作為最常見的網絡營銷手法之一，早已被業(yè)界熟知，但軟文營銷的轉化率是比較難以預測和掌控的。

經常聽到客戶反饋說，同行的軟文發(fā)布之后，是很明顯是有給公司帶來客戶的轉化的。而我們的，就是沒什么起色~

究竟軟文營銷要怎么做才能提高轉化率，讓客戶心甘情愿為你買單呢?

下面我們就“文章的創(chuàng)作和軟文營銷的執(zhí)行”兩大方面與你分享一些小技巧，助你輕松搞定軟文營銷。

一、用戶：以用戶為中心，準確把握用戶的需求

不管是寫軟文還是做推廣，都必須找準自己的目標群體。一些企業(yè)的目標群體有很多類，所以每一篇文章主要為哪類人寫的，一定要清楚。只有寫到目標群體的心里，說到他們的痛點上，滿足了他們的需求，軟文才能真正的讓他們心動。

二、內容：通過用戶關心的內容引導消費者

軟文內容寫什么?

用戶關心的內容就是軟文要寫的內容。不但要寫，而且要寫透，讓讀者看后真得明白了。同時，要從消費者的角度出發(fā)結合企業(yè)的產品，引導消費者消費。有用的內容將是軟文對于讀者存在的價值，而融入到有用內容里的廣告是對于企業(yè)推廣的價值。做到兩者兼有則是一篇成功的軟文。

三、媒體：準確選擇權威媒體，提升軟文可信度

軟文內容再好，也是必須要傳遞給目標群體才能真正實現(xiàn)價值。而媒體就是傳遞到目標群體的媒介，可見媒體的重要性不可小覷。選擇媒體時，需要根據項目需求來匹配，根據媒體的權威性和收錄率及內容接受度來統(tǒng)籌規(guī)劃。

四、廣告：不可或缺，但需避免過猶不及

一篇很有文采的文章，讀者讀來膾炙人口，也很受用，唯一的缺憾是沒有融入企業(yè)要宣傳的信息，這是很多軟文文案在初期容易犯的一個錯誤。

做推廣軟文不是做文學，目的是為了推廣企業(yè)，所以一定必須要融入企業(yè)推廣信息。但是，這個推廣信息又不能太多，反復強調企業(yè)的話題，而讓文章失去趣味性和有用性這是不可取的，對于廣告融入適可而止過猶不及。

五、整合：整合營銷軟文不是孤立的營銷

一篇軟文力量單薄，成功的網絡營銷往往是多種推廣的組合。專業(yè)的推廣平臺一般會將軟文推廣和口碑營銷、自媒體營銷、搜索優(yōu)化及廣告結合起來推廣，在企業(yè)不同的發(fā)展階段采取不同的推廣組合。

單純對于軟文而言，一篇軟文對客戶的催化作用是有限的，用戶往往是在多個地方閱讀到有關信息的文章，從而產生深刻的印象，對品牌有了共鳴感，才會成為企業(yè)的忠誠用戶。

軟文營銷從來就不是一蹴而就的事情。掌握了以上技巧，并不意味著你做軟文營銷的轉化率就能立馬提升。但有規(guī)律地推廣，按著一個月或者一個季度的軟文推廣執(zhí)行下去，肯定是有明顯的區(qū)別的。

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