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服裝線下實(shí)體店抱怨聲漸濃 五大服裝營(yíng)銷策略為你解憂

來源: 發(fā)稿管家 2020-08-13 08:51:46

 

服裝線下實(shí)體店抱怨聲漸濃,人流日漸稀少、庫存越積越多、時(shí)尚更迭頻率高……實(shí)體服裝經(jīng)營(yíng)者愈加力不從心,商場(chǎng)招商壓力和人流減少帶來的收益降低壓力隨之增長(zhǎng)。許多線下服裝實(shí)體店無法撐過疫情期間的成本壓力,不得不關(guān)閉門店。如體育品牌耐克,Zara,國(guó)內(nèi)也有多家知名服裝企業(yè)面臨大規(guī)模的關(guān)店。做服裝生意,營(yíng)銷和選擇衣服的眼光都是非常重要的,缺一不可。下面根據(jù)實(shí)際案例進(jìn)行詳細(xì)解析,教你如何在短時(shí)間內(nèi)做好服裝營(yíng)銷。

一、“倒計(jì)時(shí)式促銷,引發(fā)全面瘋搶”

案例:東京銀座紳士西裝店,首創(chuàng)“打一折”模式。商品固定,不再補(bǔ)貨。

第1天打9折;第2天8折;第3、4天打7折;第5、6天6折;第7、8天5折;第9、10天四折;第11、12天三折;第13、14天2折;最后2天1折。

在整個(gè)打折期間,人們從第3天開始瘋搶,5、6折時(shí)全部售空。

分析:這個(gè)案例,表面上看上去風(fēng)險(xiǎn)很大,但因?yàn)殡A梯式的價(jià)格折扣會(huì)變相給顧客急迫感,更容易成交,其實(shí)不用等到最低折扣,就已經(jīng)能拿到非常好的結(jié)果。

二、“線上線下連通,讓顧客主動(dòng)幫你做宣傳”

案例:讓客人進(jìn)店試穿,然后現(xiàn)場(chǎng)將自己的試穿圖片上傳朋友圈,發(fā)朋友圈時(shí)注明店鋪名稱,引導(dǎo)朋友點(diǎn)贊。同一個(gè)時(shí)間段內(nèi),兩個(gè)試穿的人誰的點(diǎn)贊高,就可以獲得驚喜禮品。

并且,按照每50個(gè)點(diǎn)贊,打九折,100個(gè)就8折買,1000個(gè)人點(diǎn)贊,就給她免單。

分析:雖然越多人點(diǎn)贊會(huì)有越大的折扣,看上去你在這件衣服上吃了虧,但一件衣服引發(fā)的點(diǎn)贊全是在做推廣,廣告效果完全把折扣的錢賺回來了。

三、“折扣變獎(jiǎng)品,顧客更滿意”

案例:把平時(shí)最常見的“滿200減30”之類的折扣,換一種方式,比如,“全場(chǎng)滿200,即可參與抽獎(jiǎng)”。

獎(jiǎng)品類別:一等獎(jiǎng):免單;二等獎(jiǎng):任選一件100以內(nèi)單品;三等獎(jiǎng):價(jià)值66元腰帶;四等獎(jiǎng):絲巾一條;幸運(yùn)獎(jiǎng):XX清洗劑一瓶;要標(biāo)注百分百中獎(jiǎng)。

分析:之前的折扣活動(dòng)和后面的抽獎(jiǎng)活動(dòng),其實(shí)你付出的成本是差不多的,但抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),因?yàn)轭櫩驮谀氵@里收到了實(shí)質(zhì)性的好處,并且每個(gè)人都有獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì),這就比單純的折扣更吸引人。

四、“主動(dòng)挑出瑕疵品,顧客更愿意買單”

案例:將有瑕疵的貨品,主動(dòng)寫明瑕疵來出售,讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò),得到客戶信任。

分析:大家平時(shí)應(yīng)該也見過不少拿著衣服跟你說這里這里有瑕疵,要求降價(jià)的顧客吧,所以趁著做活動(dòng)直接告訴顧客這是瑕疵品,用略低的價(jià)格出售會(huì)顯得更真誠(chéng),也更容易贏得顧客好感。

五、“素人大變身,業(yè)績(jī)upupup”

案例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,我們保證給你換一個(gè)人”,來店顧客接收餐廳的搭配服務(wù),給人一種煥然一新的感覺,并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

分析:素人改造一直是非常吸引人的話題,不少媒體都會(huì)用這樣的方式做節(jié)目,但其實(shí)放在門店里更好用!

既能促進(jìn)連帶銷售,顧客一次拿一套,解決顧客的穿搭問題,而且還能制造話題性,這應(yīng)該是最適合服裝店搞的營(yíng)銷活動(dòng)了。

 

相關(guān)關(guān)鍵詞: 服裝營(yíng)銷


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