廣告文案要做的事情就是讓受眾產(chǎn)生興趣，與他們產(chǎn)生共鳴。人一般只對(duì)兩類(lèi)事情感興趣，與自己相關(guān)的和自己喜歡的。

你要?jiǎng)?chuàng)造出一種貼近個(gè)人的形象，這樣人們才會(huì)帶著感情回應(yīng)你，才會(huì)感覺(jué)到親近和自在，才能掏出他們的血汗錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

所以在文案中善用第一人稱(chēng)很重要;第一人稱(chēng)會(huì)帶有強(qiáng)烈的主觀感受，當(dāng)你著手撰寫(xiě)一篇文案，想要讓讀者看下去并受到鼓舞時(shí)，請(qǐng)使用第一人稱(chēng)，發(fā)出一種個(gè)人化的信號(hào)。當(dāng)你開(kāi)始用“我”來(lái)閱讀廣告文案，就能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品是否就能解決“我”的問(wèn)題。

雖然在眾多的文案當(dāng)中，多數(shù)文案選擇的都是第三人稱(chēng)，即以第三者的口氣從旁進(jìn)行敘述，這種敘述方式表達(dá)起來(lái)自由靈活，適用面廣。

然而，跟第一人稱(chēng)的敘述方式相比，由于它把敘述者置于隱性的位置，因而往往顯得不夠直接、真實(shí)和親切。從語(yǔ)言本體的角度看第一人稱(chēng)敘述，在文案中的運(yùn)用，主要表現(xiàn)為以人稱(chēng)代詞“我”或“我們”作為敘述主體，根據(jù)文案中我/我們所稱(chēng)代對(duì)象的不同，我們可把這類(lèi)文案分為以下三類(lèi)：

一、第一人稱(chēng)以經(jīng)營(yíng)者或生產(chǎn)者的身份出現(xiàn)

我/我們,以商品生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者的身份出現(xiàn)，他們直接現(xiàn)身文案中，向人們傳遞商品信息，以樹(shù)立企業(yè)形象為主要目的。這類(lèi)文案有很多，這里就不多做介紹了。

二、第一人稱(chēng)以商品的身份出現(xiàn)

我/我們以商品的身份出現(xiàn)，它們直接向消費(fèi)者推介自身把自身的性能、特點(diǎn)價(jià)值、優(yōu)勢(shì)等有選擇地展示給消費(fèi)者。這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)也以親和取勝，此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的主要特色在于擬人手法的運(yùn)用。

文案不僅把商品直接當(dāng)作“人”來(lái)寫(xiě)，賦予它們?nèi)说难孕谢蛩枷?，而且還直接用第一人稱(chēng)代詞“我”去稱(chēng)代它們，這樣既使冷漠的商品或抽象的品牌，因?yàn)槿烁窕屜M(fèi)者覺(jué)得生動(dòng)有趣、富有人性。

比如做餐飲相關(guān)的文案都會(huì)很重視講食材如何如何好，這沒(méi)有錯(cuò)。但是整天還是老一套說(shuō)新鮮可口健康等等，吃貨們看多了，可能會(huì)不太容易走心。日本某家餐館寫(xiě)了這樣一組萌死人不償命的文案創(chuàng)意，視角非常獨(dú)特，講述了一只夢(mèng)想成為最好的香蔥烤雞肉串的小雞的尋夢(mèng)之旅。

面對(duì)如此志存高遠(yuǎn)的小雞，除了感動(dòng)就剩下想吃它欲望了。通過(guò)描寫(xiě)小雞拔山涉水過(guò)來(lái)讓人吃的經(jīng)歷，把食材的新鮮和營(yíng)養(yǎng)不動(dòng)聲色地就表現(xiàn)出來(lái)了。實(shí)在是高明。

第一人稱(chēng)視角，實(shí)在是讓食物賣(mài)萌的最好辦法了。除了小雞，一旦餅干開(kāi)始人模人樣起來(lái)，效果也是棒棒的。所以說(shuō)，第一人稱(chēng)視角讓食材自己說(shuō)話，這樣不僅生動(dòng)直接，還讓人覺(jué)得更加真實(shí)。

三、第一人稱(chēng)以商品的直接使用者或經(jīng)驗(yàn)者的身份出現(xiàn)

在這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)文案中當(dāng)中，充當(dāng)敘述主體的“我/我們”往往是商品的直接使用者或經(jīng)驗(yàn)者，他們都是以“推薦者”的身份向別的消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品信息的，或表示對(duì)商品的認(rèn)可和贊揚(yáng)，或表示對(duì)商品的希求和渴望。因?yàn)橄M(fèi)者之間由于有著相近的立場(chǎng)、相同的需求。

他們之間具有強(qiáng)大的親 和力，讓已經(jīng)使用過(guò)某類(lèi)商品的消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法，表示對(duì)商品的質(zhì)量、功效、特色等的認(rèn)可和贊揚(yáng)，其“經(jīng)驗(yàn)之談”是很容易獲得別的消費(fèi)者的信任，并直接影響他們的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的。

當(dāng)然，不僅內(nèi)容可以使用第一人稱(chēng)，標(biāo)題同樣也可以。例如《我們對(duì)父母最大的恨意，是我們最終長(zhǎng)成了他們期待的樣子》，標(biāo)題以第一人稱(chēng)寫(xiě)作可明確立場(chǎng)，拉近有相似經(jīng)歷的讀者的距離，使有同感的讀者迅速產(chǎn)生觀點(diǎn)共鳴。從用戶思維出發(fā)回應(yīng)讀者內(nèi)心，等于告訴讀者“我懂你”，讓他們把你當(dāng)成“自己人”。第一人稱(chēng)標(biāo)題可以拉近你和讀者的距離。

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