任何一種營(yíng)銷(xiāo)手段都有方法可以借鑒，我們要想推陳出新，獲得推廣效果，可以從前人用過(guò)的有效方法入手，整合成適合自己的軟文推廣手段。

經(jīng)過(guò)發(fā)稿管家的整理，企業(yè)最常用的軟文營(yíng)銷(xiāo)策略主要有以下5種：

一、深挖產(chǎn)品歷史

對(duì)于一些有文化內(nèi)涵的東西，人們多數(shù)情況下還是比較喜歡看的。

比如一些酒企就很喜歡通過(guò)挖掘歷史來(lái)進(jìn)行軟文的宣傳與推廣。

用歷史厚重的文化底蘊(yùn)修飾企業(yè)的軟文，往往能夠取得意想不到的效果。

正如大家所熟知的白酒企業(yè)牛欄山二鍋頭，在進(jìn)行軟文推廣的時(shí)候，就曾提出了這樣的宣傳口號(hào)“百年牛欄山”，這個(gè)口號(hào)讓更多的人有了這樣的認(rèn)知——正宗的二鍋頭，就是牛欄山。

不僅牛欄山善于挖歷史，五糧液也非常善于挖掘歷史為產(chǎn)品鍍金，宣傳自己的白酒是百年老字號(hào)。

同二鍋頭與五糧液一樣，酒中貴族茅臺(tái)在對(duì)外宣傳推廣的時(shí)候，經(jīng)常也會(huì)用到這樣一句口號(hào)“川鹽走貴州，秦商聚茅臺(tái)”。

在茅臺(tái)酒的宣傳文案中，還曾提到，茅臺(tái)酒早在2000多年前就有了。

這些酒業(yè)品牌通過(guò)深挖歷史為軟文制造出了大量看點(diǎn)，而今，更是成為消費(fèi)者津津樂(lè)道的熱門(mén)企業(yè)。

二、講故事

有趣的故事誰(shuí)都愛(ài)看。如果企業(yè)的軟文能夠以故事的形式展現(xiàn)在讀者面前，往往就能取得非常不錯(cuò)的效果。

因?yàn)樯朴谥v故事而變得家喻戶(hù)曉的品牌，非海爾莫屬。談起海爾，大家最熟悉的就是張瑞敏砸冰箱的故事。

1985年，張瑞敏到青島電冰箱總廠工作(如今的海爾集團(tuán))。有一天，他的一位朋友要買(mǎi)一臺(tái)冰箱，結(jié)果挑選了很多臺(tái)都有毛病，最后勉強(qiáng)拉走一臺(tái)。朋友走后，張瑞敏讓人把庫(kù)房里的400多臺(tái)冰箱全部檢查了一遍，這一檢查，又檢查出了76臺(tái)存在瑕疵的冰箱。

張瑞敏把工人們召集到車(chē)間，問(wèn)大家這76臺(tái)冰箱怎么處理。多數(shù)人認(rèn)為，冰箱雖然存在瑕疵但是不影響使用，便宜一點(diǎn)兒處理給員工就行了。當(dāng)時(shí)，一臺(tái)冰箱的價(jià)格為800多元，相當(dāng)于一名職工工作兩年的收入。

張瑞敏聽(tīng)了員工的建議，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“如果我允許把這76臺(tái)冰箱賣(mài)掉，就等同于我允許你們明天再生產(chǎn)出760臺(tái)這樣不合格的冰箱。”于是，他宣布，這些不合格的冰箱要全部砸掉，誰(shuí)制造的誰(shuí)來(lái)砸，并且他親自掄起大錘砸了第一錘。不少職工都是含著眼淚去砸冰箱的。砸完冰箱，張瑞敏告訴所有人——有缺陷的產(chǎn)品就是廢品。

從那以后，海爾嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，3年之后，海爾獲得了第一個(gè)冰箱行業(yè)的國(guó)家質(zhì)量金獎(jiǎng)。

張瑞敏這一砸，砸出了海爾冰箱的質(zhì)量，更多的消費(fèi)者在敬佩張瑞敏的勇氣之時(shí)，也認(rèn)可了海爾，海爾也真正扛起了中國(guó)制造的大旗，被越來(lái)越多的消費(fèi)者信任與支持。

和海爾一樣，茅臺(tái)酒也因?yàn)樯朴谥圃旃适麓蜷_(kāi)了海外的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

