事件營(yíng)銷的操作要點(diǎn)，做事件營(yíng)銷時(shí)必須要處理好的內(nèi)容：

1、做事件營(yíng)銷不要盲目跟風(fēng);

在選擇事件營(yíng)銷前，首先得看這種做法與我們的企業(yè)與產(chǎn)品是否合適，比如我校是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)的，那上述的一些事件營(yíng)銷的方法就不太適合我們，比如“美女牌”，成功的事件營(yíng)銷是不能盲目跟風(fēng)的。我們應(yīng)該選擇最適合我們的企業(yè)和產(chǎn)品的事件營(yíng)銷方式。比如以前的“優(yōu)衣庫(kù)”事件營(yíng)銷，被證明是炒作后，不但給公司帶來(lái)了負(fù)面的影響，而且也會(huì)擔(dān)負(fù)一些法律上的責(zé)任，這里大家要注意，事件營(yíng)銷必須符合新聞法規(guī)。

2.、事件必須與自己的品牌聯(lián)系到一起;

切記，你的事件營(yíng)銷必須與你的企業(yè)品牌是密切相關(guān)的，我們的營(yíng)銷事件要緊緊圍繞企業(yè)品牌來(lái)展開(kāi)，否則就是做無(wú)用功。比如2008年有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)事件，是由一家網(wǎng)站策劃的，事件大致如下：當(dāng)年，一個(gè)叫“蘭董”的女人注冊(cè)了個(gè)人空間及博客，寫(xiě)了兩篇文章《80、90后的兒子們，都歇菜吧》、《80、90后：你們都是廢物、一群社會(huì)垃圾》，炮轟80、90后，引起網(wǎng)友熱議，同時(shí)上傳了一份視頻，顯擺自己的名車名包，甚至用帶有侮辱性的批評(píng)語(yǔ)言來(lái)炮轟80、90后，這樣的做法倒時(shí)成功制造了“蘭董”這么一個(gè)人，但事件中“蘭董”根本沒(méi)有和該網(wǎng)站聯(lián)系起來(lái)，甚至到現(xiàn)在絕大多數(shù)人都不知道“蘭董”是該網(wǎng)站炒作出來(lái)的，而且“蘭董”也盡是招來(lái)罵名，可以說(shuō)是一個(gè)非常失敗的事件營(yíng)銷案例。

3、精確策劃，注意控制好風(fēng)險(xiǎn);

我們?cè)谶M(jìn)行事件營(yíng)銷時(shí)，一定要考慮周全，策劃精確，控制好所有可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，千萬(wàn)不能對(duì)企業(yè)造成負(fù)面影響，比如筆者所知道就有一家著名SEO培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們當(dāng)年基本是國(guó)內(nèi)唯一從網(wǎng)站建設(shè)到SEO進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，針對(duì)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的很多不專業(yè)的SEO培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不教網(wǎng)站建設(shè)，直接教SEO的做法，組織了事件營(yíng)銷，在事件中強(qiáng)調(diào)專業(yè)的SEO工作者必須精通網(wǎng)站建設(shè)，這樣本是無(wú)可厚非的，但他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的過(guò)程中為了讓事件更加熱，采取了與用戶進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)的方式，比如有些機(jī)構(gòu)會(huì)提出自己的看法，他們會(huì)非常激烈地加以駁斥，后來(lái)為自己的機(jī)構(gòu)帶來(lái)不少負(fù)面影響，在這個(gè)事件營(yíng)銷中，如果他們?cè)试S有不同的想法、聲音存在，就不會(huì)讓自己很難堪了。

再比如2010年的KFC秒殺門事件，就是當(dāng)初策劃時(shí)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不夠，為企業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)嚴(yán)重的公關(guān)危機(jī)。

4、 把事件營(yíng)銷當(dāng)成電視劇來(lái)經(jīng)營(yíng);

我們?cè)谧鍪录I(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該象講故事一樣，讓情節(jié)一波三折，不斷地調(diào)動(dòng)公眾的情緒，這樣的營(yíng)銷效應(yīng)才會(huì)持久并且擴(kuò)大效果。大家看看，王寶強(qiáng)和馬蓉的離婚事件是不是一次次調(diào)動(dòng)起我們的情緒?因?yàn)槭录褪且徊ㄈ鄣?，后?lái)，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這些事件的出現(xiàn)是在王寶強(qiáng)的新片發(fā)片前呢?

又比如著名的事件營(yíng)銷案例“武漢動(dòng)物園砸奔馳”，大家可以上網(wǎng)去搜索查看一下，事后證明是武漢動(dòng)物園的一次炒作事件，此次事件為他們贏得了巨大的名氣。

5、盡量引起媒體關(guān)注；

事件營(yíng)銷，最早也叫新聞營(yíng)銷，可見(jiàn)事件營(yíng)銷與媒體是密不可分的，所以，我們?cè)谶M(jìn)行事件營(yíng)銷時(shí)一定要注意引入媒體的注意，吸引媒體的介入。比如2000年的富亞老板喝涂料事件，就先行邀請(qǐng)了新聞媒體參與。加之我們可以充分利用微博、微信、論壇等高傳播力的工具讓我們的事件擴(kuò)大影響，但新聞媒體產(chǎn)生的作用是最大的。

6、 事件營(yíng)銷要作為長(zhǎng)期戰(zhàn)術(shù)；

我們要持續(xù)進(jìn)行事件營(yíng)銷策劃制作，比如鳳姐能夠火起來(lái)，就是因?yàn)樗芮宄襟w的運(yùn)作方式，所以她經(jīng)常性制造事件及話題，比如上海外灘征婚、前三百年后三百年沒(méi)有人有她聰明等等這樣的話題來(lái)持續(xù)進(jìn)行炒作，而有些網(wǎng)絡(luò)紅人，一段時(shí)間火了后再無(wú)下文，比如當(dāng)年的犀利哥，木子美等，都是因?yàn)闆](méi)有把事件營(yíng)銷作為長(zhǎng)期戰(zhàn)術(shù)的原因。

7、不怕失敗，不斷嘗試；

在事件營(yíng)銷的實(shí)施過(guò)程中，不一定一次就會(huì)成功，大眾對(duì)事件的關(guān)注度不一定就是你策劃時(shí)想象的那樣，所以事件營(yíng)銷如果想做成功，失敗了不要緊，再來(lái)。

比如鳳姐，最早在貓撲社區(qū)發(fā)貼《我想找個(gè)北大清華男結(jié)婚》，列出了七個(gè)征婚條件，很高要求，并且關(guān)鍵自身?xiàng)l件與之相差甚遠(yuǎn)，但由于當(dāng)時(shí)這類貼子太多，沒(méi)有引起太大的反響，接著她又發(fā)貼稱：有中國(guó)人民銀行、交通銀行等金融公司中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官向她表達(dá)愛(ài)意被她拒絕。但還是沒(méi)有成功引起人關(guān)注。后來(lái)她又在上海陸家嘴附近發(fā)傳單征婚，此舉成功引起了當(dāng)?shù)孛襟w的注意，小紅了一把，后續(xù)她用了各種各樣的辦法，比如手撕周立波等，經(jīng)過(guò)不斷嘗試，最終大火。

懂得上述的方法后，我們接下來(lái)就是要準(zhǔn)備好事件的素材如軟文、視頻、圖片等，準(zhǔn)備進(jìn)行各種媒體、推廣平臺(tái)的大量傳播了。

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