農(nóng)村電商的發(fā)展是要建立在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎上，是要和當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)深度融合，是要為產(chǎn)業(yè)服務，同時也是需要產(chǎn)業(yè)的改造與之匹配。而目前農(nóng)村產(chǎn)業(yè)主要特點是小而散，通過電商的發(fā)展只能解決“賣了”的問題，想要“賣好”甚至“賣久”，還有很長一段距離。這樣就需打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡品牌的辦法來解決，因為，農(nóng)產(chǎn)品品牌打造不僅僅是要注冊商標，宣傳宣傳那么簡單，它是一個系統(tǒng)工程。要干好這件事情是要注意以下幾件事情：

一 處理好區(qū)域公共品牌和企業(yè)品牌的關系

如果說企業(yè)是艘船，公共品牌就是風，企業(yè)品牌就是發(fā)動機，政府職能是興風造浪，本土企業(yè)只需揚帆起航，風高浪大，動力強勁是最理想的市場景象，而現(xiàn)實中卻不盡人意。

1有實力搞公共品牌的要抓監(jiān)管?？吹竭^很多專家提出公共品牌的管理辦法都很好，但是有一點，就是可能做不到，或者做不好。公共品牌的影響力做得越大，負面魚目混珠、濫竽充數(shù)、一只老鼠害一鍋湯的事就越多，給公共品牌的損傷經(jīng)常是毀滅性的。

2實力不強的搞企業(yè)品牌。首先風浪不能常年有，是外力，企業(yè)內(nèi)生動力才有持續(xù)性，才是永恒的;其次，企業(yè)品牌對于企業(yè)來講，維護它就會像維護生命一樣，有很強的的領地意識;還有，做企業(yè)品牌相對比較省錢，而且企業(yè)也會投錢，形成合力;再有，做公共品牌主要是宣傳，做企業(yè)品牌是個系統(tǒng)工程，會大大提高企業(yè)整體管理和經(jīng)營水平。

二 農(nóng)產(chǎn)品品牌打造的邏輯順序(SWORT分析)

1 分析市場需求

品牌的塑造是為銷售服務的，銷售是要把產(chǎn)品賣給消費者，現(xiàn)在是中產(chǎn)階級額崛起和消費升級的時代，存量市場嚴重的供大于求，競爭會越來越激烈，開發(fā)新興市場，拓展新型渠道成為企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型和品牌打造的主要參考系，特別是要向互聯(lián)網(wǎng)原住民傾斜，滿足他們的需求，融入他們的消費場景。

2 發(fā)覺自身優(yōu)勢

孫子兵法云：知己知彼百戰(zhàn)不怠，最大化滿足市場需求是最理想的狀態(tài)，但是企業(yè)一定要量力而行，根據(jù)自己的綜合實力和資源優(yōu)勢，在可控的范圍進行創(chuàng)新，必要的情況下 可以選擇微創(chuàng)新，逐漸轉(zhuǎn)型，有階段、有計劃、有步驟的塑造品牌。先生存、后發(fā)展是中小企業(yè)必須遵守的換金法則。

3 對照競爭對手

常說“市場如戰(zhàn)場”，有個故事是講兩個人遇虎，一個人換鞋，另一個人嘲笑說，換了鞋也跑不過老虎，換鞋人說我是要跑過你。研究對手是市場競爭戰(zhàn)略必須遵守的定策原則，所謂“領先半步是先進，領先一步是先烈”講的道理就是，企業(yè)的創(chuàng)新一定要計算投入產(chǎn)出比，做最佳組合，教育消費者的事情是大企業(yè)要干的事，中小企業(yè)慎入。

4 差異化消費者定位

其實消費升級給中小企業(yè)帶來了很大的歷史機遇，這次機會是中小企業(yè)彎道超車的最佳時機，因為，消費者的差異化需求越來越多，總小企業(yè)可以針對大企業(yè)觸碰不到的細分市場進行創(chuàng)新，開發(fā)小眾市場的產(chǎn)品，塑造專業(yè)化的品牌訴求，做“山頭”老大。

5 遵循市場營銷規(guī)律(4P)

電商也好，新零售也罷，都脫離不了商業(yè)的本質(zhì)，所以傳統(tǒng)營銷理論體系永不過時，特別是農(nóng)業(yè)企業(yè)要在這次創(chuàng)新中及時補上這堂營銷課，要通過對產(chǎn)品定位、價格策略、促銷手段、渠道建設4P重構(gòu)建設中，演練營銷團隊管理、糾錯制度等現(xiàn)代企業(yè)管理手法，提高市場綜合競爭力。

