在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，大家每天接收到的各種推送信息不計其數(shù)，其中大量推送信息為了達成“去廣告化”的目的，從而使用一些大家乍一眼看上去并不屬于廣告的內(nèi)容達成推廣行為，這種將推廣、推廣目的隱藏于文字推送信息里面的推廣方法，大家稱之為軟文推廣。

啥是軟文?軟文的定義中的“軟”事實上是與“硬廣告”對比而來，它指的是企業(yè)市場策劃職員或文案依據(jù)品牌傳播需要而寫作出來的“廣告文案”。軟文營銷的特征事實上就是由于其中的“軟”，讓它在大量時候可以達成意想不到的成效。

當然，針對軟文營銷，筆者在這里要強調(diào)一個定義。雖然軟文對于所有企業(yè)而言，其門檻及本錢較低，但它在成效呈現(xiàn)上面，是需要經(jīng)過一段時間積累，且需要持續(xù)輸出先關(guān)內(nèi)容。否則軟文營銷的用途，在大量時候?qū)@異常“雞肋”。因此，企業(yè)在做這種類型推廣的時候，不可太過于看重其功效，亦不可輕視其功效，由于每一篇文章都有其特定的價值，這些成效的積累，可以為后續(xù)“爆文”的產(chǎn)生，打下基礎(chǔ)。

一、如何寫品牌營銷軟文

無論是哪種形式的品牌營銷軟文，好的水平一直都是支撐其成效能否達成的核心基礎(chǔ)，所謂皮之不存，毛將焉附。假如文章內(nèi)容本身水平存在差強人意的狀況，那后續(xù)的推廣行為就算做的再完美，最后也很難達成預(yù)期的成效。就算在強力資源推廣下，達成了預(yù)期成效，那該項目的“加入產(chǎn)出比”，也是絕對是“感人”的。

因此，品牌想要做好軟文推廣，就要從寫好一篇文章開始。一篇品牌營銷軟文能否稱得上成功，僅需看三個重點：標題、正文、成效。

1、標題：在品牌營銷面前，大伙都要當個合格的“標題黨”

標題對文章的重要程度，在大量受眾心中，都有明確的定義。

第一，標題直接影響文章的點擊率。好的標題可以吸引讀者產(chǎn)生強烈的點擊欲望。大量時候，作者為達成這一成效，可以適當?shù)牟捎?ldquo;夸張”但有不過分吹噓的方法進行標題表達。假如過分表達，大量時候就算可以提高文章“點擊率”，但成效將會大優(yōu)惠扣，由于期待值被拉太高，文章內(nèi)容假如沒辦法滿足讀者期待，整個行為將會適得其反。

第二，假如標題不可以夠吸引人的話，那后續(xù)的正文內(nèi)容，就算寫的再好，被讀者發(fā)現(xiàn)的概率也會很大的減少。好的標題是讓正文可以被更多讀者看見的基礎(chǔ)。

因此，對于軟文廣告標題而言，其一可以適當采用“嘩眾取寵”的方法進行表達。其二，就是強化支撐文章看法的某一現(xiàn)象。譬如，腦白金在進行品牌營銷的時候，就選擇采用大家怎么樣長壽這樣的字眼，博人眼球。

總而言之，文章標題的創(chuàng)作困難程度，在筆者定義里，相較于正文，也不遑多讓。有位朋友曾表達過這樣的看法：假如我花費半天來寫作文章，那我還會花半天來創(chuàng)作標題，這是再正常不過的事情。

標題的要緊程度，其實不僅針對軟文，其他所有文字方向的內(nèi)容，同樣要緊。

2、內(nèi)容：健全品牌“存在”及“價值體現(xiàn)”邏輯

品牌營銷軟文之所以冠以“推廣”二字，其實就是在文中“品牌”需要承擔(dān)一種角色，并且這種角色在“去廣告”的首要條件下，它不可以是主角;第二，因其要體現(xiàn)推廣做用，所以它又是必要存在且分量不輕的角色。另外，在角色植入之余，品牌還需要在文中體現(xiàn)其價值，不然推廣的成效將會大優(yōu)惠扣。

因此，對于企業(yè)宣傳軟文推廣正文而言，需要把握兩個重點：品牌存在及價值體現(xiàn)。

①、品牌存在：品牌無縫切入正文，且存在感滿滿

假如把一篇文章看做是個小劇場，每一個角色就是這個“劇”的組成部分。其中對于“劇”而言，第一，它本身需要可以群眾。因此，其中就存在一個“吸引”觀眾的角色。他可以是主角，也可以是丑角。在軟文正文中，這份主角或丑角，就是作者激起群眾閱讀趣味的重要。但一定要說，在大量狀況下，這個角色必定不是品牌，由于，品牌大量時候并沒有激起群眾閱讀的欲望，除非它“八卦”纏身。

第二，需要推進故事進行的大眾角色，這些內(nèi)容在觀眾眼里，是劇情需要，但并沒有強烈的存在感。類比軟文正文，這些內(nèi)容就是承接看法推出的基礎(chǔ)，它們可能并不出眾，但不可或缺。

最后，劇中需要讓人印象深刻的記憶點，或感情宣泄的時刻，或主角最人生最暗淡的時刻，或大圓滿時刻。這個時候，群眾注意力集中，情感共鳴強烈，出現(xiàn)的角色存在感滿滿。類比軟文營銷正文，這部分的內(nèi)容就屬于“品牌存在”的最好時機。

