如果你曾經(jīng)吃過(guò)一包曼妥斯(Mentos)或水果ella (Fruitella)，你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò) Perfetti Van Melle，這是這些家喻戶(hù)曉的名字背后的世界知名意大利糖果制造商。它在 2020 年時(shí)，推出了全新的品牌Goleador Tricolor ，用來(lái)幫助遭受受創(chuàng)傷的意大利國(guó)家。因此，它將目光轉(zhuǎn)向 TikTok， 以通過(guò)新的數(shù)字原生用戶(hù)來(lái)推動(dòng)大眾傳播和意識(shí)。

為此，Perfetti Van Melle發(fā)起了一個(gè)品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)(Branded Hashtag Challenge)，這是一種專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的廣告形式，旨在吸引大眾意識(shí)、提升用戶(hù)的參與度和一個(gè)品牌和粉絲都可以共同參與的病毒式時(shí)刻。

為了推出意大利最受歡迎的糖果品牌Goleador Tricolor，該公司設(shè)計(jì)了#WeLoveTricolor挑戰(zhàn)，在這個(gè)挑戰(zhàn)中，用戶(hù)必須在定制的背景音樂(lè)中展示專(zhuān)屬的護(hù)腿的動(dòng)作，無(wú)論是跳舞還是其他內(nèi)容，都要展現(xiàn)護(hù)腿的狀態(tài)(因?yàn)镚oleador與足球有著密切的聯(lián)系)。

中心的“挑戰(zhàn)頁(yè)面”將用戶(hù)原創(chuàng)內(nèi)容匯集在一個(gè)地方，并配有描述和外部鏈接。發(fā)現(xiàn)頁(yè)面上的品牌橫幅和熱門(mén)話(huà)題標(biāo)簽都能推動(dòng)用戶(hù)進(jìn)入該頁(yè)面，使其與大量用戶(hù)條目一起被高度發(fā)現(xiàn)。

由于這是一個(gè)較短的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)，只持續(xù)了3天，而不是6天，因此Goleador Tricolor還使用了 One Day Max In-Feed Ads廣告，由受歡迎的TikTok網(wǎng)紅來(lái)幫助用戶(hù)接受挑戰(zhàn)。這些廣告在“For You”信息流中無(wú)縫運(yùn)行，并提供高有機(jī)曝光率的保證。

該創(chuàng)意由兩位相對(duì)成熟的 TikTok 網(wǎng)紅發(fā)起，他們的粉絲加起來(lái)超過(guò)1600萬(wàn)(@zoemassenti， @jasongagliani)。這是一個(gè)很好的方式來(lái)啟動(dòng)一個(gè)活動(dòng)，利用現(xiàn)有的受眾和鼓動(dòng)性的曝光。

它還很好地利用了現(xiàn)有的TikTok趨勢(shì)——跳舞——這是TikTok社區(qū)參與的一項(xiàng)簡(jiǎn)單且高度吸引人的活動(dòng)。當(dāng)然，這些護(hù)腿動(dòng)作也為社區(qū)提供了另一種創(chuàng)造性的靈感來(lái)展示他們的動(dòng)作，尤其是對(duì)熱愛(ài)戈利多爾的鐵桿球迷來(lái)說(shuō)。

該活動(dòng)一舉成名，從 65,000 多個(gè)條目中產(chǎn)生了 5600 萬(wàn)次以上的觀(guān)看次數(shù)，參與率高達(dá) 12.39%。這表明 TikTok 社區(qū)與此活動(dòng)的想法有關(guān)，該活動(dòng)旨在推出一款糖果，以激勵(lì)一個(gè)在 2020 年初經(jīng)歷了如此多痛苦的國(guó)家。

事實(shí)上，超過(guò) 65,000 名新用戶(hù)繼續(xù)關(guān)注 Goleador 的品牌個(gè)人資料，主要是由在 One Day Max In-Feed 廣告中使用有影響力的創(chuàng)作者推動(dòng)的。一項(xiàng)品牌提升研究顯示，品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)使品牌知名度提高了 15.1%，廣告回想度提高了 310%，證明任務(wù)已完成。

還值得注意的是，該活動(dòng)在三天內(nèi)推動(dòng)了這些結(jié)果。這是品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)正常持續(xù)時(shí)間的一半，表明一個(gè)偉大的創(chuàng)意概念可以走很長(zhǎng)的路。

如何玩轉(zhuǎn)TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

獲取黃金流量?

1、與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作視頻內(nèi)容

TikTok目前已經(jīng)形成了一個(gè)大型的網(wǎng)紅社區(qū)，推動(dòng)著整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有非常垂直的風(fēng)格和人設(shè)，并且擁有自己的私域流量池。他們可以通過(guò)打造1分鐘的創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶(hù)執(zhí)行購(gòu)買(mǎi)力。與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作內(nèi)容的好處就在于能幫助你更接近受眾和產(chǎn)生效果。

同時(shí)，只要網(wǎng)紅的賬號(hào)足夠大，發(fā)布的視頻優(yōu)質(zhì)，TikTok算法就會(huì)將其視頻推薦到更大的流量池，進(jìn)而提高視頻曝光量和增加目標(biāo)受眾?？梢詤⒖家幌翶妹此前講的的案例，Shopify賣(mài)家不自己發(fā)視頻、不廣告投放，僅用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)玩法，在TikTok上短時(shí)間內(nèi)凈賺超1.3萬(wàn)美元!

2、與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok廣告投放

在TikTok上可以借助網(wǎng)紅來(lái)引流免費(fèi)流量，同樣也可以與付費(fèi)流量一起推廣。例如In-feed廣告+網(wǎng)紅，信息流廣告的展現(xiàn)形式會(huì)顯示在用戶(hù)滑動(dòng)TikTok首頁(yè)視頻中顯示，適合有品牌曝光需求的品牌。但當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。

還有挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅當(dāng)TikTok挑戰(zhàn)賽和網(wǎng)紅結(jié)合，首先作為挑戰(zhàn)賽首位參與者，通過(guò)其影響力吸引更多的用戶(hù)來(lái)參與挑戰(zhàn)。在這過(guò)程中，既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達(dá)到品牌想要的營(yíng)銷(xiāo)效果。

3、與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨

因?yàn)橄鄬?duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)帶貨，直播帶貨的互動(dòng)性更佳，刺激用戶(hù)消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，還可以更好地測(cè)試出賣(mài)家的需求性。

TikTok直播通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)帶貨，也會(huì)更有效地激起用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，由于對(duì)網(wǎng)紅的信任和喜愛(ài)，大部分用戶(hù)都會(huì)聽(tīng)從網(wǎng)紅的指引到相應(yīng)的鏈接去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。對(duì)于預(yù)算低且產(chǎn)品較為大眾的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也可以與TikTok網(wǎng)紅合作進(jìn)行拼盤(pán)直播來(lái)帶貨，也就是在一場(chǎng)直播中，有多個(gè)品牌多個(gè)產(chǎn)品。

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