很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)軟文營(yíng)銷,軟文營(yíng)銷是一種四管齊下的營(yíng)銷推廣方式,但是多數(shù)人都做不好,抓不到重點(diǎn)。為了解決這個(gè)問(wèn)題,我來(lái)分析一下如何作軟文推廣,在這里也分享一下自己的心得。
從事軟文營(yíng)銷的人通常有兩個(gè)目標(biāo):流量和轉(zhuǎn)化率,但那些想要理解軟文營(yíng)銷的人必須更關(guān)注流量。
如何通過(guò)軟文本推廣來(lái)獲得流量?
讓我們首先分析一下現(xiàn)在可以獲得自由流量的大環(huán)境。
搜索引擎(百度,搜狗,360,神馬搜索…),自媒體(微信公眾號(hào),百度百家,企鵝媒體,UC大魚,搜狐媒體…)社區(qū)論壇(貼吧,天涯…)
上面列出了很多流量渠道,那么這些流量渠道有什么特點(diǎn)呢?
可以分為兩類:
1. 面對(duì)搜索引擎(需要關(guān)鍵詞排名才能獲得流量,良好的排名才能獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定準(zhǔn)確的流量)
2、面向讀者(微信公眾號(hào)需要大量粉絲,或獲得大量轉(zhuǎn)發(fā);自媒體平臺(tái)需要獲得平臺(tái)推薦;社區(qū)論壇還需要得到版主加精、置頂或推薦)
針對(duì)這兩種不同的情況,我們推廣軟文本的方式也有很大的不同。
軟文推廣搜索引擎
如果你有一個(gè)SEO基礎(chǔ),那么為搜索引擎做軟文本推廣就會(huì)簡(jiǎn)單得多。我們可以首先分析搜索引擎排名的影響因素??偟膩?lái)說(shuō),兩個(gè)更重要的因素是,
1、軟文的質(zhì)量,軟文的質(zhì)量包括軟文的原創(chuàng)性、關(guān)鍵詞的相關(guān)度(關(guān)鍵詞密度)、軟文的用戶體驗(yàn)(用戶閱讀和閱讀的時(shí)長(zhǎng)等)。
2、軟文的媒體權(quán)重,高權(quán)重的媒體具有排名優(yōu)勢(shì)增益,相同的軟文放在不同的媒體平臺(tái)上,效果會(huì)有很大的差異。當(dāng)然,這篇軟文也可以作為外部鏈接使用,所以排名的優(yōu)勢(shì)有了一點(diǎn)提高。
對(duì)于面向讀者的軟文推廣,影響因素較多。
1. 軟文的內(nèi)容質(zhì)量必須能夠打動(dòng)讀者,抓住讀者的痛點(diǎn),才能獲得讀者的分享和轉(zhuǎn)發(fā),才能傳播得更廣,獲得更多的流量。寫這樣的軟文,首先要分析受眾的需求點(diǎn)。常見(jiàn)的這類軟文有:業(yè)內(nèi)人士的曝光、行業(yè)知識(shí)梳理、雞湯、飲食禁忌、護(hù)膚產(chǎn)品如果是護(hù)膚常識(shí)、護(hù)膚禁忌、護(hù)膚貼士等。
相關(guān)關(guān)鍵詞: 軟文推廣