軟文寫作如果獲得成功，那效果可能是壓倒性的。但是寫出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容非常耗時，并且需要一致性和可靠的策略。你可以在其他發(fā)稿平臺找人為你的業(yè)務(wù)撰寫內(nèi)容，也可以相對輕松地將工作外包給自由寫作者。但是，制定策略需要對你的業(yè)務(wù)，客戶及其方向有更好的了解。在本文中，發(fā)稿管家小編將針對說明五種軟文營銷的文案寫作策略，我希望這些對你有所幫助!

一、映射受眾角色

我們能夠保持長期成功的唯一方法就是不斷地讓讀者參與進來。但是，在你能有效地做到這一點之前，你必須了解你的客戶。這個過程就像把一篇軟文變成一個戰(zhàn)略計劃。

你需要創(chuàng)建受眾角色，以便有效地彌合受眾和你作為企業(yè)所有者之間的差距，從而使信息具有相關(guān)性。

命名你的角色只是識別這些個人和企業(yè)主的第一步。接下來，你必須統(tǒng)計數(shù)據(jù)和背景:他們的年齡，他們來自哪里，他們的職業(yè)是什么等等。

觀察這些人物角色是代表主要受眾還是次要受眾。當(dāng)你收到目標(biāo)受眾的反饋時，對照你所建立的角色細節(jié)進行評估。然后，將角色融入你的營銷策略，這樣你的營銷活動將產(chǎn)生更高的回報。

二、利用有說服力

哪些因素影響你的客戶說好?與其努力將讀者轉(zhuǎn)化為客戶，不如嘗試利用成功的說服技巧。利用成熟的營銷活動策略來發(fā)展業(yè)務(wù)，一旦你確定了他們的需求，你就可以說他們的語言，并更容易地轉(zhuǎn)化他們。影響他人時，請記住相互作用至關(guān)重要，當(dāng)你毫無保留地給予他人時，會讓他們產(chǎn)生一種虧欠感，讓他們更容易接受你最終的推銷。

三、寫清晰的標(biāo)題

例如有50%的人看到了你的文章，這些人首先第一眼看到的就是你的標(biāo)題，只有你的標(biāo)題寫的好才能有吸引更多的人接下來點開你的文章。標(biāo)題是內(nèi)容的關(guān)鍵行動驅(qū)動因素，它應(yīng)該被設(shè)計成說服每個讀者閱讀你文章的主要部分。

關(guān)于如何制作標(biāo)題，網(wǎng)上已經(jīng)充斥著大量的文章。據(jù)我所知，我認為大多數(shù)人都能寫出含有目標(biāo)關(guān)鍵詞的標(biāo)題，但是許多軟文營銷人員犯的最大錯誤是標(biāo)題不夠吸引人。

標(biāo)題的任務(wù)有很多，除了說服讀者繼續(xù)閱讀，還能驅(qū)動搜索流量并鼓勵讀者購買。但是，如果標(biāo)題不清楚，人們不僅不能在吸引大量流量還會流失客戶。

四、建立強烈的欲望

一個好的營銷活動是發(fā)現(xiàn)客戶真正想要的東西和你為他們創(chuàng)造的產(chǎn)品之間的差距。根據(jù)詹姆斯·吉爾伯特的說法，“優(yōu)秀的營銷人員不是銷售產(chǎn)品，而是創(chuàng)造欲望。”

必須有一個強烈的愿望，要么已經(jīng)存在，要么是你去創(chuàng)造。否則，顧客不會對你說的話采取行動。如果你能發(fā)現(xiàn)客戶的感知狀態(tài)，你可以在軟文中更直接的與他們交談，這將有助于說服他們采取購買行動。

好的策略是增加欲望，同時減少顧客為實現(xiàn)欲望所付出的代價。換句話說，讓顧客的“旅程”輕松簡單，盡可能多地消除他們前進道路上的障礙，這樣讀者在做出購買決定時就不會有壓力。

五、提高轉(zhuǎn)化率

如果你想在軟文營銷方面取得成功，并領(lǐng)先于你的競爭對手，你必須不斷提高你的知識和技能，沒有單一的規(guī)則提高轉(zhuǎn)化率。找到一個獨特的和創(chuàng)造性的方法來提高相關(guān)性和特異性。當(dāng)一個特定的活動吸引到合適的受眾時，轉(zhuǎn)化率可能會提高。

搜索引擎不是人，而是跟隨人搜索結(jié)果得出的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，要弄清楚這些從而增加你的搜索流量和排名。

過去，廣告文案只是用來來銷售產(chǎn)品的，然而今天，顧客要求越來越高，文案應(yīng)該提供讀者所有想要的，但前提是需要說服潛在客戶購買。學(xué)會這五個軟文營銷策略一定會提高你的轉(zhuǎn)化率，你可能看不到立竿見影的效果，但給出足夠的時間，你會看到你的轉(zhuǎn)化率上升。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營銷