7. 一定要將賣(mài)點(diǎn)展示出來(lái)

短視頻的內(nèi)容決定短視頻營(yíng)銷(xiāo)傳播的力度和廣度，目前具有吸引力的內(nèi)容通常是有趣、搞笑等類(lèi)型的短視頻，也就是說(shuō)，相比傳統(tǒng)的視頻來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下短視頻更注重趣味性。

通常情況下，如果一段短視頻不能在短時(shí)間內(nèi)吸引觀眾，那么品牌就很有可能失去一部分受眾，因此品牌在進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要盡可能通過(guò)有趣的方式、觀眾容易接受的方式展現(xiàn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

在短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，切忌大而全，很多企業(yè)在做品牌短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，很喜歡將產(chǎn)品所有的賣(mài)點(diǎn)都展示出來(lái)，導(dǎo)致短視頻看起來(lái)內(nèi)容非常“雜”，觀眾看著看著不但會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，甚至?xí)粋€(gè)賣(mài)點(diǎn)都記不住，因此，在做短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，展現(xiàn)什么樣的賣(mài)點(diǎn)?

是將所有的賣(mài)點(diǎn)都展示出來(lái)嗎?筆者給出的建議是，將自己品牌最有代表性、最獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)——能夠讓觀眾把自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)的賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)。

例如：維達(dá)紙巾婚紗

維達(dá)的紙巾婚紗視頻營(yíng)銷(xiāo)、維達(dá)的紙巾?yè)平痿~(yú)視頻營(yíng)銷(xiāo)、都突出產(chǎn)品的一個(gè)最有代表性且和其他品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)的的賣(mài)點(diǎn)：韌性。

8. 進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)

如今，每個(gè)用戶使用的平臺(tái)媒介不一定相同，根據(jù)自身的使用習(xí)慣，有的人喜歡用微博分享信息，有的人喜歡用QQ，有的人喜歡用微信、有的人喜歡逛貼吧，正因?yàn)檫@樣的繁雜性和人們使用習(xí)慣的行為不同，才導(dǎo)致單一的視頻營(yíng)銷(xiāo)很難取得很好的效果，因此，品牌的短視頻營(yíng)銷(xiāo)可以嘗試使用整合營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣。

例如一則本人非常喜歡的整合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例：可口可樂(lè)“臺(tái)詞瓶”整合營(yíng)銷(xiāo)(案例描述來(lái)源：公關(guān)之家)

“臺(tái)詞瓶”這種宣傳形式，其實(shí)就是在可口可樂(lè)飲料瓶包裝上進(jìn)行一些個(gè)性化的臺(tái)詞設(shè)計(jì)，讓每一個(gè)瓶子都與眾不同，并能夠用一些經(jīng)典、流行、走心、正能量的臺(tái)詞俘獲年輕消費(fèi)者們的感情。在整合營(yíng)銷(xiāo)的渠道方面，可口可樂(lè)“臺(tái)詞瓶”利用了微博制造話題、微信朋友圈廣告、各大知識(shí)網(wǎng)站進(jìn)行案例研究分發(fā)、主流視頻網(wǎng)站進(jìn)行短視頻廣告投放、線下渠道海報(bào)張貼等。從“臺(tái)詞瓶”營(yíng)銷(xiāo)的形式上來(lái)看，運(yùn)用了文字、圖片、視頻多種內(nèi)容形式，借助內(nèi)容和情感上共鳴，獲得了較高的關(guān)注和傳播度;同時(shí)，結(jié)合品牌理念的創(chuàng)新，包裝上的創(chuàng)意以及宣傳內(nèi)容上的無(wú)縫銜接與配合，這場(chǎng)“臺(tái)詞瓶”整合營(yíng)銷(xiāo)在整體效果上非常流暢具有層次感和亮點(diǎn)?？梢?jiàn)，多方面的營(yíng)銷(xiāo)整合，更有力地發(fā)揮出協(xié)同作用，品牌在做短視頻營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，進(jìn)行整合對(duì)自身最有優(yōu)勢(shì)的渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮最高的營(yíng)銷(xiāo)效率。

