你有酒，我有故事?，F(xiàn)在絕大多數(shù)品牌，在做品牌策劃、定位時(shí)，得先講個(gè)品牌故事。像德芙的愛情故事，香奈兒的創(chuàng)業(yè)故事，LV的歷史故事等，相信大家看后都非常上頭。品牌故事，是品牌文化最好的傳遞工具，也是拉攏客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度的法寶。品牌故事的主要目的，是增強(qiáng)品牌的影響力。而今天分享的，不是品牌故事，而是可以直接帶貨，帶動(dòng)銷售的故事軟文。一篇故事軟文可以促進(jìn)百萬，千萬的成交，可別不信。

故事軟文，在文案里植入產(chǎn)品，客戶看完故事后，覺得產(chǎn)品非常好，然后產(chǎn)生購買的動(dòng)作。那什么樣的故事軟文，能讓客戶產(chǎn)生購買行為呢?最核心也是最簡單的成交法則，就是帶動(dòng)客戶的情緒?？蛻艨赐昴愕墓适萝浳?，如果客戶感動(dòng)的哭了，恭喜你要進(jìn)賬了。如果客戶開心的嘴角上揚(yáng)，那么也恭喜你，要成交了。如果客戶看完后，很緊張，很擔(dān)心失去，很害怕自己像故事的主人翁一樣，那么還是恭喜你!你的故事成功了!

為什么我們不直接寫一個(gè)產(chǎn)品說明，而是要在故事情節(jié)里插入產(chǎn)品呢?產(chǎn)品說明是生硬的，是死氣沉沉的，對(duì)廣告，我們的第一生理反應(yīng)就是排斥，如果不是主動(dòng)的搜索，被動(dòng)的廣告展示大部分效果不佳。那么故事軟文呢?故事可以傳遞情感，可以展示生活百態(tài)，可以描繪客戶想要又得不到的未來，可以讓客戶沉浸在你虛擬的世界里自我“意淫”。它是活的，可以給人希望，給人夢(mèng)想，那么為夢(mèng)想做些投資產(chǎn)生的購買的行為，是不是合情合理的呢?

新手如何能寫出一篇帶得動(dòng)貨的故事軟文呢?怎么下筆，切入口在哪里呢?

舉個(gè)例子，如何寫一篇故事賣出100000盒面膜。在動(dòng)筆之前，我們需要做個(gè)常規(guī)的操作，分析我們的用戶畫像。我們的客戶是誰，誰會(huì)買面膜?毋庸置疑，90%以上的是女性，而女性這個(gè)范圍太廣了，多大年紀(jì)的女性，才是我們的精準(zhǔn)客戶群呢?

18歲的--25歲的?28歲--45歲的?50歲--60歲的?哪個(gè)年齡群體才是呢?

我們就以上的數(shù)據(jù)分析下。18到--25歲的，會(huì)是這個(gè)群體嗎?這個(gè)年齡的女性正值青春，熬一整夜，第二天仍然貌美如花，她們不保養(yǎng)，不用面膜，也很年輕漂亮，這部分人群危機(jī)感并不強(qiáng)，并不是我們的主流客戶群。50--60歲的嗎?這部分女性，已經(jīng)到了奶奶的年紀(jì)，人老色衰，青春不再，絕大部分已經(jīng)破罐子破摔，用不用面膜并不能改變什么，她們也不是我們的主流客戶。那28-45歲呢?這部分人群，開始衰老，但是還有拯救的空間。她們怕老又不服老，想抓住青春的尾巴，想以一己之力留住時(shí)間，所以這部分人群才是我們的主流客戶群。

找到主流客戶群，接下來，我們要為這部分人群量身定制屬于她們的故事。

她們喜歡什么?她們對(duì)什么感興趣?

也許你會(huì)說，美食，逛街，購物，聚會(huì)，帶娃……

NO!她們最感興趣的是男人，是性!說的似乎有點(diǎn)刺裸，但是女人天生就對(duì)男人感興趣，何況是三十如狼，四十如虎的女人呢?這個(gè)年齡階段的女人更敏感，看著青春慢慢消失，她們會(huì)焦慮，后自卑，會(huì)恐慌!她們會(huì)時(shí)刻會(huì)關(guān)注自己的男人，他還愛不愛我?他是不死愛上了別人?他為什么這么晚回家?他為什么半夜還在和別的女人聊?以前他很喜歡親我的臉，現(xiàn)在怎么不親了?

看到這里，思路是不是明朗了?一個(gè)以家庭危機(jī)的題材就這樣誕生了。接下來重點(diǎn)來了，怎么樣才能巧妙的植入產(chǎn)品呢?即淡化了營銷痕跡，又讓客戶沉迷其中，欲罷不能呢?這就是故事情節(jié)的設(shè)定的把控了。

勾勒故事情節(jié)時(shí)，不要把自己也帶到故事里。入戲太深，卻忘了真正的目的不是講故事，而是賣貨，賣面膜!所以整篇故事都應(yīng)該圍繞如何賣貨此來展開。這里，我們必須深入耕耘產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及產(chǎn)品價(jià)值。

如，可以是這樣的思路。面膜賣給客戶，客戶會(huì)得到什么?變漂亮，變年輕，得到老公更多的寵愛。那如果不漂亮，不年輕呢，會(huì)有什么后果?自己的男人不再愛自己，愛上年輕漂亮的女人，花自己的錢，睡自己的床，打自己的娃。以這個(gè)為主線，我們可以展開各種各樣的家庭保衛(wèi)戰(zhàn)的故事，如：智斗小三，如，前夫跪求原諒 ，如，別人說我是老公的小老婆……這些是不是都是這個(gè)年齡階段的女人感興趣的話題?寫客戶想看的故事，適時(shí)植入產(chǎn)品，訂單在潛移默化中噌噌噌的上漲!

到這里，一篇故事營銷軟文，基本可以成型的。上面分享的是故事軟文的思路，當(dāng)然還有更多的路徑可以選擇，我只是舉了其中的一個(gè)例子。

在實(shí)際寫稿中，有幾點(diǎn)需要主要的，我總結(jié)了下，歡迎大家點(diǎn)評(píng)：

1、產(chǎn)品植入的不能太頻繁，太頻繁，用戶會(huì)反感，擾了看故事的清凈。但是也不能過少。過少了，營銷目的無法達(dá)到，帶不動(dòng)貨。如果一篇2500字的故事軟文，建議產(chǎn)品植入不超過4次，其中，描述產(chǎn)品功效的只有1次，其它3次一筆帶過，看著是不經(jīng)意，實(shí)則是蓄謀已久。

2、故事情節(jié)盡量的生活化，還原生活的一些場景，讓人看了覺得真實(shí)。如果編造的太玄乎，或者過于小說化，客戶覺得不真實(shí)，那產(chǎn)品也虛無縹緲，信任感缺少。

3、要迎合受眾的喜好，該調(diào)情的時(shí)候調(diào)情，該虐的時(shí)候虐，該爽的時(shí)候要爽。要戳中用戶的笑點(diǎn)或者淚點(diǎn)，如果戳不中，用戶看后沒感覺，情緒沒有任何的波瀾，那肯定是帶不動(dòng)貨的。

4、無論有多么壯闊，多么曲折的劇情，記住，結(jié)局一定要是正能量的，能鼓舞人心的。最好是快樂的結(jié)局，因?yàn)檠芯勘砻?，人在快樂時(shí)，更容易做決定，更易下單。

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