伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)稿產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走過(guò)了10多年的發(fā)展歷史，究其軌跡，可以分為四個(gè)發(fā)展階段。

第一個(gè)階段：混沌階段

這個(gè)階段中，各類網(wǎng)媒逐步開始接稿，而軟文發(fā)稿中介往往是一些個(gè)人和中小平臺(tái)。市場(chǎng)混亂、中介容易跑路、價(jià)格差異巨大，是這一階段的典型特征。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期階段，門戶網(wǎng)站及知名網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)影響很大，信用背書能力很強(qiáng)，所以很多企業(yè)都有知名網(wǎng)站發(fā)稿的需求，但這些企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)稿的價(jià)格并不了解，各類發(fā)稿中介魚龍混雜，很多人通過(guò)網(wǎng)站、社交工具招攬客戶，不少中介漫天要價(jià)，門戶發(fā)稿價(jià)格動(dòng)輒上千，甚至有些不良中介收到款項(xiàng)之后逃之夭夭。

曾經(jīng)有家企業(yè)，通過(guò)某社交軟件認(rèn)識(shí)到一個(gè)發(fā)稿中介，然后付費(fèi)發(fā)稿，結(jié)果發(fā)稿中介收到款項(xiàng)之后，并未將款項(xiàng)轉(zhuǎn)交給媒體，最后導(dǎo)致媒體曝光了此事。此類事件一再發(fā)生，將對(duì)企業(yè)聲譽(yù)造成嚴(yán)重的負(fù)面影響。所以，市場(chǎng)混亂是這一階段的顯著特征。

第二個(gè)階段：平臺(tái)化階段

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇及企業(yè)財(cái)務(wù)安全訴求的增加，軟文發(fā)稿行業(yè)的一些有識(shí)之士逐漸意識(shí)到散兵游勇的打法很難做大，于是他們開始成立公司，搭建發(fā)稿平臺(tái)，并對(duì)平臺(tái)開始推廣運(yùn)營(yíng)。這一階段中，公司制的平臺(tái)如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來(lái)，其平臺(tái)上媒體的標(biāo)價(jià)也隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇逐漸從虛高回歸到較高的行情。

價(jià)格標(biāo)品化、標(biāo)價(jià)較高、預(yù)充值，是平臺(tái)化階段的顯著特征。平臺(tái)化階段的中介，為了降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，往往采取預(yù)充值發(fā)稿的模式。

企業(yè)想借助軟文發(fā)稿中介進(jìn)行發(fā)稿，就需要先在平臺(tái)上充值，不少平臺(tái)還設(shè)置了最低充值(例如3000元、5000元)。但這種操作同時(shí)帶來(lái)了另外一種隱患，那就是有些假冒企業(yè)官網(wǎng)的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站不以軟文發(fā)稿為盈利業(yè)務(wù)，反而以收取充值費(fèi)然后關(guān)站跑路為欺詐方式，隨著時(shí)間的發(fā)展，這些欺詐方式逐漸被行業(yè)識(shí)破，一些正規(guī)運(yùn)營(yíng)的軟文發(fā)稿平臺(tái)逐漸占據(jù)主流。整體而言，雖然價(jià)格逐漸走向透明化，但平臺(tái)化階段中的媒體標(biāo)價(jià)，還是相對(duì)較高的。

第三個(gè)階段：代理階段

在平臺(tái)化階段，企業(yè)想要發(fā)稿，必須要向中介平臺(tái)繳納數(shù)額不低的中介費(fèi)，而且每篇稿件都需要繳納中介費(fèi)，長(zhǎng)此以往，導(dǎo)致很多企業(yè)產(chǎn)生了怨言。在此背景之下，以公關(guān)之家為代表的軟文發(fā)稿平臺(tái)，適時(shí)推出了軟文發(fā)稿代理模式，引領(lǐng)軟文發(fā)稿行業(yè)步入了代理階段。

這個(gè)階段的代理主要有兩種類型，一種是根據(jù)地區(qū)劃分代理，一種是根據(jù)權(quán)限高低劃分代理。前者主要是以大區(qū)、省份、地級(jí)市為單位劃分代理，延續(xù)了傳統(tǒng)行業(yè)中的區(qū)域代理理念。后者主要是依據(jù)權(quán)限的高低劃分代理身份，一般都有初級(jí)代理、中級(jí)代理、高級(jí)代理的分類。

相對(duì)而言，根據(jù)地區(qū)劃分代理的方式，在網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)稿中不是太常見，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)發(fā)稿沒(méi)有地區(qū)差異，往往會(huì)覆蓋全網(wǎng)，所以在這個(gè)發(fā)展階段中，依據(jù)權(quán)限高低劃分的代理模式大行其道。以公關(guān)之家為代表的軟文發(fā)稿平臺(tái)，基本都是依據(jù)權(quán)限高低劃分的代理。

軟文代理階段，往往需要企業(yè)或代理商預(yù)充代理費(fèi)，然后享受代理價(jià)格。這種策略，對(duì)發(fā)稿量較大的企業(yè)或者代理量較大的中介，往往很具吸引力。

值得一提的是，公關(guān)之家首推的“0元代理”模式，通過(guò)取消代理商的代理費(fèi)及贈(zèng)送OEM系統(tǒng)的方式，備受各大軟文代理商的青睞。這類模式有一個(gè)顯著的優(yōu)點(diǎn)，就是可定制。代理商可以定制自己的logo、口號(hào)、域名，代理費(fèi)較低甚至為0的同時(shí)，又不需要承擔(dān)很高的技術(shù)成本，所以這類模式自推出以來(lái)，廣受歡迎。

與平臺(tái)化階段相比，可以發(fā)現(xiàn)代理階段的發(fā)稿平臺(tái)，顯著的降低了媒體的標(biāo)價(jià)，尤其是高級(jí)代理商，往往可以直接享受平臺(tái)的成本價(jià)，這一模式極大的降低了代理商的運(yùn)營(yíng)成本，豐富了代理商的媒體數(shù)量，提高了媒體的發(fā)稿速度，更好的滿足了廣大發(fā)稿企業(yè)的需求。

第四個(gè)階段：“發(fā)稿+”階段

隨著發(fā)稿行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，單純的發(fā)稿已經(jīng)不能很好的滿足廣大企業(yè)的基本需求了。“單純的發(fā)稿不是企業(yè)的目的，企業(yè)的目的是通過(guò)發(fā)稿有效的提升品牌知名度與美譽(yù)度。傳統(tǒng)發(fā)稿平臺(tái)的業(yè)務(wù)顯然很難滿足當(dāng)下企業(yè)的發(fā)稿需求了，所以以公關(guān)之家為代表的軟文發(fā)稿平臺(tái)適時(shí)推出了“發(fā)稿+”集成化業(yè)務(wù)。”公關(guān)之家經(jīng)理劉杰軍先生如是說(shuō)。

所謂的“發(fā)稿+”，主要是指公關(guān)之家依托12萬(wàn)家媒體資源，根據(jù)企業(yè)的發(fā)稿需求，利用大數(shù)據(jù)分析，匹配最優(yōu)媒體組合，讓企業(yè)的稿件不僅可以以最低成本發(fā)出去，而且可以收到更好的排名效果。

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