9. 憑借社會(huì)熱點(diǎn)話題博得關(guān)注

在如今信息大爆炸的時(shí)代，熱點(diǎn)話題往往能夠在一定時(shí)期內(nèi)引起人們的關(guān)注，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，利用熱點(diǎn)事件進(jìn)行短視頻軟文營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇，將短視頻文案與熱點(diǎn)話題通過(guò)某些特點(diǎn)結(jié)合，然后憑借熱點(diǎn)話題的關(guān)注度來(lái)吸引觀眾的眼球。

主要的借熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)流程

利用社會(huì)熱點(diǎn)事件進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)的意義在于，如果與熱點(diǎn)話題相關(guān)聯(lián)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)效果做得好，那么該短視頻很容易被觀眾自發(fā)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播，最終形成口碑營(yíng)銷(xiāo)，大大提升品牌的影響力和知名度。

三、短視頻+軟文營(yíng)銷(xiāo)步驟

時(shí)代在變，玩法也在變，品牌想要進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)，就要先從短視頻營(yíng)銷(xiāo)的一般步驟做起，慢慢積累，然后才能厚積薄發(fā)，下面和大家探討短視頻營(yíng)銷(xiāo)的一般步驟。

1. 準(zhǔn)備短視頻話題材料進(jìn)行創(chuàng)作

短視頻話題材料可以從很多方面準(zhǔn)備，下面簡(jiǎn)單介紹幾種本人經(jīng)常用的來(lái)源渠道：

百度熱榜：在百度搜索風(fēng)云榜中可以關(guān)注到當(dāng)下關(guān)注度比較高的熱點(diǎn)信息，作為短視頻素材來(lái)源和信息來(lái)源。抖音或者快手的搜索熱門(mén)。微博熱門(mén)：微博熱門(mén)會(huì)有很多吃瓜的事件和時(shí)下網(wǎng)絡(luò)下比較熱議的話題，我們?cè)谧鲞x題、找靈感的時(shí)候，經(jīng)常到微博熱門(mén)看看，不但可以找到一些材料，還可以知道時(shí)下哪些方面的熱點(diǎn)可以追一下。熱播電視?。嚎梢詮臒岵ル娨晞≈薪厝∮幸馑嫉亩温渥鳛槎桃曨l營(yíng)銷(xiāo)的素材。

2. 選擇合適的關(guān)鍵詞

在很多的短視頻營(yíng)銷(xiāo)中，常常將文字與短視頻結(jié)合起來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，在這個(gè)時(shí)候，品牌就要選擇最合適的關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞嵌入文字當(dāng)中，以此來(lái)提升用戶的信息量，讓廣告無(wú)形中嵌入用戶的腦海中。

3. 選擇合適的平臺(tái)發(fā)布

將短視頻材料準(zhǔn)備好、確定好關(guān)鍵詞后，品牌就要決定在哪些渠道發(fā)布短視頻，建議品牌在發(fā)布的時(shí)候，要有個(gè)主次渠道的劃分，一般對(duì)品牌調(diào)性最符合、品牌受眾最多的渠道進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)布，其他渠道則作為輔助渠道。這里品牌方根據(jù)自身實(shí)際情況操作即可，那么，平時(shí)你們?cè)谧龆桃曨l發(fā)布的時(shí)候，是怎么選擇渠道的呢?歡迎一起探討一下。

四、結(jié)語(yǔ)

時(shí)代不斷的在向前發(fā)展，每一次新媒介的出現(xiàn)，都會(huì)孕育出一批爆炸式成長(zhǎng)的品牌，從門(mén)戶網(wǎng)站到微博再到微信公眾號(hào)，一向如此。如今，短視頻平臺(tái)的全面發(fā)展，使得短視頻營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是品牌營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的一部分，首先抓住短視頻風(fēng)口的品牌已經(jīng)獲得了豐厚的回報(bào)，而在短視頻營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的今天，誰(shuí)將會(huì)下一時(shí)代的弄潮者呢?讓我們拭目以待。(完)

以上就是軟文發(fā)稿網(wǎng)給大家分享的全部?jī)?nèi)容了。

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