雖然軟文營銷已經(jīng)成為了一種熱門的營銷方式，但是仍然有很多小伙伴表示困惑。其實(shí)軟文營銷是一種戰(zhàn)略性營銷方法，側(cè)重于創(chuàng)建和分發(fā)有價(jià)值、相關(guān)和一致的內(nèi)容，以吸引和保留明確定義的受眾，并最終推動(dòng)有利可圖的客戶行動(dòng)。軟文營銷的重點(diǎn)就是你的內(nèi)容需要吸引并留住受眾，最終目標(biāo)是推動(dòng)有利可圖的客戶行動(dòng)，換句話說，不要僅僅為了擁有內(nèi)容而創(chuàng)造內(nèi)容。它需要做有助于你實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)的東西。

軟文營銷不是在真空中茁壯成長的獨(dú)立營銷技術(shù)，相反它需要被整合到總體營銷計(jì)劃中。為了幫助你理解軟文營銷應(yīng)該如何適應(yīng)你的產(chǎn)品，小編認(rèn)為以下這幾點(diǎn)至關(guān)重要。

一、將軟文作為第一線技術(shù)來推動(dòng)

1、SEO:雖然優(yōu)化你的內(nèi)容沒有壞處，但這不應(yīng)該是你的主要關(guān)注點(diǎn)。根據(jù)你的客戶想要什么(以及百度不斷變化的算法)，專注于這個(gè)更基本的規(guī)則寫下可以吸引你目標(biāo)受眾的內(nèi)容。

2、新聞營銷:新聞媒體可以與讀者建立更深層次的關(guān)系，讓品牌產(chǎn)品的可信度增加，并且大型媒體的權(quán)重高，自然在SEO排名方面也是相當(dāng)出色的。

二、將營銷策略互補(bǔ)結(jié)合起來

1、新聞營銷策略:雖然新聞營銷側(cè)重于通過內(nèi)容改變或增強(qiáng)消費(fèi)者行為，營銷策略包括將內(nèi)容(營銷或其他)作為整個(gè)組織的戰(zhàn)略資產(chǎn)進(jìn)行管理。

2、自媒體營銷策略:理想情況下，自媒體營銷和新聞營銷應(yīng)該攜手合作，因?yàn)樗鼈兓谙嗤脑瓌t:找出你理想的受眾想要什么，并以讀者相關(guān)的方式講述一個(gè)故事。

三、以與其他內(nèi)容創(chuàng)建技術(shù)互換

1、品牌故事:品牌故事是用吸睛的故事來迫使人們與你建立情感聯(lián)系。理解這些原則有利于軟文內(nèi)容的專業(yè)，因?yàn)楣适聲?huì)帶來更多更忠誠的客戶。

2、品牌新聞:品牌新聞包括報(bào)道新聞、趨勢、研究、組織和人物，以品牌的視角或觀點(diǎn)來構(gòu)建故事。這種基于傳統(tǒng)新聞的方法，是一種無需直接推廣就能激發(fā)人們對(duì)組織、產(chǎn)品或服務(wù)的興趣的好方法。

3、品牌內(nèi)容:品牌內(nèi)容符合品牌的聲音和本質(zhì)(通常包括明確披露其與品牌的關(guān)系)，但不直接討論品牌的產(chǎn)品。

4、品牌營銷:品牌和產(chǎn)品營銷其實(shí)都是同種類型，因?yàn)樗麄兌紝撛诳蛻艮D(zhuǎn)化為買家。但是，品牌營銷更進(jìn)一步，因?yàn)樗梢杂脕砹糇】蛻艉吞岣咂放浦?。這也非常有利于將客戶轉(zhuǎn)化為福音傳道者。

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