互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾乎成為各大企業(yè)品牌推廣中的必爭(zhēng)之地。而軟文營(yíng)銷(xiāo)又是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重中之重，經(jīng)常霸占各大搜索引擎頭條。

我們?cè)撊绾螌⑵放频男畔⑶擅畹娜谌氲讲煌奈恼轮校蛳M(fèi)者傳遞品牌價(jià)值呢?

發(fā)稿管家認(rèn)為軟文的模型可以分為四步：

1、打造爆點(diǎn)

2、分析痛點(diǎn)

3、描繪好處

4、案例見(jiàn)證

1、打造爆點(diǎn)

傲馬創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家也在課堂上說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏非?？欤脩?hù)的耐心是有限的。所以我們要在文案開(kāi)頭就要制作爆點(diǎn)、吸引眼球，刺激客戶(hù)看下去的欲望，那么你這篇軟文就成功了。

2、分析痛點(diǎn)

傲馬創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家在課堂上反復(fù)強(qiáng)調(diào)說(shuō)，我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，一定要明白“我是誰(shuí)”、“我賣(mài)什么”、“客戶(hù)為什么要找我買(mǎi)”，我們寫(xiě)軟文也是一樣，站在不同的場(chǎng)景、不同人群角度去寫(xiě)痛點(diǎn)，這樣看到的人，肯定是能引起它的共鳴。

因?yàn)橛脩?hù)在購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候，并不是聚焦在產(chǎn)品的本身，而是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品還能給他們帶來(lái)什么好處。

所以傲馬創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家覺(jué)得我們寫(xiě)軟文的時(shí)候，要給用戶(hù)描繪出這樣的場(chǎng)景：用戶(hù)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品會(huì)有什么樣的煩惱和憂愁，反之購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品可以解決掉這些煩惱和憂愁，同時(shí)還可以得到什么好處。總之我們要站到不同的場(chǎng)景，去思考客戶(hù)的想法。

3、描繪好處

描繪好處，就是要讓客戶(hù)每看到一次，就會(huì)在腦海中幻想一次自己擁有后的感覺(jué)，當(dāng)我們?cè)谲浳闹卸啻螐?qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處之后，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)入客戶(hù)的潛意識(shí)里，這樣客戶(hù)的內(nèi)心就忘不掉，客戶(hù)會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的擁有的愿望。

最好的方法就是用大量圖片或者視頻，表現(xiàn)出不同的場(chǎng)景，最好是能表現(xiàn)出產(chǎn)品的與眾不同，突出產(chǎn)品的一個(gè)亮點(diǎn)，那你的產(chǎn)品相對(duì)于同行企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了。

4、案例見(jiàn)證

消費(fèi)者是否選擇購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，60%是靠客戶(hù)見(jiàn)證和評(píng)論來(lái)影響的，發(fā)稿管家認(rèn)為案例的見(jiàn)證非常的重要。所以客戶(hù)的見(jiàn)證一定要及時(shí)收集起來(lái)!這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，同時(shí)也是最有效的東西。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷(xiāo)