最近，特侖蘇也出了一款有機(jī)純牛奶。廣告的口號(hào)是“沙漠有機(jī)，就是更好有機(jī)”。

“更好有機(jī)?”，感覺(jué)有點(diǎn)硬湊和拗口，難道是為了把金典比下去?畢竟一直以來(lái)，有機(jī)都是金典品牌的標(biāo)簽。

01 更好，已是特侖蘇品牌的新理念

我稍微一查發(fā)現(xiàn)，特侖蘇從2014年開(kāi)始，就啟動(dòng)了“更好”的營(yíng)銷戰(zhàn)役。自那年起，“更好”就成為了整個(gè)品牌溝通的核心，并且每年邀請(qǐng)陳道明、靳東等多位明星集體代言，以自己的人生經(jīng)歷和態(tài)度來(lái)詮釋“更好”的理念。

特侖蘇把明星對(duì)作品、對(duì)生命的更好追求和極致態(tài)度轉(zhuǎn)移到了品牌上，使“更好”成為了品牌的精神資產(chǎn)。“做更好的自己”也成為了品牌和消費(fèi)者之間的對(duì)話。

顯然，“更好”已經(jīng)成為特侖蘇的品牌理念，是面向新一代消費(fèi)者的所作出的改變，也是“不是所有牛奶都叫特侖蘇”的重新解讀。

這一次推出“沙漠有機(jī)，就是更好有機(jī)”，是這一理念在產(chǎn)品上的具體落實(shí)。特侖蘇從烏蘭布和沙漠的有機(jī)牧場(chǎng)，帶來(lái)了有機(jī)純牛奶新品。

02 “更好”理念，打出了成功的營(yíng)銷戰(zhàn)役

不得不說(shuō)，新理念的推出以及多年聚焦又連續(xù)的執(zhí)行，打出了成功的營(yíng)銷戰(zhàn)役，將品牌帶到了更高的高度。

對(duì)特侖蘇真實(shí)

這個(gè)理念對(duì)特侖蘇是真實(shí)的。因?yàn)槿藗兒扰Ｄ蹋褪菫榱思橙I(yíng)養(yǎng)來(lái)強(qiáng)壯自己，讓自己變得更好。“更好”由特侖蘇來(lái)表達(dá)是自然的，消費(fèi)者也很容易相信。

與時(shí)代同呼吸

“更好”，讓特侖蘇在當(dāng)今百年未有之大變局的時(shí)代背景下，作出了合乎時(shí)局、清晰有力的品牌發(fā)聲。讓品牌與整個(gè)社會(huì)脈搏一致，給人們帶來(lái)了好的期許，說(shuō)出了消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的聲音。

從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了情感

“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”，這句話在過(guò)去的解讀是偏重產(chǎn)品的，因?yàn)辄S金牧場(chǎng)、黃金緯度、無(wú)與倫比的陽(yáng)光、水土、牧草……才成就了高品質(zhì)的奶。

而“特侖蘇，支持每一個(gè)更好的你”、“做更好的自己”這些營(yíng)銷主題，表明特侖蘇開(kāi)始重視與消費(fèi)者的對(duì)話，與之建立更重要的情感關(guān)系。而情感，是建立一個(gè)品牌必不可少的元素。

03 “更好”，不是最佳的傳承與升級(jí)

雖然“更好”理念賦予了特侖蘇新時(shí)代的品牌內(nèi)涵，但我依然認(rèn)為它還不是對(duì)“不是所有牛奶都叫特侖蘇”的完美解讀與傳承。

A

沒(méi)有指明獨(dú)特性

“更好”是品牌的通用思維。

基本上所有品牌的理想都是為了讓消費(fèi)者更好、有更好的生活。但如果只是說(shuō)到“更好”，沒(méi)有深入到要解決的真正問(wèn)題。整個(gè)理念依舊是不夠有力。

蘋(píng)果品牌的存在也是為了更好，但它是通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品賦權(quán)人類，讓人們有更好的能力去改造世界;幫寶適品牌也是為了更好。它的干爽能夠讓寶寶一整夜睡得香，讓寶寶在第二天能夠更好、更有活力地成長(zhǎng)。

特侖蘇如何在更好中找到自己的獨(dú)特性?

B

有所偏離原有的強(qiáng)大內(nèi)涵

我理解“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，這句話不只是指向產(chǎn)品，由金牌產(chǎn)地、金牌牧草所產(chǎn)出的高端產(chǎn)品。

特侖蘇品牌真正代表的是——它讓消費(fèi)者相信中國(guó)也有超高品質(zhì)的牛奶。

這是特侖蘇真正解決的問(wèn)題，特侖蘇品牌的意義所在。特侖蘇品牌代表了中國(guó)乳品的最先鋒，讓中國(guó)牛奶與時(shí)俱進(jìn)、領(lǐng)銜世界。

這才是它真正的內(nèi)涵，它可以作超越產(chǎn)品的解讀，延伸到今天這個(gè)時(shí)代依然強(qiáng)大而有效。

我理想中的特侖蘇品牌，應(yīng)該始終圍繞“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”這個(gè)核心，引領(lǐng)整個(gè)乳品市場(chǎng)去創(chuàng)新和布局，始終成為先驅(qū)，給到消費(fèi)者最好的牛奶。這是比“讓消費(fèi)者變得更好”更重要的事情。

業(yè)務(wù)布局不限于純牛奶，也包括鮮牛奶、酸奶……它最初的品牌理念給到了特侖蘇足夠?qū)拸V的業(yè)務(wù)空間——將超高品質(zhì)帶到各個(gè)品類。

可是，今天所發(fā)生的的事實(shí)不太一樣。在新消費(fèi)趨勢(shì)下，乳業(yè)市場(chǎng)的新銳品牌不斷涌現(xiàn)，一個(gè)又一個(gè)新品牌，一個(gè)又一個(gè)新渠道，它們聯(lián)合帶來(lái)了更好的產(chǎn)品、更新鮮的體驗(yàn);那些新銳品牌在不斷地創(chuàng)新、不停地蠶食傳統(tǒng)乳品的市場(chǎng)，它們也在改變消費(fèi)者的喝奶習(xí)慣。

更重要的是，它們每一次創(chuàng)新，都是在挑戰(zhàn)“不是所有牛奶都叫特侖蘇”

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