618年中大促可以說(shuō)是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，大品牌爭(zhēng)當(dāng)絕對(duì)贏家的同時(shí)小品牌們也都想分一杯羹。激烈的商家競(jìng)爭(zhēng)、有限的流量池、短暫的促銷(xiāo)時(shí)間，商家們除了在價(jià)格、促銷(xiāo)手段上做文章之外，走心又帶貨的營(yíng)銷(xiāo)文案也極其重要!怎樣的文案才能直擊消費(fèi)者的內(nèi)心，讓他們心甘情愿地買(mǎi)單呢?

如何讓一個(gè)人掏錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)?只有當(dāng)用戶(hù)的心理需求被激發(fā)時(shí)，才會(huì)進(jìn)一步采取行動(dòng)。由此可見(jiàn)，要想用文案去刺激用戶(hù)的需求，就要給他們一個(gè)合理的購(gòu)買(mǎi)理由。

01喚醒需求

營(yíng)銷(xiāo)文案的創(chuàng)作，應(yīng)從產(chǎn)品的本質(zhì)功能點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合目標(biāo)用戶(hù)群體或當(dāng)下社會(huì)現(xiàn)象，用場(chǎng)景化的語(yǔ)言描述用戶(hù)不理想的狀態(tài)，表明其可以通過(guò)使用產(chǎn)品或服務(wù)獲得滿(mǎn)足。比如：理財(cái)基金公司推出的一組「年紀(jì)越大，越?jīng)]有人會(huì)原諒你的窮」主題海報(bào)，因?yàn)?ldquo;錢(qián)”的缺乏，給人的生活帶來(lái)了諸多不便。“父母讓你存錢(qián)，只有你自己知道沒(méi)錢(qián)可存;對(duì)所有大牌的護(hù)膚品如數(shù)家珍，卻只敢用試用裝”。這種類(lèi)型的廣告字字戳心，說(shuō)中了大部分人的痛處，有些曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)，有些正在經(jīng)歷著。想不想改變這種“窮”、“困”的狀態(tài)?想!怎么改變?讓理財(cái)給生活多一次機(jī)會(huì)。

02強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品附加價(jià)值

618營(yíng)銷(xiāo)文案的創(chuàng)作，將不再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品的物質(zhì)性功能點(diǎn)，而著重描述產(chǎn)品的附加價(jià)值，與用戶(hù)的精神、價(jià)值觀進(jìn)行聯(lián)合。比如一家書(shū)店的廣告：“100塊買(mǎi)不到一副好眼鏡，卻能買(mǎi)到比爾蓋茨的眼光”。告訴他們：購(gòu)買(mǎi)或使用我們的產(chǎn)品，你能獲得的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止表面的性能，而是一種愛(ài)/尊重/知識(shí)等。

03利用用戶(hù)從眾心理

不少用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，都會(huì)自覺(jué)或不自覺(jué)地模仿他人的購(gòu)買(mǎi)行為，特別是在粉絲經(jīng)濟(jì)盛行的今天，一些商家推出的“明星同款”，是的用戶(hù)出于仰慕、欽羨、崇拜等因素，會(huì)產(chǎn)生明顯的從眾行為。

利用“已購(gòu)買(mǎi)人數(shù)”去引發(fā)用戶(hù)的從眾心理，比如世界著名兒童文學(xué)短篇小說(shuō)《小王子》的封面文案：“全球銷(xiāo)量超過(guò)2億冊(cè)”。如此龐大的讀者群體，等于告訴用戶(hù)：全世界的人都在看這本書(shū)，你再不讀就要落伍了。于是，購(gòu)買(mǎi)欲望被挑起來(lái)了?？傊?，618營(yíng)銷(xiāo)文案歸根結(jié)底只有一句話(huà)：用文字喚醒用戶(hù)的消費(fèi)需求，然后用產(chǎn)品滿(mǎn)足它。善于洞察用戶(hù)的心理，深諳消費(fèi)的動(dòng)機(jī)，才能寫(xiě)出有銷(xiāo)售力的文案。

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