有沒有想過提高自己的文案技能?你也許應(yīng)該弄清楚為什么你的軟文沒人看。如果你的文案技能與成千上萬(wàn)的其他寫手一樣那就很難突出重圍。為什么客戶要選擇你呢?所以掌握軟文營(yíng)銷技巧寫出優(yōu)質(zhì)軟文是重要關(guān)鍵。

為了增加你的文章看點(diǎn)，你需要寫出與其他寫手不同的東西想辦法脫穎而出。

想要做到這一點(diǎn)你需要那種能夠幫助客戶建立受眾、并讓人們參與進(jìn)來(lái)的文案技巧。今天小編將帶你從以下方面詳細(xì)探討，到底怎樣才能做好軟文營(yíng)銷。

一、像營(yíng)銷人員一樣思考

在做軟文營(yíng)銷的過程中，我遇到了成千上萬(wàn)的客戶，但是許多人都是為了寫而寫，很苦惱到底怎么才能寫好，但是忽略了一個(gè)最簡(jiǎn)單也最重要的點(diǎn)，那就是像營(yíng)銷人員一樣思考，有效的軟文源于營(yíng)銷思維。如果你先考錄怎么才能賣出產(chǎn)品，并提高你的文案技能，那么營(yíng)銷寫作的大門就會(huì)打開。

二、有效文案的原則

文案寫出來(lái)就可以了?當(dāng)然不是，最重要的是有效，不要應(yīng)付公事，那么，什么造就了好的營(yíng)銷文案呢?它始于掌握和消化這四個(gè)基本的銷售和營(yíng)銷原則。

1.了解讀者

要知道你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，確保理解他們的關(guān)鍵“痛點(diǎn)”用最有可能傳達(dá)給他們的話語(yǔ)或交流方式來(lái)寫下這些痛點(diǎn)。“讀者是誰(shuí)?”是你開始任何寫作時(shí)需要問的第一個(gè)問題。

2.突出優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

在你開始寫作之前，找出產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)目標(biāo)受眾的好處和特點(diǎn)，如果公司向受眾推銷產(chǎn)品，什么特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)最重要?答案很簡(jiǎn)單即盈利能力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)聲譽(yù)等。首先介紹好處，為所有棘手問題提供解決方案。然后再描述產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)。

3.創(chuàng)建獨(dú)特的銷售主張

弄清楚你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心信息，如果很難確定，那就縮小范圍，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些遺漏的沒有強(qiáng)調(diào)的東西，即使是提供同樣的產(chǎn)品或服務(wù)也要想辦法幫助脫穎而出，并在你寫的營(yíng)銷材料中展示獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

4.盡量縮短不懂的知識(shí)

一般情況下公司都假設(shè)讀者知道的比他們實(shí)際知道的多。因此，在創(chuàng)作任何軟文時(shí)，請(qǐng)確保你能回答是，例如在你對(duì)一個(gè)新主題一無(wú)所知的時(shí)候，但是又不得不做，盡量把知識(shí)類的東西縮短，這樣你就可以比較容易寫出來(lái)。

專注于文案寫作的原則，你就已經(jīng)領(lǐng)先于許多其他寫手了，但不要止步于此，想要做好軟文營(yíng)銷還是需要日積月累才行，多學(xué)習(xí)一些文案技巧，你將提升客戶的成交量，對(duì)他們來(lái)說，一個(gè)有效的、可預(yù)測(cè)的結(jié)果可以勝過金錢，因?yàn)樗麄冊(cè)敢饣ㄖ亟皤@得有效的營(yíng)銷效果。

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