現(xiàn)在做外貿(mào)，我們都知道不能忽略外貿(mào)推廣。說(shuō)到外貿(mào)推廣我們就不得不關(guān)注一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)。很多人覺(jué)得納悶，哪來(lái)的這么多b2b平臺(tái)，為什么自己找來(lái)找去就那么幾個(gè)呢?這可能有兩種原因：一種是因?yàn)闆](méi)把工作做透，嫌麻煩或者認(rèn)為現(xiàn)有的幾個(gè)已經(jīng)夠了;而是沒(méi)有找到合適的方法。

第一種情況不予考慮，這屬于個(gè)人態(tài)度問(wèn)題。如果你苦于沒(méi)有方法，那么請(qǐng)認(rèn)真閱讀下文。

1.拿你的產(chǎn)品名稱去搜索引擎搜索。

例如我的產(chǎn)品melamine，搜索會(huì)出現(xiàn)3600萬(wàn)的結(jié)果，即便你搜索china melamine也會(huì)出現(xiàn)1500w的結(jié)果，這里面有大量的信息是b2b網(wǎng)站，只要愿意花時(shí)間，絕對(duì)能找出幾百個(gè)。

這樣，從前往后地注冊(cè)，充分利用這些b2b平臺(tái)在google上的權(quán)重!當(dāng)然，這種搜索方法信息量極大，需要你仔細(xì)觀察，區(qū)分b2b和信息類網(wǎng)站。b2b網(wǎng)站，前面是主域名，后面會(huì)跟著products，或者treadleads，還有的直接下面顯示了二級(jí)域名!

很多人說(shuō)，我搜了好久，沒(méi)有我的產(chǎn)品的b2b啊!恭喜你，你的機(jī)會(huì)來(lái)了，說(shuō)明b2b上面沒(méi)有多少你的同行的信息，如果你注冊(cè)了，就是信息壟斷了!

你還可以拿你的下游產(chǎn)品進(jìn)行搜索，這樣還能找到一些你的客戶群體，注冊(cè)之后直接給他們發(fā)消息。

2.集合類網(wǎng)站。

還可以去百度搜索，免費(fèi)b2b、b2b集合，會(huì)有n多結(jié)果!

3.研究同行。

去google上搜索同行的公司名稱，拿最主要的所有同行的名稱搜索。

4.b2b中的友情鏈接。

很多b2b是盟友，會(huì)相互鏈接，只要你關(guān)注，絕對(duì)有發(fā)現(xiàn)。

推薦一些全球知名B2B外貿(mào)平臺(tái)，這些常用平臺(tái)你都充分利用了嗎?

1.阿里巴巴在1999年開(kāi)始正式上線，主要業(yè)務(wù)是針對(duì)全球進(jìn)出口貿(mào)易。國(guó)內(nèi)無(wú)人不知的外貿(mào)平臺(tái)，隨著在美國(guó)上市，越來(lái)越多的歐美買家也經(jīng)常到阿里巴巴上找供應(yīng)商。

2.環(huán)球資源公司主要以全球展會(huì)、雜志、光盤(pán)以及網(wǎng)上推廣相結(jié)合為主，幫助供應(yīng)商拓展全球市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)行業(yè):電子、禮品、五金、家居產(chǎn)品。一家老牌的國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)公司，從臺(tái)灣地區(qū)開(kāi)始發(fā)展，一直在行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注，也得到部份供應(yīng)商的認(rèn)同。

3.ECVV 國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合型第三方B2B電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，今年發(fā)展迅速，旗下?lián)碛泄?yīng)鏈一體的服務(wù)平臺(tái)，且ECVV客戶群主要是機(jī)械行業(yè)，以中東市場(chǎng)為主。免費(fèi)會(huì)員也偶爾能獲得詢盤(pán)。

4.MIC 機(jī)械電子行業(yè)為主，主要靠展會(huì)及地推模式盈利。

5.EC21 擁有43萬(wàn)的網(wǎng)上產(chǎn)品庫(kù)，如果你的客戶群體是以韓國(guó)、東南亞為主，那可以考慮。

6.TradeKey 開(kāi)發(fā)專門國(guó)際貿(mào)易搜索引擎的企業(yè),注冊(cè)買家中遍及全球182個(gè)國(guó)家。

7.美國(guó)的B2B網(wǎng)站fuzing。美國(guó)、印度、英國(guó)是主要的買家供應(yīng)商群體。

8.亞洲網(wǎng)絡(luò)成立于1995年，Best Products比較有特色，買家群體依次為臺(tái)灣、美國(guó)、印度。

9.亞洲產(chǎn)品網(wǎng)起源于德國(guó)，52年外貿(mào)雜志發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，積累買家資源，活躍買家45萬(wàn)，歐美占61%，每年有近50場(chǎng)國(guó)際性展會(huì)的宣傳。近期韓國(guó)美國(guó)

10.印度最大的貿(mào)易商務(wù)網(wǎng)站 Trade-india是由印度Infocom Network Limited公司創(chuàng)辦于1996年，專門致力于為眾多商家提供國(guó)際和印度的各種貿(mào)易商務(wù)信息,擁有來(lái)自全球上萬(wàn)個(gè)供應(yīng)商及采購(gòu)商的龐大數(shù)據(jù)庫(kù)以及每日更新的供求信息，其中包括1264種不同產(chǎn)品目錄。買家群體主要集中在美國(guó)和東南亞。

B2B推廣不是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品放上去被動(dòng)的等人來(lái)詢問(wèn)這樣簡(jiǎn)單，這樣做當(dāng)然沒(méi)有效果。怎么選擇適合自己的b2b網(wǎng)站呢?

