寫軟文不難，但是想要寫好軟文一定是要花些時間和精力。

一個能打動消費者的營銷軟文，一定不是隨隨便便的幾句話就可以的。寫軟文要根據你所面向的用戶群體來設計，知道他們喜歡什么、想要什么，然后通過軟文描寫來影響用戶的感受，最終達到促進購買的目的。

如何能夠用軟文來影響用戶的感受呢?

其實有一個很重要的點，就是用文字描寫場景化的內容，給用戶營造一個場景或者是可以想象到的畫面，增強用戶的感受，影響用戶。

我總結了6個營銷軟文寫作技巧，希望能夠對你有所幫助。

01 面對面交流式的語言

軟文的寫作方式有很多種，如果想用軟文增強用戶的真實感受，在寫軟文的時候，可以假設用戶就坐在你的對面，你與他是面對面的交流。

當你與用戶面對面交流介紹產品的時候，語言表達一定是簡單直接的，甚至會夾雜一些口語，而不是用很多華麗的詞語，這樣寫出來的營銷軟文會更加真實有畫面感。

在寫營銷軟文的時候，你會發(fā)現(xiàn)，越是簡單樸實的話，越容易打動用戶。因為我們在日常交談的時候，很少會用到書面語和很多華麗的辭藻。

所以，在用這樣的方式寫營銷軟文的時候，主要掌握簡單易懂這個關鍵就可以。

02 利用熟悉事物做類比

人對陌生的東西和事物都是有抵觸情緒的，并不會輕易的就接受，更別說會有畫面感了。

在這樣情況下，向用戶介紹你的產品，就要學會利用用戶知道的并且十分的熟悉的事物去解釋，這樣會更加方便用戶理解。

如果你用新鮮的、專業(yè)的詞匯向用戶介紹你的產品時，用戶根本沒有接觸過，是很難理解你說的，更別說畫面感了。

所以，利用類比方式寫營銷軟文，最關鍵的就是借用用戶已經熟悉的東西，向用戶解釋說明，會更加有利于用戶了解產品，產生畫面感。

03 多用比喻表達更形象

在軟文中加入恰當?shù)谋扔?，會更方便用戶理解，也會增加軟文的興趣度，讓用戶更感興趣。

如果比喻方法使用的好，用在點子上，就像是在一群陌生人中遇到一位熟悉的老朋友一樣，會使整個文章變得更加生動有趣。

在向用戶介紹產品的時候，如果你的軟文只有平鋪直敘的簡單描述，沒有一點樂趣，是很難吸引用戶的，更別說打動用戶了。

所以，適當?shù)脑跔I銷軟文中加入比喻，不僅會增加軟文的興趣度，還能引起用戶對產品的興趣，吸引用戶。

在軟文中經常使用比喻，能夠加強軟文的戲劇性，使整體更加生動有趣，畫面感也會更強。

我最喜歡一個印度軟文大師Freddy Birdy的長軟文“孤獨跟關節(jié)炎一樣痛”，生動形象的將孤獨比喻成為關節(jié)炎，說出了孤獨的長時間給人帶了的痛苦。

所以，在寫營銷軟文的時候，巧妙的利用比喻，可以增加軟文的興趣度，同時方便用戶理解。

04 細節(jié)描寫增加真實感

在軟文中多使用細節(jié)描寫，不僅會有很強的畫面感，還會增加用戶的真實感，軟文描寫的越是具體，越能夠打動用戶。

在寫營銷軟文，向用戶介紹產品的時候，對產品的描寫模糊不清并且很抽象，是沒有辦法讓用戶有產生具體的畫面感，更不會讓用戶產生興趣。

要想你的軟文能夠吸引用戶，利用細節(jié)描寫，同時結合人的感官：視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺，能夠讓用戶產生更強的畫面感。

所以，在利用細節(jié)描寫的方式寫營銷軟文的時候，一定要避免抽象模糊，關于細節(jié)的描寫越細致越好。

要想在寫營銷軟文的時候，將產品的細節(jié)描寫到位，一定要對產品有十分詳細的了解，這樣才能更細致的描寫產品的細節(jié)，更加真實。如果你對產品知之甚少，是很難寫出很強的畫面感的。

05 場景聯(lián)想引發(fā)共鳴

我們寫營銷軟文有時間，就是想引起用戶的共鳴，讓用戶感同身受，最后引發(fā)用戶的購買欲望。

利用場景聯(lián)想的方式寫軟文，通常會選擇用戶在生活中比較熟悉的場景，這樣很容易讓用戶聯(lián)想到自己熟悉的場景，更容易讓用戶產生共鳴。

場景聯(lián)想的方式寫營銷軟文，就是給用戶營造一個具體的在某個時間、某個地點發(fā)生的事情，這樣的方式很容易讓用戶觸景生情，感同身受，引發(fā)用戶的欲望。

所以，場景聯(lián)想的方式最關鍵的就是將畫面描寫的細致，盡量讓用戶感同身受，引發(fā)用戶產生情緒的共鳴。

06 參照對比讓軟文更有畫面感

寫營銷軟文的時候，利用好參照物，可以增加畫面感和真實感。

人在買東西的時候，都喜歡做對比，尤其是同類產品之間，會進行反復的對比，所以在寫營銷軟文的時候，找好參照物利用好對比，在很大程度上會影響用戶的決策。

如果寫營銷軟文的時候，給用戶提供一個已知的且熟悉的東西做為參考，方便用戶去做對比，能夠輕易的讓用戶聯(lián)想出產品，就避免了用戶胡亂猜想。

南孚電池有一款充電寶，特點就是小巧便攜，為了突出這個特點，讓用戶更容易理解，就選擇了口紅做為參照物，將口紅與充電寶做對比 ，不僅加深了用戶對充電寶的印象，還讓用戶清楚的了解充電寶的大小，讓充電寶在用戶的印象中更加真實，有畫面感。

所以，利用這個方式寫營銷軟文的關鍵，就在于參照物的選擇，最好時選擇用戶熟悉的東西做參照物。

在寫營銷軟文的時候，除了利用以上這6種寫法以外，在寫時候最好多使用動詞和名詞。多使用動詞，會更容易引發(fā)用戶的聯(lián)想。多用具體的名詞，畫面的效果會更強。盡量減少形容詞的使用，尤其模糊不清的形容詞，是很難讓用戶產生具體的畫面感的。

以上這6種技巧就是增強軟文畫面感的方法，利用好這6種技巧，可以讓你的軟文增分不少。不過要想讓你的軟文有很大的提升，還需要經常刻意練習，提高自己的創(chuàng)新性，多留心觀察生活中的細節(jié)。

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