1.定位目標(biāo)客群

在推廣的時(shí)候一個(gè)很重要的要點(diǎn)就是要找準(zhǔn)受眾面，并且這里的目標(biāo)群眾應(yīng)該是更大范圍上的某種特定需求的用戶(hù)群體，即使在同一個(gè)行業(yè)里面售賣(mài)同樣的產(chǎn)品的話(huà)，但是如果消費(fèi)者的特點(diǎn)是不一樣的，那么在解決問(wèn)題的方法上也是不同的。

因此我們要根據(jù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌的個(gè)性和活動(dòng)的特點(diǎn)等方面出發(fā)，找到精準(zhǔn)的受眾面，這樣才可以做到針對(duì)性的解決出現(xiàn)的問(wèn)題。

2.營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)效性

每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群的特定需求都是不同的，不但會(huì)使得受眾面受到影響，同時(shí)還會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容性質(zhì)的變化，在這部分里面，有個(gè)很重要的要素就是“時(shí)效性”。

那么什么是時(shí)效性呢?如果是一般來(lái)理解的話(huà)，我們可以解釋為在特定時(shí)間里有效的信息內(nèi)容，而在軟文推廣方面就不是這樣理解了，指的是可以在很長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)間段里面，很好的做到對(duì)不同時(shí)間段的各種用戶(hù)相同的要求的滿(mǎn)足。

打個(gè)比方，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候無(wú)論是使用哪種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)方式，都存在一種相同的需求，那就是推廣渠道，然而這種需求不是長(zhǎng)期存在的，只有在企業(yè)對(duì)某一種營(yíng)銷(xiāo)渠道缺乏的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)，這就是“時(shí)效性”。

想要保證時(shí)效性的話(huà)，我們最重要需要做的就是要知道用戶(hù)最根本的需求是什么，然后針對(duì)這個(gè)需求提供有效的解決辦法，然后在適當(dāng)?shù)奈恢蒙铣霈F(xiàn)我們自己的營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的廣告內(nèi)容。

3.觸發(fā)用戶(hù)的共鳴點(diǎn)

通過(guò)上面的操作我們可以保持住內(nèi)容的時(shí)效性，但是這還不夠，還需要做到引發(fā)用戶(hù)閱讀的興趣，這樣才可以使得軟文推廣更具有活力，那么要如何做到這點(diǎn)呢?

想要引發(fā)用戶(hù)的興趣的話(huà)，在寫(xiě)文章的時(shí)候需要提供足夠的“共鳴點(diǎn)”，當(dāng)用戶(hù)可以和我們產(chǎn)生共鳴的時(shí)候，就說(shuō)明他們對(duì)我們的價(jià)值觀有所認(rèn)同，這樣能夠更好的激發(fā)出活力，這個(gè)時(shí)候用戶(hù)對(duì)于我們的文章或者產(chǎn)品是有比較大的興趣的。

興趣又可以分為兩種，一種是文章內(nèi)容讓他們感覺(jué)很有趣，還有一種是這篇文章對(duì)他們產(chǎn)生了有用的信息，如果是需求而來(lái)的時(shí)效性的話(huà)對(duì)應(yīng)的是第二種情況。

4.標(biāo)題使用與關(guān)鍵詞相關(guān)

為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱(chēng)設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。

比如標(biāo)題中可以帶有關(guān)鍵詞，通過(guò)特定的關(guān)鍵詞，和幾個(gè)有吸引力、有價(jià)值的詞匯和一個(gè)品牌詞搭配，形成標(biāo)題。

文章首尾都要重復(fù)關(guān)鍵詞，文章中間也要有關(guān)鍵詞的出現(xiàn)，爭(zhēng)取通篇文章關(guān)鍵詞的出現(xiàn)概率達(dá)到2%以上。

通過(guò)品牌關(guān)鍵詞，往往能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)可觀的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，有利于品牌傳播。

5.內(nèi)容要把握住用戶(hù)心理

做好軟文營(yíng)銷(xiāo)除了要具備一定的寫(xiě)作能力外，還要把握好用戶(hù)心理。因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷(xiāo)技巧關(guān)鍵是抓住用戶(hù)心理，攻心為上，一步步突破客戶(hù)的心理防線(xiàn)，讓用戶(hù)接受商家推廣的廣告。

這就告訴大家，在軟文寫(xiě)作之前把客戶(hù)心理琢磨透徹，知道用戶(hù)的喜好、痛點(diǎn)。在寫(xiě)作的過(guò)程中也要注重對(duì)用戶(hù)心理感受的準(zhǔn)確把握，激起用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望!

什么時(shí)候推出廣告詞語(yǔ)，廣告語(yǔ)寫(xiě)到什么程度，這都是有非常有講究的。說(shuō)白了，就是能觸動(dòng)用戶(hù)的情緒。

準(zhǔn)確的說(shuō)，在插播廣告之前都會(huì)有一小段非常有煽動(dòng)性的話(huà)，讓用戶(hù)能夠看完并轉(zhuǎn)發(fā)分享，所以說(shuō)軟文的內(nèi)容也是非常值得斟酌的。

首先，創(chuàng)作軟文，必須是大多數(shù)網(wǎng)友愿意看下去的，并且從心底覺(jué)得有趣、實(shí)用，會(huì)觸發(fā)內(nèi)心分享的想法。

其次，一個(gè)有魅力的軟文，能讓用戶(hù)會(huì)按照軟文的信息和指示自愿往下走，在這個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)信息就像一首歌一樣讓用戶(hù)去接受。

6.裂變傳播

基于以上五點(diǎn)，我們把客群鎖定了，把內(nèi)容做好了，但是怎么把軟文分享出去呢?如何讓客戶(hù)或合作渠道去主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)分享軟文呢?如何讓更多人加入進(jìn)來(lái)一起去做分享呢?

最好的引流方式就是提供價(jià)值，給予好處，幫客戶(hù)解決問(wèn)題，讓客戶(hù)心甘情愿地幫你推廣，幫你裂變。合作渠道我們給予一定的利益，通過(guò)利益的驅(qū)使實(shí)現(xiàn)裂變效應(yīng)。

這時(shí)候我們需要一套營(yíng)銷(xiāo)推廣的工具，幫助我們管理和實(shí)現(xiàn)裂變傳播。蜂巢引擎系統(tǒng)就是為了幫助企業(yè)解決渠道拓展和裂變傳播的問(wèn)題，通過(guò)朋友圈熟人強(qiáng)關(guān)系鏈建立渠道層級(jí)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)社交化口碑營(yíng)銷(xiāo)。

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