在如今自媒體時(shí)代，很多草根不知名的自媒體人通過(guò)好的文案和傳播手法，吸引了大量粉絲。一些企業(yè)利用文案四兩撥千斤，為網(wǎng)站吸引了大量訪客，同時(shí)又很好地將訪客轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶(hù)。

廣告文案看起來(lái)很簡(jiǎn)單，似乎人人都可以創(chuàng)作，但其實(shí)背后的原理和數(shù)據(jù)，都需要花很多心血去研究。一切不以銷(xiāo)售為目的的廣告文案，都是自欺欺人，因此，想要寫(xiě)出好的文案，必須關(guān)注文案背后的銷(xiāo)售邏輯。

廣告文案本是超級(jí)推銷(xiāo)員，它的任務(wù)是促使人們行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，而非讓人稱(chēng)贊這個(gè)廣告做得真好。有銷(xiāo)售力的文案是可以被檢驗(yàn)的，只要通過(guò)測(cè)試，就說(shuō)明了廣告文案的效果，無(wú)需爭(zhēng)論。

銷(xiāo)售型文案，要求你必須關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者，洞察他們的需求，準(zhǔn)確把握訴求點(diǎn)，同時(shí)你必須要研究產(chǎn)品，把產(chǎn)品的價(jià)值好處完完全全展示給消費(fèi)者看，讓他們相信，使用這個(gè)產(chǎn)品，就能得到滿(mǎn)足，從邏輯上和情感上說(shuō)服目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

那么，銷(xiāo)售型文案是怎么說(shuō)服消費(fèi)者的呢?

首先，人的需求是往上走的，現(xiàn)代人越來(lái)越注重精神消費(fèi)而不是物質(zhì)消費(fèi)，所以，如果你賣(mài)什么產(chǎn)品，一定要在展示完產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)值的同時(shí)突出更深層次的價(jià)值，高價(jià)值還能讓用戶(hù)降低花錢(qián)帶來(lái)的損失感。

其次，任何產(chǎn)品的功能需求都是消費(fèi)者能顯性感知的，但除此以外，還有隱性感知的價(jià)值，比如他們內(nèi)心深處的缺乏感以及能夠喚醒他們共鳴的價(jià)值觀。

最重要的是，學(xué)會(huì)選擇痛點(diǎn)。好的文案應(yīng)該洞察消費(fèi)者內(nèi)心覺(jué)得恐懼害怕的東西，可大多時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)者都是站在自我視角說(shuō)著跟消費(fèi)者沒(méi)有關(guān)系的話;而好的文案從來(lái)都不是考慮自己應(yīng)該說(shuō)什么，是考慮消費(fèi)者想聽(tīng)什么。

最后，不妨總結(jié)一下，銷(xiāo)售型文案的特質(zhì)，就是提出痛點(diǎn)，解決需求，獲得回報(bào)，具體地說(shuō)，就是將產(chǎn)品定位為解決方案，讓產(chǎn)品的使用價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值高于價(jià)格，人們才會(huì)痛快下單。套路就是這么簡(jiǎn)單，但只有多收集、多看、多練、多分享，才能真的提高自己的寫(xiě)作水平。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷(xiāo)