食品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)營銷時(shí)代，對(duì)于一個(gè)品牌來說，好的營銷活動(dòng)不僅是當(dāng)下的話題熱度，更是品牌影響力的提升。
今麥郎老范家最近的一個(gè)“不好吃不要錢”的官方活動(dòng)吸引了一大波年輕人的眼球：根據(jù)該活動(dòng)的相關(guān)規(guī)則，在活動(dòng)期間，凡是在指定店鋪購買今麥郎旗下老范家系列產(chǎn)品，并在七日內(nèi)拆包試吃。如果不好吃、不喜歡，可原渠道申請(qǐng)退款。該活動(dòng)吸引了廣大網(wǎng)友積極參與，并掀動(dòng)起一場網(wǎng)友吃老范家0油炸健康面的流行熱潮。
自活動(dòng)上線以來，各短視頻平臺(tái)關(guān)于活動(dòng)本身、品牌今麥郎、產(chǎn)品老范家的話題討論度都持續(xù)上升?；顒?dòng)新鮮程度讓互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)者們對(duì)今麥郎的這個(gè)產(chǎn)品系列產(chǎn)生了極大興趣。而活動(dòng)本身的互動(dòng)性，提高了網(wǎng)友們的參與感，拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離。
今麥郎的“不好吃，不要錢”，不是一個(gè)簡單的促銷活動(dòng)，而是一次出色的提升品牌影響力的營銷策劃。在食品行業(yè)紛紛切入電商風(fēng)口，今麥郎也早早布局新媒體陣地，通過年輕人感興趣的話題及其高頻接觸的媒介，策劃年輕人感興趣的話題和活動(dòng)。隨著活動(dòng)的進(jìn)行，今麥郎已經(jīng)收獲了穩(wěn)固的品牌資產(chǎn)。
品牌營銷，先做產(chǎn)品再營銷
隨著2.6億Z世代成為消費(fèi)主力軍，幾乎所有的品牌都開始想方設(shè)法去走近年輕人。但在品牌營銷年輕化的道路上，今麥郎有自己的理解。
如何年輕化?今麥郎并沒有像其他品牌一樣，刻意地在代言人、logo或宣傳語上跟風(fēng)。而是通過市場觀察，尋找到年輕消費(fèi)群體的痛點(diǎn)與需求，先改造產(chǎn)品，再改變營銷。
在“不好吃，不要錢”的活動(dòng)中，今麥郎旗下的老范家，正是契合了年輕人們“少油”的輕食主義而誕生的方便面產(chǎn)品。今麥郎通過10年技術(shù)攻關(guān)積累、583次配方設(shè)計(jì)與工藝實(shí)驗(yàn)，突破此前方便面行業(yè)油炸面餅的技術(shù)桎梏。
老范家0油炸蒸煮技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了方便面的去油化，同時(shí)也解決了同類產(chǎn)品復(fù)水時(shí)間長和面條粘連、離散性差等難題，是第一款真正同時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)方便、健康、美味、營養(yǎng)等多重需求的方便面產(chǎn)品。
老范家不是個(gè)例，近年來，今麥郎在產(chǎn)品創(chuàng)新上，時(shí)刻都響應(yīng)著市場最潮流的需求。
在社交網(wǎng)絡(luò)中大家紛紛吐槽方便面的分量設(shè)計(jì)不合理，“一桶不飽兩桶多”的時(shí)候，“一桶半”出世滿足了大家對(duì)于分量的需求和選擇;而在健康消費(fèi)觀念成為主流，今麥郎的老范家也適時(shí)地推動(dòng)方便面的無油化、健康化。
在今麥郎看來，品牌的建設(shè)最終要落在對(duì)“人”的關(guān)注。這也是今麥郎特色品牌營銷的基礎(chǔ)，和關(guān)鍵所在。
想要營銷年輕化，先要擁抱年輕人