1915年的時(shí)候，巴拿馬舉辦國(guó)際品酒會(huì)，很多國(guó)家都帶著自己國(guó)家最著名的美酒前來(lái)參展。酒會(huì)上各種上乘的美酒讓人目不暇接，當(dāng)時(shí)中國(guó)的代表帶著國(guó)酒茅臺(tái)前來(lái)參展，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)茅臺(tái)酒的包裝簡(jiǎn)陋，遭受了冷遇。西方那些評(píng)酒專(zhuān)家更是對(duì)中國(guó)的美酒不屑一顧。

在酒會(huì)的最后一天，眼看著茅臺(tái)酒評(píng)獎(jiǎng)無(wú)望，中國(guó)代表心中很不服氣，情急之下心生一計(jì)，他提著茅臺(tái)酒走到展會(huì)最熱鬧的地方，裝作失手打翻了茅臺(tái)酒，頓時(shí)濃郁的酒香四溢，吸引了不少看客的盛贊。中國(guó)代表趁機(jī)請(qǐng)大家品嘗，不一會(huì)兒茅臺(tái)酒的美名便傳遍了整個(gè)會(huì)場(chǎng)。茅臺(tái)酒的香氣同樣吸引了評(píng)委的注意，他們對(duì)中國(guó)名酒重新估量，刮目相看，中國(guó)代表最終捧著名酒的獎(jiǎng)牌凱旋。

茅臺(tái)酒國(guó)際酒會(huì)一摔成名的故事，被很多人津津樂(lè)道，而茅臺(tái)酒也真正成為中國(guó)酒業(yè)的泰斗。

三、樹(shù)立權(quán)威

如果我們?cè)?jīng)留意過(guò)一些讀者的閱讀習(xí)慣，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)軟文中出現(xiàn)一些具有權(quán)威性的文字時(shí)，讀者往往更喜歡讀。

比如，提起一些數(shù)據(jù)來(lái)源，讀者更愿意相信國(guó)家統(tǒng)計(jì)局;提起一些怪異現(xiàn)象，讀者更容易相信風(fēng)水八卦;提起姻緣，很多人相信星座;提起命運(yùn)，很多人相信面相……

針對(duì)國(guó)內(nèi)這一現(xiàn)象，我們就能很好地構(gòu)思我們的軟文，迎合讀者相信權(quán)威的心理需求。

如腦白金發(fā)布的系列軟文之一《什么是腦白金體》。

人腦占人體重量不足3%，卻消耗人體40%的養(yǎng)分，其消耗的能量可使60瓦電燈泡連續(xù)不斷地發(fā)光，大腦是人體的司令部，大腦最中央的腦白金體是司令部里的總司令，它分泌的物質(zhì)為腦白金。通過(guò)分泌腦白金的多少主宰著人體的衰老程度。

隨年齡的增長(zhǎng)，分泌量日益下降，于是衰老加深。30歲時(shí)腦白金的分泌量快速下降，人體開(kāi)始老化，45歲時(shí)分泌量以更快的速度下降，于是更年期來(lái)臨60～70歲時(shí)腦白金體已被鈣化成了腦沙，于是就老態(tài)龍鐘了。如果想嘗嘗年輕時(shí)的感覺(jué)，腦白金的確能讓人過(guò)把癮。

美國(guó)三大暢銷(xiāo)書(shū)之一的科學(xué)專(zhuān)著《腦白金的奇跡》根據(jù)實(shí)驗(yàn)證明：成年人每天補(bǔ)充腦白金，可使婦女擁有年輕時(shí)的外表，皮膚細(xì)嫩而且有光澤，消除皺紋和色斑;可使老人充滿(mǎn)活力，免疫力T細(xì)胞數(shù)量達(dá)18歲時(shí)的水平，使腸道的微生態(tài)達(dá)到年輕時(shí)平衡狀態(tài)，從而增加每天攝入的營(yíng)養(yǎng)，減少毒素的侵入人體。

美國(guó)《新聞周刊》斷言“補(bǔ)充腦白金，可享受嬰兒的睡眠”。于是讓許多人產(chǎn)生了誤解，以為腦白金主要用于幫助睡眠。其實(shí)腦白金不能直接幫助睡眠。夜晚補(bǔ)充腦白金，約半小時(shí)后，人體各系統(tǒng)就進(jìn)入維修狀態(tài)，修復(fù)白天損壞的細(xì)胞，將白天加深一步的衰老“拉”回來(lái)。這個(gè)過(guò)程必須在睡眠狀態(tài)下進(jìn)行，于是中樞神經(jīng)接到人體各系統(tǒng)要求睡眠的“呼吁”，從而進(jìn)入深睡眠。

