隨著“全面二孩”政策的落地，我國的母嬰行業(yè)也迎來了一個新的增長爆發(fā)期。

母嬰市場競爭激烈，除了部分頂端的知名品牌，一些中小品牌想要突出重圍，不是一件簡單的事情。

除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量要好，品牌的營銷推廣也不能忽視。

對于一些中小品牌來說，推廣成本有限，一些價格太高的推廣方式不合適。

而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，更多媽媽會愿意通過母嬰論壇、資訊網(wǎng)站、自媒體平臺等了解產(chǎn)品信息。

所以很多母嬰企業(yè)都會選擇性價比最高的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，即軟文營銷。

所以今天我們就一起來看看，母嬰品牌如何通過軟文營銷，占據(jù)自己的市場。

下面我將從母嬰類推廣軟文如何寫，以及投放渠道的選擇兩個方面來講解。

1、 母嬰行業(yè)推廣軟文寫作技巧

① 標題要有吸引力

軟文營銷的轉(zhuǎn)化效果如何跟標題往往是直接相關(guān)的。

如果標題沒有吸引力，不能獲得讀者的注意力，那么這篇文章就沒有點擊率。

所以說到軟文寫作技巧，首先就要提到標題，它是一篇軟文能否成功最重要的部分之一。

只有理解受眾的特征，把握受眾的好奇心，才能寫出一個好標題。

下面給大家分享3種比較經(jīng)典的母嬰類營銷軟文標題公式：

懸念式標題公式：【驚嘆詞】+【實用效果】+【顛覆認知】。

舉例說明：《神操作!這款便攜式移動恒溫奶瓶，一扭即沖，5秒輕松泡牛奶》。

錦囊式標題公式：【提出疑問】或【用戶的痛點】+【破解方法】+【圓滿結(jié)局】。

舉例說明：《奶粉到底喝到幾歲?三甲兒科醫(yī)生最想說的5個大實話，讓你少花錢》。

期望結(jié)果式標題公式：【誰】+【怎么做】+【可以得到什么】

舉例說明：《自從入了這款米奇自動洗手器，娃洗手的頻率提升10倍》

標題風(fēng)格的選取最好根據(jù)所發(fā)布平臺的風(fēng)格來決定。

可以選擇活潑、可愛、懸疑、夸張、不可思議。

總之一句話,要吸引人,讓人看了忘不了,讓人看了有猜想,有疑問,有看下去的念頭,為后續(xù)打好基礎(chǔ)。

② 內(nèi)容親民凸顯關(guān)鍵詞

寫作中多用日常生活素材,盡量走親民路線。

要知道對于母嬰產(chǎn)品來說，消費群體絕大多數(shù)是年輕女性，她們還是比較喜歡看那些輕松幽默的文字，而不是那些生澀難懂的內(nèi)容。

可以從生活中的一些小故事,生活怪事,帶娃趣事著手，文風(fēng)盡量幽默詼諧一些。

另外，凡是對SEO有一定了解的，都應(yīng)該知道關(guān)鍵詞對一篇軟文的重要性。

一篇文章寫的再好，沒有合理地布局好關(guān)鍵字也無法達到預(yù)期的效果。

我們平時多多搜集母嬰類的關(guān)鍵詞或長尾詞，最好是寶媽們經(jīng)常討論的。

在標題以及內(nèi)容中多次出現(xiàn)這些關(guān)鍵詞，能夠即刻抓住用戶眼球，因為她們可能就是沖著這個詞來看你文章的。

通過具體分析，像“懷孕”、“產(chǎn)后修復(fù)”、“嬰兒護理”、“早教”這類關(guān)鍵詞屬于高頻詞，對于閱讀量的提高很有幫助。

因為這是很多寶媽們關(guān)心的東西，而且也是她們的需求所在。

我們在文章寫作中可以重復(fù)這些關(guān)鍵字眼，并且圍繞這些詞來展開文章寫作。

2、如何選擇母嬰軟文投放渠道

寫好一篇營銷軟文，只能說軟文營銷完成了一半，剩下的一半就是要選擇合適的投放平臺。

下面小編再來和大家說一說母嬰品牌營銷軟文如何選擇投放渠道。

① 各類新聞媒體平臺

新聞媒體平臺是現(xiàn)在軟文發(fā)布的平臺之一，越是具備熱點的新聞平臺對于軟文推廣越是有利。

像我們?nèi)粘＝佑|到的網(wǎng)易新聞、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、今日頭條、中華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等等。

這些知名的門戶網(wǎng)站，新聞熱度、用戶流量都比較高。

當(dāng)母嬰企業(yè)將營銷信息通過軟文的形式發(fā)布出來之后，就能夠獲得較為不錯的瀏覽量，自然也能夠提高相應(yīng)的轉(zhuǎn)化。

母嬰企業(yè)投稿這些媒體、對擴大品牌知名度有很大幫助。

而且發(fā)稿知名門戶，還能達到品牌背書作用，增加用戶的信任度。

② 母嬰類垂直網(wǎng)站

一些垂直類母嬰類網(wǎng)站、論壇，大部分用戶都是寶爸寶媽。

所以在這些平臺上做母嬰品牌的軟文營銷，可以實現(xiàn)精準化營銷。

常見的這類母嬰資訊站有生育幫、母嬰新聞網(wǎng)、育兒網(wǎng)、太平洋親子等等。

母嬰企業(yè)在做軟文推廣時，選擇上述這些平臺，在百度上的占位都比較好，也就是在百度上的收錄排名都還不錯。

③ 小紅書

我們都知道，小紅書的目標用戶是以年輕女性為主，集中在一二線城市，消費水平中等偏高。

而母嬰用品購買人群多數(shù)是22歲到35歲的年輕女性，所以小紅書是一個很好的母嬰用品推廣渠道。

在小紅書上投放軟文主要是以筆記的形式，有素人筆記和達人筆記。

筆記的內(nèi)容沒有太大區(qū)別，區(qū)別主要在于賬號，達人賬號的優(yōu)點就是流量大， 素人賬號以數(shù)量取勝，利于占位。

上面給大家講到這些渠道，都是母嬰類營銷軟文比較適合投放軟文的平臺。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 推廣軟文