如果說做產(chǎn)品是品牌營銷的基礎(chǔ)，那么當(dāng)產(chǎn)品觸達(dá)了目標(biāo)人群后，如何深入年輕人語境，在年輕人的地盤用年輕化的語言與Z世代溝通對(duì)話則是品牌年輕化營銷的，更快實(shí)現(xiàn)品牌獲取目標(biāo)用戶的關(guān)注的目的。
借助“不好吃，不要錢”活動(dòng)的契機(jī)，今麥郎的品牌宣傳抵達(dá)到年輕人的互聯(lián)網(wǎng)娛樂習(xí)慣的最前沿。
8月20日羅永浩直播間里，羅永浩對(duì)老范家產(chǎn)品贊不絕口，稱贊這款產(chǎn)品：“就好像現(xiàn)煮的一樣”，在此期間吸引了眾多網(wǎng)友的積極搶購。無論是產(chǎn)品本身，還是活動(dòng)的吸引力上，網(wǎng)友們都愿意配合嘗試這一款0油炸的健康方便面。
而在羅永浩直播間的露面，只是產(chǎn)品宣傳的一個(gè)縮影。自活動(dòng)上線來，老范家產(chǎn)品與活動(dòng)宣傳陸續(xù)登陸抖音、淘寶等KOL直播間;同時(shí)，B站上今麥郎的官方賬號(hào)還發(fā)布了老范家不好吃不要錢之歌洗腦神曲，受到健身、美食、生活類博主的關(guān)注，進(jìn)而影響到了眾多年輕的B站用戶，再度引爆活動(dòng)熱度。
走到年輕人的人群中，擁抱年輕人，與他們玩到一起，是品牌年輕化、營銷年輕化的第一步。在這個(gè)過程中，品牌可以聚焦年輕人興趣全程和新型生活方式，為自身長期、持續(xù)的品牌規(guī)劃提供方向和靈感。
今麥郎此番擁抱年輕人的系列營銷方式，成功破圈，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出和令人驚喜的宣傳結(jié)果也十分驚艷。這是這個(gè)傳統(tǒng)民族品牌在營銷年輕化上的一次成功嘗試。而事實(shí)證明，今麥郎正年輕。
打破傳統(tǒng)“你說我聽”，今麥郎更懂年輕人
在年輕人的地盤上說話是營銷年輕化的通行證，讓年輕人聽進(jìn)去自己的話，才是判斷營銷是否成功的關(guān)鍵要素。
今麥郎在對(duì)年輕消費(fèi)群體進(jìn)行人群畫像后分析認(rèn)為，想要讓年輕消費(fèi)群體認(rèn)同品牌價(jià)值，首先要區(qū)別于傳統(tǒng)的“你說我聽”的營銷手段。讓消費(fèi)者自己接觸、自己體驗(yàn)、自己理解，最后與品牌達(dá)成共識(shí)。
從這個(gè)基點(diǎn)出發(fā)，今麥郎推出了“不好吃，不要錢”活動(dòng)，讓年輕人對(duì)這種個(gè)性的消費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)生興趣，并在營銷參與互動(dòng)中體驗(yàn)產(chǎn)品，將產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌理念植入這種“體驗(yàn)感”中。
本次營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)確的定位到消費(fèi)者的心理，新鮮有趣，還能享受到切實(shí)的優(yōu)惠，讓宣傳受眾轉(zhuǎn)變成了準(zhǔn)消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化成實(shí)際的利益。
據(jù)了解，“不好吃，不要錢”活動(dòng)進(jìn)行的十余天里，老范家0油炸健康面實(shí)現(xiàn)銷售近6萬桶，好評(píng)率高達(dá)99.9%，讓更多年輕人愛上了老范家0油炸健康面，
這就是今麥郎此番營銷的優(yōu)勢與魅力所在，給消費(fèi)者長久的記憶點(diǎn)，一個(gè)特定的觸碰時(shí)機(jī)，就形成了一場銷售閉環(huán)，鎖定了消費(fèi)的忠誠度。
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