如何寫出一篇讓人眼前一亮的軟文?

1、分析需求

為什么要分析需求,首先你要明白這篇軟文要達(dá)到什么目的?我們可以從企業(yè)和用戶兩個方面分析:

企業(yè):

增加曝光率:一篇好的軟文可以為企業(yè)提高知名度。

樹立企業(yè)形象:不同于硬廣,軟文可以更多的傳遞企業(yè)價值觀或產(chǎn)品功能點。

促成交:達(dá)到讓顧客產(chǎn)生消費沖動,達(dá)到銷售目的。

引流量:擴(kuò)散在網(wǎng)絡(luò)中,為企業(yè)帶來流量。

用戶:

占便宜:這是人之本性,用戶點擊進(jìn)去更想知道為自己能帶來什么

湊熱鬧:人是有群體歸屬感的,就是隨大流,如果掉隊了就會沒有安全感。

信任感:有些用戶非常喜歡某個公眾號,就會一直看,長期下去,用戶就會認(rèn)為只要是他們發(fā)出的,就值得看。

求知欲:如果你的標(biāo)題給用戶傳遞里面有干貨的感覺,那么用戶也會有點擊的欲望。

2、找關(guān)鍵詞

如果你的軟文是給某一特定人群看的,比如雙十一,那么你的關(guān)鍵詞就是優(yōu)惠、電商、5折、剁手、狂歡、買買買等,在軟文寫作之前,提煉好最想要表達(dá)的五個關(guān)鍵詞,并在軟文寫作中,盡可能的靠近關(guān)鍵詞。這樣寫出來的軟文,就會與品牌或產(chǎn)品更貼近,說服力更強(qiáng)。

3、匹配熱點

熱點是人們最喜歡關(guān)注的事物,如果你的軟文貼近熱點,更容易被用戶接受和傳播,但是對熱點要有正確的一個認(rèn)知,用戶關(guān)注的才是熱點。

如何找熱點?去一些交大的新聞網(wǎng)站,如:今日頭條,網(wǎng)易新聞等,定制與行業(yè)相關(guān)的新聞,用戶愛看什么,就定制什么熱點,找最合適的熱點,給合適的人看。

4、找契合點

熱點找到之后,就要通過關(guān)鍵詞來尋找匹配度最高的熱點,一般來說,5個關(guān)鍵詞中有3個可以匹配,就足以寫出一篇說服力很強(qiáng)的軟文了。

比如:一步非常火的英文電影,而你的行業(yè)是英語培訓(xùn),那么你可以說,一部電影里多少英文單詞是日常必備語句等等。

尋找熱點與產(chǎn)品的契合點是一件難事,但是創(chuàng)新營銷思維認(rèn)為,發(fā)動你的想象力,總是能找到的。

5、編寫劇情

找到關(guān)鍵詞、熱點、契合點之后,就是劇情的編寫了,劇情的編排要圍繞著契合點開展,,其中加入一些關(guān)鍵詞。

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