第一，要談到的就是推廣渠道。 評(píng)論一個(gè)b2b平臺(tái)適合不適合自己推廣的產(chǎn)品渠道很重要。首先要了解平臺(tái)是通過(guò)什么方式幫助會(huì)員產(chǎn)品的，例如目前中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)的典型代表。阿里巴巴、busytrade主要的推廣方式是網(wǎng)絡(luò)， Globe Source主要推廣方式是采購(gòu)刊物與展會(huì)。企業(yè)先要看自己的產(chǎn)品適合什么樣的推廣方式，例如服裝，成衣相對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣好一些，如果是汽摩配件，五金工具， 化工原料等，實(shí)體的采購(gòu)刊物，展會(huì)推廣效果更好些。

第二，他們是如何吸引買家來(lái)到平臺(tái)的 評(píng)論一個(gè)平臺(tái)效果好不好，真正的買家數(shù)量是一個(gè)很重要的指標(biāo)，那么如何吸引買家來(lái)到平臺(tái)就非常重要，換句話說(shuō)就是平臺(tái)積累的買家數(shù)量，現(xiàn)在大多平臺(tái)宣傳的 方式基本差不多，打媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告等，其中廣交會(huì)更是兵家必爭(zhēng)之地，如果你在廣交會(huì)上能看到那幾個(gè)平臺(tái)有大規(guī)模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規(guī)模 平臺(tái)能保證一個(gè)基本的買家數(shù)量，另外平臺(tái)買家的數(shù)量是長(zhǎng)期積累的來(lái)的，每家平臺(tái)都會(huì)建立買家數(shù)據(jù)庫(kù)，這點(diǎn)上可以從經(jīng)營(yíng)的時(shí)間上得到一個(gè)初步評(píng)估判斷，例如 1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網(wǎng)，，平臺(tái)的存在是有理由的，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)一定有存在的法寶，所以經(jīng)營(yíng)的越早，越久遠(yuǎn)，積累的口碑，買家群都是可以保障的

第三，平臺(tái)的買家大概是來(lái)自什么國(guó)家地區(qū) 。 企業(yè)要先清楚自己的產(chǎn)品是希望內(nèi)貿(mào)為主，還是外貿(mào)出口為主，在根據(jù)自己的需求選擇平臺(tái)，很多平臺(tái)是主要做內(nèi)貿(mào)的，如阿里巴巴;很多平臺(tái)主要做的是外貿(mào)推廣，如busytrade，他們幾乎國(guó)外的大型展覽都會(huì)參加，也有英文采購(gòu)刊物海外發(fā)行另外，要考慮自己的產(chǎn)品希望推廣到那些國(guó)家和地區(qū)，每個(gè)平臺(tái) 優(yōu)勢(shì)也不同，例如環(huán)球資源，優(yōu)勢(shì)地區(qū)是香港，busytrade優(yōu)勢(shì)地區(qū)是香港、日本、美國(guó)、巴西、墨西哥。阿里巴巴不好說(shuō)，來(lái)源很雜，表現(xiàn)都很平庸。

第四，要談到的就是價(jià)格 。說(shuō)到這里就要談?wù)劖h(huán)球資源，動(dòng)輒幾十萬(wàn)的推廣費(fèi)用讓中小企業(yè)退步，用高昂的費(fèi)用去嘗試一個(gè)平臺(tái)的效果如何，跟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太符合。 總結(jié)的價(jià)格如下： 阿里巴巴出口通：交了會(huì)員費(fèi)后續(xù)花錢的地方還很多。 環(huán)球資源最低要5萬(wàn)左右，會(huì)員等級(jí)從1星到7星不等! Busytrade相對(duì)就比較靈活了，分會(huì)員和非會(huì)員兩種，都用網(wǎng)商幣進(jìn)行推廣，一些服務(wù)只需要幾十個(gè)網(wǎng)商幣就可以體驗(yàn)得。會(huì)員贈(zèng)送網(wǎng)商幣，非會(huì)員購(gòu)買網(wǎng)商幣。

第五要談到的就是專業(yè)性 。 各個(gè)平臺(tái)都有自己的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，像阿里巴巴和globesource看起來(lái)做的各方面都比較好，其實(shí)不然，每個(gè)b2b網(wǎng)站都有自己的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品?？偨Y(jié)如下： 阿里巴巴：輕工業(yè)產(chǎn)品，家具用品，家具，化工產(chǎn)品等 環(huán)球資源：電子產(chǎn)品，成衣等 Busytrade綜合性平臺(tái)，沒(méi)有什么強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，但也沒(méi)什么弱勢(shì)產(chǎn)品 根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)很重要，合適的產(chǎn)品投入到正確的平臺(tái)，才能起到事半功倍的效果。

企業(yè)選擇b2b平臺(tái)做產(chǎn)品推廣時(shí)，要通過(guò)：推廣渠道，買家數(shù)，優(yōu)勢(shì)國(guó)家，價(jià)格，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品等多方面去考量，最后選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)。

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