據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)60%，也就是十個用戶中，有6-7個人通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息。目前，互聯(lián)網(wǎng)信息越來越細(xì)分化，如何讓目標(biāo)客戶通過搜索引擎快速獲取企業(yè)信息，并第一時間對企業(yè)信息產(chǎn)生興趣，進(jìn)一步了解的欲望，進(jìn)而產(chǎn)生交易的欲望呢?

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營銷的的方式多種多樣，每種推廣方式都有其獨(dú)特的優(yōu)勢，其面對的受眾群體不一樣，達(dá)到的傳播效果也會不盡相同。軟文擁有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，通過軟文傳遞出的內(nèi)容更具有權(quán)威性和說服力。

那么，企業(yè)如何利用軟文迅速提升品牌的知名度呢?口碑俠傳播顧問認(rèn)為，利用軟文提升品牌知名度，主要受到標(biāo)題、內(nèi)容、寫作技巧、媒體發(fā)布等因素影響。主要表現(xiàn)在如下幾個方面:

1、標(biāo)題要新穎，符合搜索需求。

新穎的標(biāo)題，可以使讀者產(chǎn)生進(jìn)一步閱讀的欲望。例如：如果客戶是80、90后的奮斗一族，標(biāo)題字眼與其關(guān)心的話題產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，或者標(biāo)題中嵌入數(shù)字，更容易吸引目標(biāo)群關(guān)注。如：“企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)年銷售額突破500億”、“企業(yè)如何選擇一家靠譜的營銷公司”“關(guān)于戰(zhàn)略管理，企業(yè)往往有5種疾病”“80后創(chuàng)業(yè)的感悟”…。

此外，在擬定標(biāo)題時，學(xué)會適當(dāng)?shù)目浯螅私?jīng)的吹牛。互聯(lián)網(wǎng)很多故事真假難辨，但如果企業(yè)在寫軟文時把產(chǎn)品好的一面展現(xiàn)給大家，并在此基礎(chǔ)上造勢，適當(dāng)?shù)陌b，會獲得意想不到的效果。如“市值60多億!300萬起家的某某公司拿某產(chǎn)品做了什么”。

2、軟文內(nèi)容要走心，巧妙植入品牌信息。

軟文內(nèi)容要有可讀性，站在目標(biāo)客戶角度思考問題。內(nèi)容要傳遞出產(chǎn)品最核心的信息，要從多角度描寫產(chǎn)品的與眾不同，使用戶對產(chǎn)品賣點(diǎn)有了深度認(rèn)識，心理產(chǎn)生共嗚，從而有購買的欲望。在傳播過程中，植入的品牌信息不要過于直白，潤物細(xì)無聲的將品牌信息融入，會得到意想不到的效果。

3、時刻關(guān)注熱點(diǎn)事件，與品牌信息結(jié)合在一起。

學(xué)會蹭熱點(diǎn)，在事件最火爆的時候發(fā)布軟文，而非熱搜之后。如白百合出軌事件，做旅游的可以蹭其經(jīng)常游玩，出現(xiàn)的旅游場所，做衣服的可以寫近期穿著服飾，做公關(guān)的，可以報(bào)道事后做出的反應(yīng)。

4、一篇成功的軟文報(bào)道，是由內(nèi)容和靈魂共同組成的。

成功的軟文不僅巧借熱點(diǎn)傳遞了品牌信息，而且還表達(dá)出了作者自己的觀點(diǎn)，使文章不是干癟的簡單文字堆砌，有血有肉有差異性，更易于讀者產(chǎn)生共鳴，耐人尋味。

當(dāng)然，企業(yè)想利用軟文提升品牌知名度，僅僅靠寫好一篇軟文是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除了企業(yè)產(chǎn)品有過硬的質(zhì)量外，軟文發(fā)布也很關(guān)鍵，需要分析目標(biāo)人群和企業(yè)產(chǎn)品特征統(tǒng)籌規(guī)劃軟文話題方向和投放媒體，這樣軟文營銷的價(jià)值才得以充分展現(xiàn)。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營銷