1. 提供給用戶更多選擇

在所有優(yōu)秀的著陸頁上，我們看到了大量創(chuàng)意和差異化。著陸頁通常都只是提供給用戶一個默認(rèn)的選擇，比如：律師類產(chǎn)品將提供免費咨詢，軟件公司將提供免費試用，這樣的著陸頁趨于平庸。

在我們的案例中，我們意識到，提供 WordScript 軟件免費試用的前景并不是很有效。我們必須跳出常規(guī)思維來思考，而不僅僅是送給用戶一個試用權(quán)限。

我們的方法是免費的 AdWords 分級器，它實際上提供給用戶一個帳戶評估報告，并提出建議，幫助用戶改進使用 AdWords 的策略，這對我們來說是一個巨大的轉(zhuǎn)折點。

此外，我們還在著陸頁的表單中增加了一個字段，收集用戶真正需要什么，而不是免費軟件試用版。集思廣益，征求用戶的建議，會帶來意想不到的創(chuàng)意。

2. 改變產(chǎn)品流程

有時，你會在不經(jīng)意間，為用戶的轉(zhuǎn)化設(shè)置障礙。

在上面的示例中，您可以看到第一個著陸頁版本中，在下載試用版軟件前，用戶需要填寫多少信息。顯然，對大多數(shù)用戶來說，這樣的體驗太差了。

下面你會看到全新的著陸頁，在新的著陸頁中，產(chǎn)品改變了流程，以便任何人都可以下載和安裝文件。在最后一步，用戶才被要求注冊軟件，而到這個時候，用戶已經(jīng)花了 10 或 15 分鐘下載軟件，有更大意愿填寫表單。

這種方法的效果很好，以至于他們被轉(zhuǎn)換所淹沒。他們最后稍微退后一步，并通過注冊找到更合格的線索，通過下載后一周的信息，一旦他們的潛在客戶有時間坐下來，了解他們的軟件。改變流量有助于提高轉(zhuǎn)換率，但也能更有效地管理領(lǐng)先質(zhì)量。

在下面的例子中，著陸頁并沒有提供搜索框，而是對特定用戶提供特定的選擇，將選擇的權(quán)利還給用戶。

所以找到最適合產(chǎn)品的著陸頁推薦流程是關(guān)鍵。

3. 使用再營銷作為 CRO 工具

平均來說，用戶中的 96% 將永遠不會再次訪問或付費使用。再營銷有助于產(chǎn)品有針對性的將信息傳給特定的用戶，再營銷場景包括但不限于電子郵件、觀看 YouTube 視頻、使用社交網(wǎng)絡(luò)、使用搜索引擎等。

4. 嘗試 10 個著陸頁，只為找到轉(zhuǎn)化率最高的那個

即使是相同的功能，著陸頁之間的轉(zhuǎn)化率差別也是很大的：

有時我們很幸運，第一版著陸頁就有良好表現(xiàn)。但如果想持續(xù)良好的轉(zhuǎn)化率，就需要不斷改進—>測試—>改進。

一般來說，至少應(yīng)該測試 3 種不同的著陸頁：提供不同的選擇、不同的產(chǎn)品流程和不同的信息。如果想讓著陸頁達到行業(yè)頂級，那至少需要測試 10 版著陸頁。

下面的例子中，我們測試了 1000 個電商著陸頁，發(fā)現(xiàn) 80% 的流量集中在 10% 的著陸頁上：

你不需要測試幾百份著陸頁，只需要找到表現(xiàn)最好的著陸頁并不斷改進。在轉(zhuǎn)化增長上，著陸頁數(shù)量并不等于質(zhì)量。

5. 不要一味關(guān)注轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率只是產(chǎn)品的一個收益方向，但產(chǎn)品的核心點還應(yīng)是功能和使用體驗。如果一味關(guān)注轉(zhuǎn)化率，那無異于向街上撒錢。

著陸頁、轉(zhuǎn)化率應(yīng)該和產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品調(diào)性相一致，這才是正確的迭代方向。

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