很多人都聽說過軟文營銷,軟文營銷是一種四管齊下的營銷推廣方式,但是多數(shù)人都做不好,抓不到重點。為了解決這個問題,我來分析一下如何作軟文推廣,在這里也分享一下自己的心得。
從事軟文營銷的人通常有兩個目標:流量和轉(zhuǎn)化率,但那些想要理解軟文營銷的人必須更關(guān)注流量。
如何通過軟文本推廣來獲得流量?
讓我們首先分析一下現(xiàn)在可以獲得自由流量的大環(huán)境。
搜索引擎(百度,搜狗,360,神馬搜索…),自媒體(微信公眾號,百度百家,企鵝媒體,UC大魚,搜狐媒體…)社區(qū)論壇(貼吧,天涯…)
上面列出了很多流量渠道,那么這些流量渠道有什么特點呢?
可以分為兩類:
1. 面對搜索引擎(需要關(guān)鍵詞排名才能獲得流量,良好的排名才能獲得長期穩(wěn)定準確的流量)
2、面向讀者(微信公眾號需要大量粉絲,或獲得大量轉(zhuǎn)發(fā);自媒體平臺需要獲得平臺推薦;社區(qū)論壇還需要得到版主加精、置頂或推薦)
針對這兩種不同的情況,我們推廣軟文本的方式也有很大的不同。
軟文推廣搜索引擎
如果你有一個SEO基礎(chǔ),那么為搜索引擎做軟文本推廣就會簡單得多。我們可以首先分析搜索引擎排名的影響因素??偟膩碚f,兩個更重要的因素是,
1、軟文的質(zhì)量,軟文的質(zhì)量包括軟文的原創(chuàng)性、關(guān)鍵詞的相關(guān)度(關(guān)鍵詞密度)、軟文的用戶體驗(用戶閱讀和閱讀的時長等)。
2、軟文的媒體權(quán)重,高權(quán)重的媒體具有排名優(yōu)勢增益,相同的軟文放在不同的媒體平臺上,效果會有很大的差異。當(dāng)然,這篇軟文也可以作為外部鏈接使用,所以排名的優(yōu)勢有了一點提高。
對于面向讀者的軟文推廣,影響因素較多。
1. 軟文的內(nèi)容質(zhì)量必須能夠打動讀者,抓住讀者的痛點,才能獲得讀者的分享和轉(zhuǎn)發(fā),才能傳播得更廣,獲得更多的流量。寫這樣的軟文,首先要分析受眾的需求點。常見的這類軟文有:業(yè)內(nèi)人士的曝光、行業(yè)知識梳理、雞湯、飲食禁忌、護膚產(chǎn)品如果是護膚常識、護膚禁忌、護膚貼士等。
相關(guān)關(guān)鍵詞: 軟文推廣