品牌在切入正文的時候，需要把握重要切入點。太早會讓讀者產(chǎn)生“原來只是營銷軟文而已”的想法;太晚，讀者情感已然宣泄完畢，品牌營銷毫無價值。

②、品牌價值體現(xiàn)：物不僅是物，它能閃出不同的人間煙火

其實存在感滿滿的令一種意思解析就是體現(xiàn)品牌特有的價值。什么樣的角色會讓人印象深刻?獨樹一幟，卓爾不群，或意義深刻。

假如將這些內(nèi)容類比到軟文營銷中，其實在文中品牌可以通過向群眾傳達以下定義。

第一，構(gòu)建品牌信賴形象。即通過通篇的內(nèi)容布局和情景設(shè)定，讓讀者可以愈加簡單同意并認可品牌的價值。這種定義其實暗合常識推廣的邏輯。不一樣的是前者是特定場景，特定人群;后者針對的是所有場景，全體品牌受眾人群。

第二，引發(fā)群眾情感共鳴。即通過文中特定場景或內(nèi)容，讓讀者產(chǎn)生情感共鳴，從而達成品牌價值輸出及加深印像的用途。

依據(jù)引發(fā)群眾情感共鳴的目的，筆者主要概括出以下三種容易見到操作，期望對大伙能有所協(xié)助。

其一，場景共鳴，就是在容易見到的場景刻畫中添加品牌的方法，達成群眾情感共鳴。這種方法采用的場景其實很廣泛。譬如德芙的表白場景刻畫，王老吉的燒烤、火鍋場景刻畫，可口可樂、百世可樂等碳酸飲品的聚會場景刻畫等，這些內(nèi)容無一不是通過將品牌加入大伙熟悉的場景中的方法，從而讓品牌形象深入人心。

其二，投其所好，指的是在文中表達一些讀者想要看到的內(nèi)容。這些內(nèi)容可以是大眾生活的近況或依據(jù)“人性特征”而創(chuàng)作出來的部分。譬如對于房價問題的文章，假如內(nèi)容闡述將來房價走勢，且附上合適論據(jù)，那其所引發(fā)的情感共鳴，不容小覷。同樣類似于股票、證券、基金等，原理是一致的。另外，文章表達一些“內(nèi)涵性”或“八卦性”內(nèi)容，同樣可以吸引讀者關(guān)注，引發(fā)情感共鳴。當讓，這些內(nèi)容，在表達的時候，應(yīng)該注意內(nèi)涵與八卦可能會給品牌帶來的負面推廣。

其三，突出“矛盾點”。生活中處處存在矛盾，通過對矛盾點的刻畫很簡單獲得群眾的關(guān)注與情感共鳴。譬如天氣太熱，怎么樣解暑;冬日已至，何以取暖等。這些內(nèi)容都屬于通過對刻畫矛盾及解決矛盾的方法，進行品牌營銷行為。

3、成效：好的渠道可以讓整個推廣行為事半功倍

內(nèi)容輸出對于推廣的重要程度，不言而喻;但假如企業(yè)宣傳軟文，沒有一個好的渠道，整個推廣行為的進行，將步履蹣跚。

因此，筆者在這里對軟文營銷渠道，進行一些容易的整理，期望當大伙在選擇渠道的時候，能起到肯定的參考功效。

①、專業(yè)的推廣平臺：這種方法可以保證我們的軟文大概率被搜索引擎收錄，且推廣本錢相對而言較為便宜。

②、“高權(quán)重”資訊類網(wǎng)站：這些平臺的選擇依據(jù)就是該平臺的高用戶流量、高曝光性，適合品牌營銷行為。但在推廣轉(zhuǎn)化能力上，顯得比較薄弱。

③、高人氣問答類平臺：假如文章看法與問題內(nèi)容契合，那這種方法就很適合作為企業(yè)宣傳軟文發(fā)布渠道。平臺用戶流量與閱讀人群，相對而言，都較為精致，傳播水平較高。

④、社交平臺：這種類型方法的推廣成效，大伙都有目共睹，在此就不多加贅述。

二、附錄：品牌營銷軟文的文章形式容易列舉

品牌營銷軟文因去所在平臺及讀者的不一樣，它適合的表達形式，也會存在肯定的差異。筆者通過對一些容易見到的軟文廣告形式進行概括、歸類，列舉出以下幾種軟文種類。

1、故事類：將推廣內(nèi)容融合于故事當中，在特定情境里，很簡單為品牌添加特定的情感。

2、“現(xiàn)象類”：指的是文章主要描述一種突發(fā)或容易見到的現(xiàn)象。這些現(xiàn)象很簡單引發(fā)群眾情感共鳴。隨后在該現(xiàn)象中，品牌或商品可以起到協(xié)助群眾“解疑答惑”的行為即可。

3、活動類：這種類型文章主要起到單純的品牌活動推廣功效。假如活動本身足夠吸引人的話，那活動內(nèi)容介紹就是最好的推廣文本。

4、專屬風(fēng)格：依據(jù)平臺而定的專屬風(fēng)格軟文。譬如媒體平臺的新聞種類，財經(jīng)平臺的推廣類等，每一個平臺都有其特定的表達方法，其中的內(nèi)容表達需要愈加契合平臺屬性，才可以在后續(xù)推廣傳播的過程中，不會讓平臺用戶產(chǎn)生突兀之感。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 企業(yè)軟文