三 農(nóng)產(chǎn)品品牌打造的思想觀念

1 整合觀念

說道農(nóng)產(chǎn)品品牌打造的觀念問題，實際上最重要的是要有危機意識，在國內(nèi)營銷領域最落后的是兩個領域，一個是壟斷領域，一個是農(nóng)業(yè)領域，比快消品、保險業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)領域最少落后十年。所以要清楚認識行業(yè)位置，同時要學會引進先進行業(yè)的團隊、人才、機構(gòu)，采用科學的方法，進行品牌打造。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)行業(yè)的服務機構(gòu)數(shù)量少、水平有限。

2 團建觀念

農(nóng)業(yè)企業(yè)很多都是中小企業(yè)，設備落后，管理滯后，親情文化遠大于標準化管理要求，整體的團隊水平比較原始，要利用品牌打造的機會，系統(tǒng)化打造自己的團隊水平，組建健全的運營團隊。

3 渠道觀念

現(xiàn)在的渠道非常發(fā)達，信息平臺和通路都已經(jīng)成為銷售渠道，在網(wǎng)絡品牌塑造過程中，要把網(wǎng)絡銷售作為企業(yè)的一條渠道來看，是原來傳統(tǒng)渠道的補充，根據(jù)產(chǎn)品的屬性，合理規(guī)劃和傳統(tǒng)渠道的不同占比，并根據(jù)市場變化靈活調(diào)整。過度依賴和漠視都是不對的，不能走極端。

四 農(nóng)產(chǎn)品品牌維護

1 價格

只要有市場，就有競爭，只要有競爭，價格競爭就是最簡單、最有效、最常見、也最有破壞力的方法。特別是公共品牌比較有影響力的更是有過之而無不及，經(jīng)常會出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，假冒偽劣損傷品牌事件層出不窮，因為公共品牌維護的成本很高、社會參與度很低，侵害成本反倒很低。所以，導致正品跟著被拉低。商業(yè)原則是，好的價格才會有差價、有利潤，有利潤才會有更好的產(chǎn)品和服務。價格損傷后會向相反方向發(fā)展，最終損壞市場，甚至整個產(chǎn)業(yè)。

作為企業(yè)品牌也一樣，盡量做差異化的定位，開辟細分市場，避開市場競爭是競爭的最高境界，一旦確立品牌，也要穩(wěn)定價格。

2 渠道

經(jīng)常有專家講，電商是砍掉了渠道成本，才有的和傳統(tǒng)渠道競爭的優(yōu)勢。但是，渠道和渠道逐漸也有競爭，而且互聯(lián)網(wǎng)渠道更是有著更多的盈利模式支撐，渠道超常規(guī)的競爭更是血雨腥風，作為企業(yè)和品牌來講，要根據(jù)自己的行業(yè)屬性、品牌定位合理選擇渠道，并要保護渠道的利益，因為每個企業(yè)的營銷生命都是要和渠道共生的。傳統(tǒng)營銷是這樣，網(wǎng)絡營銷也一樣。

3 質(zhì)量

品牌不僅僅是有個商標，是個系統(tǒng)工程，特別是再好的營銷，如果沒有產(chǎn)品質(zhì)量的支撐，都只會是曇花一現(xiàn)，甚至會適得其反，因為產(chǎn)品質(zhì)量，特別是法律要求的產(chǎn)品質(zhì)量是消費者的底線，企業(yè)承若的質(zhì)量標準，是消費者的預期，一旦購買而得不到相應的結(jié)果，最簡單的報復行為就是沒有復購，嚴重點就是通過各種渠道給你差評，影響你的銷售和品牌形象。消費者是用“腿和嘴”給企業(yè)投票的。

4 營銷支撐

常言道，好酒也怕巷子深，采用有效的傳播手段，最短時間、最大實現(xiàn)企業(yè)招商、銷售的營銷辦法，企業(yè)都應該采用。一般的營銷策略主要是分招商策劃、銷售策劃。站內(nèi)策劃、站外引流等。最好的辦法還是請專業(yè)的策劃機構(gòu)幫助。

五 農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展與延伸

品牌在塑造過程中，就要做品牌規(guī)劃，因為細分市場的總量有限，要提前考慮到品牌的延伸問題，但是一定注意，既要提前儲備和規(guī)劃，又不要盲目擴展，常用的擴展方法是：

1 一標多品

企業(yè)不同產(chǎn)品的消費人群如果高度吻合，就可以多個產(chǎn)品公用一個品牌，這樣可以做到事半功倍的效果。

2 一品一標

如果企業(yè)不同的產(chǎn)品針對不同的市場和渠道，盡量不要用一樣的品牌，避免造成消費者混淆。

3 一品多標

當然，企業(yè)如果選擇的相似的渠道，就要采用“一品多標”的辦法來區(qū)隔市場，保護區(qū)到利益。

總之，農(nóng)村企業(yè)現(xiàn)在是要從奴隸社會直接步入社會主義社會。還沒有弄懂營銷，又要開始學電商;還沒有臺式電腦，就進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能手機開始普及。所以，農(nóng)業(yè)企業(yè)不加快進化，有可能被打敗的不是同行，而是跨界。

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