腦白金可能是人類(lèi)保健史上最神奇的東西，它見(jiàn)效快，補(bǔ)充1～2天，均會(huì)感到睡得沉、精神好、腸胃舒暢，但又必須長(zhǎng)期使用，補(bǔ)充幾十年還要每天補(bǔ)充。

在上述軟文中，腦白金的宣傳軟文就引入了很多權(quán)威佐證，比如美國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)《腦白金的奇跡》、美國(guó)《新聞周刊》等。這些權(quán)威媒體的數(shù)據(jù)佐證，都很好地為該軟文接下來(lái)的展開(kāi)做了充足的鋪墊。

四、案例佐證

企業(yè)的軟文怎么樣才能讓大家更為信服?加上真實(shí)的案例會(huì)讓人感覺(jué)更有說(shuō)服力。如迪拜帆船酒店的軟文廣告就非常成功。

2007以后，迪拜酒店到中國(guó)拓展市場(chǎng)，沒(méi)有花費(fèi)一分錢(qián)的廣告費(fèi)，卻取得了非常驚人的推廣效果。它所做的只是在中國(guó)幾家知名的平面媒體上投放了幾則軟文。

《長(zhǎng)江商報(bào)》2007年8月20日的報(bào)道《全球唯一七星級(jí)酒店：24噸黃金裝飾》，《北京商報(bào)》2010年8月9日的報(bào)道《迪拜七星級(jí)酒店六成中國(guó)客，消費(fèi)能力讓人吃驚》，這兩篇文章的核心內(nèi)容被新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、搜狐及騰訊等各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站爭(zhēng)向轉(zhuǎn)載，被其他平面媒體報(bào)道引用。結(jié)果帆船酒店成了中國(guó)國(guó)內(nèi)富商云集、明星爭(zhēng)相到訪的景點(diǎn)之一及入住的首選。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，帆船酒店的客人至少超過(guò)10%來(lái)自中國(guó)!該軟文的成功之處，就是利用了真實(shí)數(shù)據(jù)，進(jìn)行了案例佐證，讓人產(chǎn)生了一種也想要親自去嘗試一下的想法。因?yàn)樯朴诶冒咐糇C，迪拜的帆船酒店在中國(guó)沒(méi)有花費(fèi)一分錢(qián)的推廣費(fèi)用，便取得了意想不到的宣傳推廣效果。

五、傍名人

在軟文推廣領(lǐng)域，如果企業(yè)能夠善于利用名人效應(yīng)，所取得的效果也是相當(dāng)可觀的。比如，在2016年春晚的時(shí)候，百事可樂(lè)就曾在微信朋友圈推廣了這一則有聲軟文——《百事“猴年戲”》。

在該宣傳推廣中，百事精心策劃了猴王世家感人的故事，用小視頻配合文案，打破了以往慣用的平鋪直敘的手法，引發(fā)了大量媒體的轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)了歷年來(lái)最佳的宣傳推廣效果。

為了拍好這個(gè)小視頻，百事“猴年戲”請(qǐng)來(lái)了孫悟空的扮演者著名的六小齡童拍攝這段視頻，在拍攝視頻的過(guò)程中，融入了一些能夠觸動(dòng)一代人的屏幕旁白“苦練七十二變，方能笑對(duì)八十一難”“把快樂(lè)一代一代傳遞下去，是為了讓更多人把樂(lè)帶回家”等。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該廣告在朋友圈曾曝光1.03億次，小視頻的播放次數(shù)達(dá)到了2億多次。百事幾乎在每一年都會(huì)策劃一則廣告，但是，像這次這么好的效果的，卻還是頭一遭。

百事這則有聲軟文推廣之所以能夠取得不錯(cuò)的效果，最主要的原因有兩點(diǎn)：

第一，在猴年即將來(lái)臨之際，他們邀請(qǐng)了猴年人氣最高的明星——六小齡童;

第二，這則小視頻拍攝得深入人心，很能喚起人們的共鳴，打出了情感牌。

雖然最后的硬性廣告植入有些生硬，但不可否認(rèn)的是，與百事之前的廣告相比，這則有聲軟文的推廣無(wú)疑是最成功的。

當(dāng)然，除了上述這5種方式，能夠提升軟文營(yíng)銷(xiāo)效果的方法還有很多，如借勢(shì)、用數(shù)字、拆臺(tái)、曝內(nèi)幕、比對(duì)手及反著來(lái)等。

根據(jù)軟文的內(nèi)容及這些營(yíng)銷(xiāo)的方式，策劃推廣軟文，往往都能取得不錯(cuò)的效果。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷(xiāo)