輕對方。

這種事兒有些伙伴一聽，可能還不覺得怎么樣，或者不覺得自己有過這樣的行為，這種思維是很可怕的，它是不自主就產(chǎn)生的，并且在我們的話語中展現(xiàn)出來，你自己可能不知道，因為你當時就一心就想著“招代理”“成交代理”，但對方能感覺到。

①招商的時候有沒有一直在強調(diào)自己的行業(yè)、自己的項目多好，一直以自己的談話為主，忽視對方的狀況、感受，輕視對方的發(fā)言。這種行為會讓客戶產(chǎn)生壓迫感、被動感，所以她首先就不會對你的項目、行業(yè)去了解、去嘗試，因為她已經(jīng)對你這個人沒有好感了。

②有沒有通過對比自己和客戶的行業(yè)，一直在說自己的是好的，貶低對方的行業(yè)有多差，收入有多低，給自己制造優(yōu)越感，給對方制造落差感。這種行為會讓客戶對你產(chǎn)生反感、抵觸、甚至是憤怒，因為你是在否認她，否認她的行業(yè)。

連你身邊的朋友都忍受不了這種貶低他人，抬高自己的感覺，更何況面對我們的，是一個陌生的客戶!

想要成功招商的人，先摒棄這3種思維，把想法擺正，

思想正確，行為才會正確;

行為正確，事情才有效果。

二、方法關(guān)

好了，剛才說了第一步，擺正了伙伴的招商思維，接下來，我們可以開始做招商準備，有了招商準備才妥當，那怎么做好招商準備才更加妥當呢?

分為3個步驟，慢慢來，好好做

1、掌握品牌、模式、產(chǎn)品信息

2、做好客戶調(diào)研

3、備好招商物料

1、掌握品牌、模式、產(chǎn)品信息

這個跟我在講成交的內(nèi)容是一樣的，我今天不詳細說，想要詳細了解的伙伴可以看【開課貓】第10期推文，但我還是要施壓點壓力，因為我們對自己過于盲目自信，對代理過于盲目自信，有一半的人，對自己品牌、模式、產(chǎn)品都很不了解，更別說向別人介紹。

怎么做：

①死記硬背

②列出思維導圖，每個知識點都有規(guī)律的去記住，語音說出

③自己對著視頻講熟

④定期跟自己周圍好友、同事做面對面分享

一次不行就兩次，兩次不行就三次，我知道我現(xiàn)在這樣說，大家聽是會聽進去的，但是，一到明天，這些東西就被拋之腦后。

所以，定個規(guī)矩，以小團隊為一個單位，以兩周為周期，每天定個時間，大家把這件事落實下來，線下不行，就線上。如果你不能脫稿去講解公司產(chǎn)品、制度的優(yōu)勢，那么你就需要練習到會為止。

2、做好客戶調(diào)研

伙伴們，真正的成功銷售不是一套方法打遍天下，而是對癥下藥、因人而異，是我們?nèi)耸褂眉夹g(shù)的能力，

策略方法保持不變，但我們的內(nèi)容要根據(jù)對象去調(diào)整，怎么根據(jù)對象來調(diào)整呢?

①我們要列出意向客戶的名單

②對意向客戶的朋友圈進行了解，做信息登記表

了解信息：屬性、職務(wù)、所做行業(yè)、對方行業(yè)現(xiàn)狀、近期個人狀況、痛點等等(未完)

以上就是軟文發(fā)稿網(wǎng)給大家分享的全部內(nèi)容了。

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