文案和一些信息載體相比有很大的優(yōu)勢——給你很足夠的時(shí)間去排兵布陣，不管是辭藻還是文章結(jié)構(gòu)，智商可以得到充分的施展，不用擔(dān)心忘詞，可以布滿機(jī)鋒以及各種算計(jì)。文案給人一個(gè)無限的想象，而恰恰只有想象才能填滿欲求的每一個(gè)溝壑，每一個(gè)皺褶，從而產(chǎn)生無與倫比的吸引力。然而一切不以銷售為目的的銷售型文案，都是自嗨。而在銷售型文案中尤以功能型文案為最赤裸裸。

功能型文案，即以產(chǎn)品自身的功能、特性、性能、質(zhì)量、用途、包裝、售后等為訴求點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)作和展示的文案類型。

這是一種直白的表現(xiàn)形式，能夠?qū)a(chǎn)品最有特色、最具優(yōu)勢的訴求點(diǎn)告知受眾，傳達(dá)品牌產(chǎn)品的實(shí)際情況，使之與主要競爭對手或者其他同類的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，從而讓受眾增進(jìn)對品牌的認(rèn)知和理解，形成獨(dú)特的記憶點(diǎn)，留下深刻的印象。有些功能型的文案，設(shè)置可以直接觸發(fā)受眾的需求，或者創(chuàng)造出新的需求，真正達(dá)到銷售的目的。

功能型文案大都以挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，展示實(shí)力為主。而三步成交方法論同樣適用于功能型文案：

第一步：明確目標(biāo)

目的一定要具體化，具體到寫一篇產(chǎn)品銷售的文案，是想要突出產(chǎn)品的哪些獨(dú)特功能

第二步：挖掘內(nèi)容

為了完成目的，需要思考自身產(chǎn)品擁有哪些獨(dú)特功能點(diǎn)，而這些功能點(diǎn)是其他類似品牌沒有的，并且是用戶需要的。之后圍繞這個(gè)功能點(diǎn)展開文案寫作。

第三步：創(chuàng)意包裝

讓目標(biāo)受眾采取特點(diǎn)行動(dòng)，如果只是直白的廣告不一定打動(dòng)客戶，我們需要?jiǎng)?chuàng)意包裝。我要寫的什么樣的內(nèi)容才能讓目標(biāo)受眾采取行動(dòng)，目標(biāo)受眾有什么需求(痛點(diǎn))，我的產(chǎn)品可以怎么解決他的痛點(diǎn)或者需求，為什么需要現(xiàn)在行動(dòng)的理由。根據(jù)這個(gè)成交邏輯，那么一篇功能型文案所需要的結(jié)構(gòu)就出來了。

我們非常熟悉的空調(diào)廣告文案“格力，掌握核心科技”，實(shí)際上就是一種比較典型的功能型文案，它傳達(dá)出格力擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、制造工藝和技術(shù)，并且是核心的關(guān)鍵的，無疑在告訴受眾：我們空調(diào)的質(zhì)量杠杠的。很好地展示了產(chǎn)品的實(shí)力，從功能上說服受眾。但是如果對產(chǎn)品的功能進(jìn)行過分夸大甚至無中生有，與真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)不相符非但沒能起到有效的傳播和營銷效果，還會(huì)讓受眾有一種上當(dāng)受騙的感覺，影響到整個(gè)品牌形象。

功能型文案適合具有競爭優(yōu)勢、擁有獨(dú)特功能點(diǎn)的產(chǎn)品，以及新產(chǎn)品、新功能、新包裝等的上線發(fā)布和推廣。在寫功能型文案時(shí)，我們也可以采取一些修辭手法更生動(dòng)形象的突出我們產(chǎn)品的特點(diǎn)。

總之，選擇創(chuàng)作功能型的文案一定要十分慎重，在寫作過程中，善于提煉產(chǎn)品亮點(diǎn)，還可以加上具體的數(shù)據(jù)或者真實(shí)場景來加強(qiáng)其說服力。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 產(chǎn)品銷售